中新社曼谷八月五日電 題：泰國(guó)銀行家的“中國(guó)戰(zhàn)略”
——訪泰華農(nóng)民銀行首席執(zhí)行官伍萬(wàn)通
中新社記者 顧時(shí)宏 羅欽文
敲開兩旁掛著中國(guó)敦煌飛天水彩畫的辦公大門，滿眼是中國(guó)味道濃郁的裝飾：明清時(shí)期款式的木家具上，放置著陶瓷鑄制的“�！弊郑鞍讼蛇^(guò)海”的工筆畫旁是“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛風(fēng)帆濟(jì)滄海”、“馬到成功”的中國(guó)書法墨寶。這是泰華農(nóng)民銀行首席執(zhí)行官伍萬(wàn)通設(shè)在曼谷總部的辦公室。
就在他動(dòng)身往中國(guó)的敦煌、西安之前日，這位中等個(gè)頭的泰國(guó)金融巨子在他的辦公室接受了本社記者的專訪。
中國(guó)情結(jié)
生在泰國(guó)到美國(guó)讀書，回泰國(guó)從商的伍萬(wàn)通為何對(duì)中國(guó)文化有此濃厚的興趣？這位第五代華裔的泰國(guó)銀行家說(shuō)，十年前有相命師算他要去中國(guó)發(fā)展，當(dāng)時(shí)他覺得可笑沒有在意，因?yàn)樽孕〉酱笏蜎]有去過(guò)中國(guó)。
他說(shuō)，是那次亞洲金融危機(jī)后他才有去中國(guó)看看的念頭的。二00一年，他第一次到中國(guó)的北京，印象很好，感覺中國(guó)是個(gè)全新的世界，和原來(lái)想象的不一樣。
自從二00三年起，他幾乎每月都要去中國(guó)，研究中國(guó)，并先后舉辦了中泰文化研究會(huì)、中泰關(guān)系研究會(huì)、中泰紅十字研究會(huì)、出版《從黃河到湄南河》音像制品等。
中國(guó)戰(zhàn)略
談到外界關(guān)注他正在實(shí)施的“中國(guó)戰(zhàn)略”，這位銀行家說(shuō)，泰華農(nóng)民銀行的中國(guó)戰(zhàn)略目標(biāo)，只是想讓中國(guó)的企業(yè)知道有一個(gè)泰華農(nóng)民銀行可以利用與合作，這也符合中國(guó)政府近來(lái)鼓勵(lì)外資銀行進(jìn)入中國(guó)，扶助中小企業(yè)發(fā)展的新政策。
他說(shuō)，雖然泰華農(nóng)民銀行在泰國(guó)是個(gè)大銀行，擁有五百多家分行，但與其他外資、中國(guó)的一些銀行相比依然是個(gè)小銀行，因而不能直接到中國(guó)買銀行，而是要充分利用中泰之間文化淵源的有利條件，需要中泰人民之間的文化紐帶，更好地推動(dòng)中泰之間的金融業(yè)交流合作。
他認(rèn)為，目前泰國(guó)基本上已經(jīng)完全走出了金融危機(jī)的陰影，隨著中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)進(jìn)程的加快，泰國(guó)與中國(guó)之間的合作也日益密切，加上今年又是中泰兩國(guó)建交三十周年，因此他認(rèn)為現(xiàn)在正是進(jìn)一步加深中泰兩國(guó)經(jīng)濟(jì)合作的最佳時(shí)機(jī)。
三大服務(wù)
伍萬(wàn)通披露，泰華農(nóng)民銀行的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略有三，首先向有意投資泰國(guó)的中國(guó)企業(yè)提供協(xié)助和服務(wù)，不僅為企業(yè)家，還為旅游者。如去年六月和中國(guó)銀聯(lián)的合作，讓中國(guó)銀聯(lián)卡的消費(fèi)者能夠利用泰華農(nóng)民銀行的ATM網(wǎng)絡(luò)，連服務(wù)號(hào)碼也非常適合中國(guó)人的習(xí)慣：八00八八八八。該行是泰國(guó)唯一一家有泰、英、中三種服務(wù)語(yǔ)言的銀行，為每年數(shù)十萬(wàn)計(jì)的來(lái)泰中國(guó)游客提供金融服務(wù)也是泰華農(nóng)民銀行的目標(biāo)。
其次是為泰國(guó)到中國(guó)的企業(yè)提供服務(wù)。他說(shuō)，泰華農(nóng)民銀行經(jīng)過(guò)六十多年的經(jīng)營(yíng)，在泰國(guó)已有了長(zhǎng)期的客戶，有的已經(jīng)有三十多年的合作歷史，他要帶最強(qiáng)的泰國(guó)企業(yè)到中國(guó)投資、做貿(mào)易，起到牽線搭橋的作用，同時(shí)幫助雙方建立信譽(yù)。中泰貿(mào)易每年有幾十億美元，市場(chǎng)空間十分寬廣。
三是為中國(guó)的中小企業(yè)提供人民幣融資服務(wù)。據(jù)分析，中國(guó)市場(chǎng)上出售的商品八成是由中小企業(yè)生產(chǎn)的，但中小企業(yè)的大量融資需求無(wú)法得到滿足。雖然向中小企業(yè)放款總的風(fēng)險(xiǎn)比較大，但它們當(dāng)中也不乏贏利能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司。中國(guó)的管理層已經(jīng)看到了這個(gè)市場(chǎng)，并希望推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)。泰華農(nóng)民銀行選擇這樣的時(shí)機(jī)開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，是一個(gè)非常明智的選擇。
象龍共舞
伍萬(wàn)通滿懷信心地說(shuō)，泰華農(nóng)民銀行將著力開發(fā)上海、北京、廣東、四川和云南等主要市場(chǎng)，重點(diǎn)支持醫(yī)藥、釀酒和信息技術(shù)等產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)。同時(shí)充分利用本身在泰國(guó)為中小企業(yè)授信和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理的成功經(jīng)驗(yàn)，與具有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)國(guó)內(nèi)銀行合作，以適合當(dāng)?shù)厍闆r的模式為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)融資。
為此，他將增加在中國(guó)的投資，逐步升級(jí)和擴(kuò)展在中國(guó)的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。目前該行中國(guó)內(nèi)地的深圳設(shè)有分行，同時(shí)在北京、上海和昆明設(shè)有代表處，并和中國(guó)的民生銀行簽署了合作協(xié)議。根據(jù)這項(xiàng)協(xié)議，未來(lái)五年兩家銀行將各投入四億元，以各自的深圳分行作為放款行，以對(duì)等的比例向中國(guó)境內(nèi)的中小企業(yè)提供聯(lián)合貸款。
伍萬(wàn)通先生坦承：“我們深知我們的戰(zhàn)略在執(zhí)行過(guò)程中一定會(huì)遇到各種困難和障礙，但我們不追求一蹴而就。一出手就是數(shù)百億泰銖不是泰華農(nóng)民銀行的作風(fēng)，我們會(huì)以和風(fēng)細(xì)雨般的泰國(guó)風(fēng)格悄然融入廣闊的中國(guó)市場(chǎng)�！�
他堅(jiān)定地表示：“我相信泰國(guó)象和中國(guó)龍一定可以和諧地舞出優(yōu)美的舞姿！”
