中新社北京十二月八日電 題：安盟保險另辟蹊徑進軍中國　　　——訪安盟保險集團國際部總經(jīng)理博舍

　　中新社記者 李鵬

　　相隔不到一個月，法國安盟保險國際部總經(jīng)理博舍十二月初又出現(xiàn)在北京，頻頻與中國保監(jiān)會的官員會面，落實雙方上月初達成的聯(lián)合調(diào)研中國農(nóng)業(yè)保險協(xié)議。

　　安盟保險集團是法國第二大綜合性保險集團，也是法國第一大農(nóng)業(yè)保險公司。日前，博舍先生在京接受本社記者專訪，他表示，十一月二日，安盟保險集團與中國保監(jiān)會在北京簽署協(xié)議，決定今后幾個月內(nèi)聯(lián)合做一些調(diào)研項目，研究如何在中國開展農(nóng)業(yè)保險。

　　中方對這一課題非常重視，保監(jiān)會主席馬永偉親任課題組組長，成員包括財政部、農(nóng)業(yè)部、國家計委等多家部委人士。安盟保險對聯(lián)合調(diào)研也格外看重，因為安盟保險此前不得不面對一個痛苦的事實：作為最早進入中國市場的法國保險公司，安盟保險沒有在中國入世前獲得開展保險業(yè)務(wù)許可的牌照。

　　安盟保險集團曾經(jīng)希望在中國的大城市開展財產(chǎn)險和壽險業(yè)務(wù)，去年三月和十一月，安盟分別申請了財險和壽險牌照。但是，安盟保險現(xiàn)在只有將希望寄托在農(nóng)業(yè)保險領(lǐng)域，試圖“從農(nóng)村包圍城市”。

　　博舍說：“我們認為先做農(nóng)業(yè)保險也是進入中國的方式之一，因為我們是靠農(nóng)業(yè)保險起家的，我們在農(nóng)險領(lǐng)域的優(yōu)勢是其他對手所不具備的。”

　　選擇農(nóng)業(yè)保險并不容易，因為按照中國的入世承諾，保險領(lǐng)域是從沿海的大城市逐步開放，而在上海、廣州等沿海大城市開展農(nóng)業(yè)保險顯然不是個好主意。

　　另外，農(nóng)業(yè)保險在中國是個“燙手的山芋”。中國自一九八二年“積極發(fā)展農(nóng)業(yè)保險事業(yè)”，到目前已經(jīng)入不敷出，難以為繼，開展農(nóng)業(yè)保險業(yè)務(wù)的只有中國人民保險公司和新疆兵團保險公司兩家。去年，兩家公司農(nóng)業(yè)保險保費收入分別為三點八八億元人民幣和一點六四億元，僅占全國財產(chǎn)險保費收入的百分之零點九。

　　相比之下，安盟保險在農(nóng)業(yè)保險領(lǐng)域的成功令人羨慕：占有法國農(nóng)險市場三分之二的份額，并且做到唯一能賺錢。

　　博舍說：“有一些國家將農(nóng)業(yè)商業(yè)保險與巨災(zāi)保險混為一談，實際上，提供商業(yè)性保險需要滿足一些條件：災(zāi)害要有偶然性，而且可以采取預(yù)防措施減輕風(fēng)險的嚴重性與發(fā)生率，風(fēng)險的規(guī)模也不能太大。”

　　在他看來，同樣是災(zāi)害，冰雹可以由商業(yè)保險公司提供商業(yè)保險，而水災(zāi)、旱災(zāi)等巨災(zāi)則要由政府提供政策性保險服務(wù)。

　　博舍今年二月開始執(zhí)掌安盟保險國際部，對整個集團的國際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略做了調(diào)整，將業(yè)務(wù)集中到有潛力的市場，而不是那些很成熟的市場，并且將顧客群重新定位于個人與中小企業(yè)。根據(jù)新的戰(zhàn)略，博舍將安盟保險的國際業(yè)務(wù)重新分布，亞洲目前的開拓重點是中國和越南。

　　如何開拓中國這一潛力巨大的市場？博舍自有打算：“安盟保險與其和眾多的競爭對手在同一個跑道跑，不如帶著我們的競爭優(yōu)勢，占領(lǐng)空白的市場�！�