中新網(wǎng)8月12日電 據(jù)新京報(bào)報(bào)道，提起團(tuán)購(gòu)，人們便立刻想到批量購(gòu)買(mǎi)所帶來(lái)的實(shí)惠。日前，向團(tuán)購(gòu)的再次引起人們的關(guān)注。專(zhuān)家提醒，由于團(tuán)購(gòu)過(guò)程中通常有多輪談判，組織人員要承擔(dān)巨大的人力、財(cái)力和精力，所以在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中，參與者需要做好較為充分的考慮。

　　優(yōu)勢(shì)：可降低成本減少風(fēng)險(xiǎn)

　　北京瀚問(wèn)文律師事務(wù)所楊樹(shù)江律師認(rèn)為，所謂團(tuán)購(gòu)，也可稱(chēng)之集體簽約，是由買(mǎi)受人來(lái)組織團(tuán)購(gòu)或參加團(tuán)購(gòu)，目的就是希望在買(mǎi)房過(guò)程中獲得一定的利益和更好地維護(hù)自己的權(quán)利。具體來(lái)說(shuō)，也就是希望能在房?jī)r(jià)上得到一定的優(yōu)惠和簽訂的合同條款更公平些。組織團(tuán)購(gòu)首先是大家都要有購(gòu)買(mǎi)同一項(xiàng)目的意向，這是組織團(tuán)購(gòu)的基礎(chǔ)。

　　楊樹(shù)江律師向記者表示，參加團(tuán)購(gòu)對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)將會(huì)帶來(lái)較大的利好。首先可以降低購(gòu)房成本，減少購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)。團(tuán)購(gòu)組織可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)律師和專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)人員調(diào)查開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、資信情況，審查項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)資料、各類(lèi)許可證等詳細(xì)情況，購(gòu)房人可以在充分了解這些情況之后決定是否購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)律師和專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)人員的費(fèi)用由大家分?jǐn)�，也大大降低了�?gòu)房成本。

　　在決定購(gòu)買(mǎi)之后，團(tuán)購(gòu)組織可以派代表與開(kāi)發(fā)商洽談房?jī)r(jià)，即使沒(méi)有達(dá)到一定折扣的目的，也可以盡量在一些補(bǔ)充條款上給予一定的支持。團(tuán)購(gòu)可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)人士分析、講解購(gòu)房基本知識(shí)，解析合同每個(gè)條款的具體含義，以及合同雙方的具體權(quán)利和義務(wù)。參加團(tuán)購(gòu)的每個(gè)人可以根據(jù)自己的情況提出特別的要求，由專(zhuān)業(yè)律師匯總整理后與開(kāi)發(fā)商洽談合同的具體條款。這樣對(duì)買(mǎi)房人來(lái)說(shuō)既省時(shí)又省力。

　　提醒：防止團(tuán)組內(nèi)部糾紛

　　楊樹(shù)江表示，在組織團(tuán)購(gòu)中還應(yīng)該注意一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題。由于每個(gè)買(mǎi)受人購(gòu)買(mǎi)的戶型、面積、朝向、樓層及付款方式等方面的不同，一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況決定和接受合同條款。同時(shí)，參加團(tuán)購(gòu)的人一定要對(duì)費(fèi)用的分?jǐn)�、加入和退出團(tuán)購(gòu)的處理等情況達(dá)成一致，明確約定團(tuán)購(gòu)組織決定事情的方式，可以按少數(shù)服從多數(shù)等原則處理。明確參加團(tuán)購(gòu)的人之間的權(quán)利義務(wù)，避免發(fā)生不必要的糾紛，對(duì)于中途退出團(tuán)購(gòu)組織的，如果沒(méi)有涉及到費(fèi)用的平攤方面，一般沒(méi)有具體要求。

　　楊樹(shù)江表示，在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中，一般只能解決團(tuán)購(gòu)中的共性的問(wèn)題，對(duì)于個(gè)人的特殊要求一般不能具體的給予解決，所以在參與團(tuán)購(gòu)之前，要結(jié)合自身的情況選擇參加。

　　團(tuán)購(gòu)流程圖

　　北京優(yōu)仕聯(lián)律師事務(wù)所律師翟國(guó)彬認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)可分五步走：

　　首先要了解到選定項(xiàng)目是否接受團(tuán)購(gòu)買(mǎi)房形式，只有在確定開(kāi)發(fā)商接受之后才能開(kāi)始下一步的準(zhǔn)備工作；

　　整合所有參加團(tuán)購(gòu)者的購(gòu)房意向，選出團(tuán)購(gòu)的組織代表；

　　預(yù)算成本費(fèi)用，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的購(gòu)房專(zhuān)家或者房產(chǎn)律師，審查開(kāi)發(fā)商資質(zhì)、資信等情況，這樣有助于買(mǎi)賣(mài)雙方的理性溝通協(xié)調(diào)，有助于雙贏方案的形成；

　　決定購(gòu)買(mǎi)后，團(tuán)購(gòu)組織可派代表與開(kāi)發(fā)商洽談房?jī)r(jià)和合同條款的修改；

　　要做好共性利益與團(tuán)購(gòu)成員的個(gè)性利益的分析，最終確定購(gòu)房方案。

　　開(kāi)發(fā)商：“不急于出售項(xiàng)目，團(tuán)購(gòu)吸引力不大”

　　風(fēng)林西奧中心營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳靖露稱(chēng)，團(tuán)購(gòu)雖然表象是一個(gè)整體的購(gòu)買(mǎi)力，但房子不同于其他商品，不具備同一性，人們?cè)谫?gòu)房過(guò)程中有著不同的消費(fèi)心理，因此團(tuán)購(gòu)需要在滿足個(gè)性需求的前提下才能進(jìn)行。每一位購(gòu)買(mǎi)者對(duì)房子的需求并不一樣，但對(duì)批量購(gòu)房的價(jià)位優(yōu)惠的方面均存在較大的期待值。而開(kāi)發(fā)商既要滿足個(gè)性購(gòu)房需求，又要在價(jià)格上給予優(yōu)惠，因此如果項(xiàng)目不急于出售，團(tuán)購(gòu)對(duì)開(kāi)發(fā)商沒(méi)有多大吸引力。所以只有在雙方有效的均衡之后才能達(dá)到利益的最大化。(關(guān)爽)