中新網(wǎng)7月29日電 據(jù)新聞晨報報道，關(guān)注上海近期出現(xiàn)的折扣優(yōu)惠現(xiàn)象，可以發(fā)現(xiàn)，目前有不少打折扣的樓盤都集中于中環(huán)線附近。業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)階段的打折扣優(yōu)惠活動其主要目標(biāo)針對的還是自住型客戶，所以集中在該區(qū)域也是比較正常的現(xiàn)象。
同時，從另一方面來看，折扣優(yōu)惠活動體現(xiàn)了近期市場上的兩個特點(diǎn)：一個是價格上的"穩(wěn)中有降"；另一個是表現(xiàn)出來的市場調(diào)整信號或多或少地反映出今后發(fā)展的一種趨勢。
打折目標(biāo)是自住客戶
比較值得注意的是，在近期折扣活動中，表現(xiàn)較為活躍的樓盤主要集中在中環(huán)線附近。這里既有一個樓盤供應(yīng)量的關(guān)系，也有地域環(huán)境和配套設(shè)施、交通條件等對于自住型客戶的具有吸引力的原因。因?yàn)橄鄬?nèi)環(huán)和距離相對較遠(yuǎn)、交通成本和時間耗費(fèi)較多的外環(huán)一帶，中環(huán)還是給許多自住型客戶提供了較多的現(xiàn)實(shí)性的選擇。
目前市場上自住型客戶的比例超過了90%。如果樓盤項(xiàng)目由于種種原因不適合他們的要求的話，短期內(nèi)即使再打折扣也難以推動銷售�，F(xiàn)在所有的優(yōu)惠政策和調(diào)價手段，其核心的目標(biāo)客戶只能有一個，那就是自住、自用型客戶。
購打折房應(yīng)考慮實(shí)際需求
面對眼下眾多的打折信息，業(yè)內(nèi)人士指出，意向購房者還有以下3點(diǎn)方面需要關(guān)注。
首先是了解清楚現(xiàn)有樓盤的折扣政策是針對哪些產(chǎn)品對象的。因?yàn)閷τ谝粋�樓盤來說，不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的房子，其內(nèi)部的折扣情況還是有一些區(qū)別的。這時候需要搞清楚哪一類房子既符合自己的實(shí)際居住需求，同時相應(yīng)的折扣比例又是最大，政策也最優(yōu)惠的房子。
其次，有些本來曾經(jīng)是準(zhǔn)備等到后期高價出售的一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高性價比產(chǎn)品，由于市場調(diào)整的因素，為了啟動市場和刺激消費(fèi)，發(fā)展商會把這些房子也以一個相對優(yōu)惠的價格出售，這個時期可說是購房者捕捉機(jī)會的好時機(jī)。
第三，購房者應(yīng)多到售樓現(xiàn)場和工地現(xiàn)場了解和觀察。發(fā)展商在處理樓盤調(diào)價的時候，不一定都會采用高調(diào)宣傳的方式，往往是根據(jù)市場不斷變化的情況，經(jīng)常性、不定期、分批量地投放市場，此時要多注意信息和機(jī)會。而對于樓盤現(xiàn)場也要多注意觀察了解，因?yàn)樽罱卤P逐步增加，且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房數(shù)量較多，在購房選擇的時候多看實(shí)際情況，則會心中有數(shù)。(秦佳、曹雋雍)
