(聲明:刊用中新社中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊稿件務(wù)經(jīng)書面授權(quán))
中新網(wǎng)10月11日電 交通銀行成功在香港上市,邁開了中國(guó)銀行業(yè)海外上市的第一步,在此之前,中國(guó)的多家銀行特別是四大國(guó)有商業(yè)銀行早就開始了上市的籌備工作,外資銀行和投資機(jī)構(gòu)也開始頻繁地參股中國(guó)的銀行。最新一期《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》載文稱,至此,中國(guó)銀行業(yè)的“走出去”與“引進(jìn)來”戰(zhàn)略已經(jīng)相當(dāng)清晰。
據(jù)悉,已經(jīng)有111家外資銀行機(jī)構(gòu)獲準(zhǔn)在上海等18個(gè)城市經(jīng)營(yíng)人民幣業(yè)務(wù),其中61家獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)中資企業(yè)人民幣業(yè)務(wù);13家外資銀行獲準(zhǔn)在華開辦網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù);24家外國(guó)銀行機(jī)構(gòu)獲準(zhǔn)開辦衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)。外資銀行規(guī)定范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)品種已超過100種。
外資加速進(jìn)入中國(guó)銀行業(yè)
中國(guó)的銀行雖然擁有龐大的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),但不良貸款的問題卻一直未得到較好地解決,通過引進(jìn)國(guó)外投資者,可以改善經(jīng)營(yíng)狀況;隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,無論是企業(yè)還是公民,都需要更高水平的金融服務(wù),而西方的銀行在這方面無疑更有經(jīng)驗(yàn)。
從外資的角度來說,他們進(jìn)入中國(guó)的銀行業(yè),瞄準(zhǔn)的就是中國(guó)的金融服務(wù)市場(chǎng)。目前中國(guó)國(guó)內(nèi)銀行只獲得了金融服務(wù)價(jià)值鏈條中的很少一段,而更多的、能夠產(chǎn)生更高價(jià)值的高端服務(wù)環(huán)節(jié)上還處于空白狀態(tài),其豐厚的投資回報(bào)率會(huì)讓所有投資者感到心動(dòng),中國(guó)眾多銀行遍布全國(guó)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)無疑是外資銀行推銷新的金融產(chǎn)品的最佳管道。
剛剛進(jìn)入中國(guó)銀行的蘇格蘭皇家銀行,之前在亞洲幾乎沒有業(yè)務(wù),借助中國(guó)銀行,蘇格蘭皇家銀行在亞洲金融市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。
最近,市場(chǎng)上又有消息稱法國(guó)農(nóng)業(yè)信貸銀行正與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行進(jìn)行談判,擬組建一家中國(guó)國(guó)內(nèi)合資基金管理公司。英國(guó)金融時(shí)報(bào)就此評(píng)價(jià)說“與農(nóng)行建立一家基金管理合資企業(yè),將使法國(guó)農(nóng)業(yè)信貸銀行得以利用農(nóng)行遍布中國(guó)的1.9萬家分支機(jī)構(gòu)!
中國(guó)對(duì)外資參股中國(guó)銀行業(yè)的政策是,單一外國(guó)投資者在中國(guó)一家銀行中的持股比例不得超過20%,但允許外國(guó)投資者在中國(guó)一家銀行中的總持股比例超過25%。但現(xiàn)在,這一政策已有了明顯的松動(dòng),新橋資本現(xiàn)已通過從深圳發(fā)展銀行的四家股東(均為深圳政府下屬的實(shí)體)手中收購(gòu)該行股份,取得了對(duì)該行的控股權(quán);還有廣東發(fā)展銀行,外資很有可能買下超過其一半的股份。這筆交易如成為現(xiàn)實(shí),意味著管理層首次把國(guó)有銀行的控股權(quán)轉(zhuǎn)讓給外資;匯豐控股在收購(gòu)交通銀行19.9%股份的協(xié)議上明確表示:如果監(jiān)管環(huán)境發(fā)生變化,匯豐可以在2008年之后將持股比例擴(kuò)大一倍。中國(guó)銀監(jiān)會(huì)一位高級(jí)官員表示,監(jiān)管部門正在考慮提高外資股東在中資銀行中的持股比例上限,銀監(jiān)會(huì)已成立特別工作小組,對(duì)現(xiàn)行外資持股中資銀行上限政策進(jìn)行評(píng)估。種種跡象表明,外資決不會(huì)滿足于20%的比例,政策很可能會(huì)因?yàn)閭(gè)案情形不同而有所松動(dòng),進(jìn)而帶動(dòng)宏觀政策的變化。
為了鼓勵(lì)外資銀行進(jìn)入中國(guó)西部地區(qū),中國(guó)銀監(jiān)會(huì)制定了兩項(xiàng)優(yōu)惠政策:一是外資銀行可以在西部直接申請(qǐng)?jiān)O(shè)立分行,而無須先設(shè)辦事處;二是在西部所設(shè)分行申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)人民幣業(yè)務(wù),可以用綜合考評(píng)代替業(yè)績(jī)考評(píng)。
這項(xiàng)政策的吸引力在“外資銀行西部考察交流會(huì)”上可以看出。共有來自26家外資銀行的31名代表出席了四川省政府和中國(guó)銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合舉辦的這次交流會(huì)。隨團(tuán)考察的荷蘭銀行中國(guó)區(qū)副總裁、策略規(guī)劃及市場(chǎng)開發(fā)總監(jiān)李升華當(dāng)即表示,該銀行已向銀監(jiān)會(huì)提出了直接設(shè)立成都分行的申請(qǐng),如果申請(qǐng)獲批,荷蘭銀行將成為第一家跳過辦事處直接設(shè)立分行的外資銀行;日本瑞穗實(shí)業(yè)銀行也將成都列入設(shè)立分行的候選城市;先期入駐的東亞銀行成都分行行長(zhǎng)毛漢文則表示,該銀行希望能率先開辦人民幣業(yè)務(wù)。而在此之前,已經(jīng)有花旗、匯豐兩大外資銀行入主成都。
中國(guó)銀行業(yè)被賤賣了嗎?
外資銀行入股中國(guó)內(nèi)地銀行過程中,價(jià)格始終是一個(gè)敏感問題。在深圳發(fā)展銀行、上海銀行、西安商行的入資過程中,都因?yàn)閮r(jià)格問題引起過重大分歧。如在西安商行入股的談判過程中,由于按照國(guó)際會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),西安商行的每股凈資產(chǎn)大大低于1元,但中方堅(jiān)持要以每股1元的水平出售。經(jīng)過談判,最后達(dá)成的協(xié)議是:外資在首次入股后四年內(nèi)可將認(rèn)購(gòu)比例提高到24.9%,且對(duì)何時(shí)認(rèn)購(gòu)有充分的選擇權(quán),認(rèn)購(gòu)價(jià)格每股1元。
金融學(xué)家巴署松認(rèn)為,外資金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)銀行業(yè)最為企盼的方式自然是取得控股權(quán),通過在董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)層的有利地位,貫徹自身的經(jīng)營(yíng)理念,對(duì)銀行進(jìn)行徹底的改造,使之真正成為具有國(guó)際先進(jìn)管理水平的銀行。比如新橋投資在取得了深圳發(fā)展銀行的控股權(quán)之后,便花重金請(qǐng)國(guó)際咨詢公司對(duì)各家分行行長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)研,實(shí)施中高層的變動(dòng),并建立起信貸執(zhí)行官和各分行行長(zhǎng)之間的有效制約機(jī)制。而多數(shù)外資金融機(jī)構(gòu)在進(jìn)入中國(guó)銀行業(yè)的時(shí)候,并沒有取得控股權(quán),只是通過入主銀行的董事會(huì)謀求發(fā)言權(quán),輸出先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)理念,對(duì)銀行進(jìn)行再改造,從而增強(qiáng)控制力。比如匯豐銀行持有上海銀行8%的股份,其派駐上海銀行的一名董事經(jīng)常在董事會(huì)上投反對(duì)票,反對(duì)銀行不顧資本金約束盲目擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模,使得上海銀行較早地接受了資本管理的概念。
迄今為止,蘇格蘭皇家銀行(RBS)以31億美元購(gòu)買中國(guó)銀行10%股權(quán);另一個(gè)中國(guó)國(guó)有四大商業(yè)銀行之一的建設(shè)銀行,則在近期向美洲銀行出售了9%的股份,價(jià)值30億美元;與此同時(shí),傳聞高盛旗下的投資子公司和德國(guó)安聯(lián)保險(xiǎn)公司即將就斥資約35億美元收購(gòu)工行9.9%的股份有所動(dòng)作。從外資角度來看,30億美元購(gòu)買中國(guó)市場(chǎng)的“入場(chǎng)券”確實(shí)不便宜,還存在不小的風(fēng)險(xiǎn),但是從所參股的銀行在中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中的實(shí)際控制力和市場(chǎng)影響力來看,30億美元?jiǎng)t太便宜了。
以中國(guó)工商銀行為例,在全國(guó)有2.2萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn),控制著中國(guó)銀行業(yè)近20%的資產(chǎn)。入股工行,等于獲得了一個(gè)極大的共享影響力的機(jī)會(huì),分享中國(guó)金融業(yè)潛在的爆炸式增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析,2004年,中國(guó)工商銀行實(shí)現(xiàn)盈利747億元人民幣,用30億美元換取工行10%的股權(quán),并且可以在4年之內(nèi)得到至少100%的投資回報(bào)率,還不包括未來上市之后的溢價(jià)。
另外一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是,中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行等幾大銀行資產(chǎn)狀況、網(wǎng)點(diǎn)資源等并不完全一樣,而在這一輪出售股權(quán)的過程中,外資機(jī)構(gòu)差不多都是以30億美元的價(jià)格獲得了10%的股權(quán),這是顯失公平的。
其實(shí)價(jià)格究竟便宜還是貴,很難一言定論,F(xiàn)在中國(guó)的國(guó)有銀行向外資出售股權(quán),多半是“一對(duì)一”、“一對(duì)幾”的協(xié)議轉(zhuǎn)讓,沒有公開競(jìng)價(jià),沒有競(jìng)爭(zhēng),難以形成賣方市場(chǎng),在定價(jià)上就缺少討價(jià)還價(jià)的主動(dòng)權(quán)。有了這幾次的經(jīng)驗(yàn),以后中國(guó)銀行再引進(jìn)外國(guó)投資者的時(shí)候,就會(huì)游刃有余了。
狼真的來了
《MoneyJournal投資有道》發(fā)布的首個(gè)針對(duì)京滬兩地資產(chǎn)逾百萬投資者的調(diào)查報(bào)告顯示,“百萬富翁”都愿意選擇外資銀行投資。問卷調(diào)查中,62%的投資者將外資銀行列為自己最青睞的投資機(jī)構(gòu),有45%的投資者愿意嘗試更換境外新服務(wù)商。
自中國(guó)加入世貿(mào)組織后,許多行業(yè)相繼履行承諾向外資開放,而每次開放前,總有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心“狼來了”。事實(shí)上,在一些行業(yè),“狼”不可能來的那么快,但是在金融業(yè),“狼”真的來了。
富翁青睞外資銀行給中資銀行敲響了警鐘。率先進(jìn)入中國(guó)的,大都是國(guó)際上大型、老牌外資銀行,這些銀行誕生于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,發(fā)展于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,并且長(zhǎng)期在全球范圍內(nèi)展開競(jìng)爭(zhēng)、提供服務(wù),其對(duì)客戶的服務(wù)策略、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)方法,以及對(duì)于各種客戶的心理觀察能力,都是中國(guó)國(guó)內(nèi)的商業(yè)銀行無法比擬的。
對(duì)此,中國(guó)傳媒載文指出,中資銀行除了在加大內(nèi)部改革力度,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制,凝聚廣大銀行職工的向心力、凝聚力等這些大的方面加快進(jìn)行外,還必須在以下方面有所提高:
一是切實(shí)提高服務(wù)水平,創(chuàng)新服務(wù)模式,包括結(jié)算服務(wù)、柜臺(tái)服務(wù),同時(shí),必須培養(yǎng)一批善于觀察客戶心理變化的高水平臨柜人員。
二是積極開發(fā)新產(chǎn)品,用新產(chǎn)品吸引客戶,用金融產(chǎn)品為營(yíng)銷客戶開路。目前,中資銀行營(yíng)銷客戶和爭(zhēng)奪客戶大部分依靠人際關(guān)系,通過吃飯、喝酒等聯(lián)絡(luò)感情,或者是違規(guī)和變相違規(guī)給客戶提高回報(bào)等。這種營(yíng)銷客戶的手段,會(huì)隨著人脈關(guān)系的變化而失去客戶,違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)大,成本高,客戶還極不穩(wěn)定。
三是銀行業(yè)監(jiān)管部門必須加大監(jiān)管力度,不能使外資銀行成為藏污納垢的“窩點(diǎn)”。前不久,有關(guān)部門在查處個(gè)別企業(yè)非法向海外轉(zhuǎn)移資金時(shí),一些外資銀行成為幫兇。這也是給國(guó)內(nèi)和國(guó)外銀行創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的內(nèi)容之一。
金融市場(chǎng)機(jī)遇多多
1978年以前,外資銀行還不能進(jìn)入香港。政策放開后,大批外資銀行長(zhǎng)驅(qū)直入,至今,全球排名前50的銀行已經(jīng)有44家在香港設(shè)有分支機(jī)構(gòu),香港也因此成為繼紐約、倫敦之后擁有外國(guó)銀行最多的第三大銀行中心。
中國(guó)銀行業(yè)給外資機(jī)構(gòu)提供的發(fā)展空間是十分巨大的,目前外資銀行在中國(guó)金融市場(chǎng)所占份額只有2%不到;2006年年底之后,外資銀行將獲得與中國(guó)銀行同等的國(guó)民待遇,屆時(shí)外資銀行在中國(guó)的業(yè)務(wù)將獲得巨大發(fā)展。
著名咨詢機(jī)構(gòu)產(chǎn)融光華發(fā)布報(bào)告稱,外資機(jī)構(gòu)將在中國(guó)銀行業(yè)的以下領(lǐng)域大有所為。
首先是零售銀行業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向零售業(yè)務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)前中國(guó)銀行業(yè)的現(xiàn)實(shí)。中國(guó)的零售銀行的兩大增長(zhǎng)點(diǎn)為住房信貸和汽車信貸,因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)眾多、客戶的基礎(chǔ)廣泛,國(guó)有銀行暫時(shí)在這一市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)。但是隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由以一級(jí)市場(chǎng)為主向二級(jí)市場(chǎng)為主過渡,實(shí)力雄厚的外資機(jī)構(gòu)將獲得重大商機(jī),因?yàn)樗拇髧?guó)有商業(yè)銀行不能提供專門為二手房買家發(fā)放按揭貸款所需的服務(wù)和信用評(píng)估。
其次是銀行卡業(yè)務(wù)。中國(guó)銀行業(yè)在銀行卡市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使得市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化,不過市場(chǎng)的滲透率總體上依然偏低。目前在中國(guó)大陸地區(qū)僅有3%的消費(fèi)者使用銀行卡(而美國(guó)和歐洲的這一比重分別為80%和60%)。此外,中國(guó)大陸中高收入者持有信用卡的人數(shù)也很少,約占1%,而在中國(guó)臺(tái)灣和香港這一比重分別為60%和70%。按照中國(guó)大陸目前的財(cái)富增長(zhǎng)速度,到2010年,預(yù)計(jì)將有接近1億人簽約申領(lǐng)他們的第一張信用卡,成為繼美國(guó)和日本之后的世界第三大市場(chǎng)(以持卡人數(shù)量計(jì)算)。
最后是中小企業(yè)與私人借貸者的貸款業(yè)務(wù)。中國(guó)政府正致力于改進(jìn)對(duì)于中小企業(yè)和私人借貸者的貸款服務(wù),如鼓勵(lì)銀行向部分企業(yè)放貸,修訂法規(guī),對(duì)中小企業(yè)重新界定,建立信用機(jī)制,放寬對(duì)中小企業(yè)貸款利息幅度的限制等等。
一個(gè)不容忽視的事實(shí)是:中國(guó)的銀行機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足中小企業(yè)日益膨脹的融資需求。盡管中國(guó)的中小企業(yè)(民營(yíng)占絕大比例)已經(jīng)占到全國(guó)產(chǎn)出的30%~40%,但他們只能獲得商業(yè)貸款總額的10%~15%,而在韓國(guó),該比例約為31%,在臺(tái)灣地區(qū)約為36%,雖然臺(tái)灣地區(qū)的中小企業(yè)只占到島內(nèi)產(chǎn)出的28%。
除了上述領(lǐng)域,外資銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面也當(dāng)仁不讓。從道·瓊斯指數(shù),到恒生指數(shù),越來越多的國(guó)際指數(shù)產(chǎn)品涌入,以直觀的國(guó)際知名指數(shù)為媒介,外資銀行不斷擴(kuò)大著中國(guó)大陸外幣理財(cái)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。
繼渣打銀行推出保本型理財(cái)產(chǎn)品后,另一家在華個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)頗為活躍的外資銀行荷蘭銀行又推出了“國(guó)際商品指數(shù)掛鉤結(jié)構(gòu)性存款”(3年期—到期保本型)及“香港恒生指數(shù)連動(dòng)結(jié)構(gòu)性存款”(1年期—到期保本型)兩個(gè)全新產(chǎn)品。
到目前為止,外資銀行的指數(shù)掛鉤產(chǎn)品均提供了有條件的本金保障,這也是外資理財(cái)產(chǎn)品的一大吸引力。據(jù)分析,由于出現(xiàn)有關(guān)產(chǎn)品上限收益率的可能性并不屬于大概率事件,但由于有了保本機(jī)制,以及最低收益的設(shè)定,因此,往往對(duì)一些希望有本金保障同時(shí)可以博取相對(duì)高收益的資金有著相當(dāng)吸引力。
此外,由于大部分外幣資金都屬于閑散資金,因此保本機(jī)制設(shè)計(jì)的資金鎖定期也沒有因?yàn)榱鲃?dòng)性的問題造成太大負(fù)面影響。據(jù)悉,幾家外資銀行的相關(guān)產(chǎn)品都呈現(xiàn)越來越熱銷的局面,而相關(guān)的掛鉤指數(shù)也會(huì)越來越豐富。
外資掌控中國(guó)銀行遭遇監(jiān)管難題
外資銀行日新月異的金融創(chuàng)新正在挑戰(zhàn)著中國(guó)現(xiàn)有的監(jiān)管政策。中國(guó)銀監(jiān)會(huì)國(guó)際部副主任羅平透露,銀監(jiān)會(huì)正在籌備新業(yè)務(wù)辦公室,直接負(fù)責(zé)針對(duì)金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)的監(jiān)管工作。他同時(shí)向傳媒證實(shí),銀監(jiān)會(huì)確實(shí)已經(jīng)成立了特別工作小組,對(duì)提高外資股東在中資銀行中的持股比例上限進(jìn)行評(píng)估。他在2005CBD金融發(fā)展論壇上坦言,銀行業(yè)的尖端技術(shù)目前都在外資銀中,并且還在不斷更新,而監(jiān)管本身就落后于市場(chǎng)。
根據(jù)目前中國(guó)的政策,外資在中國(guó)一家未上市銀行中的持股總比例超過25%,就要被算作外資銀行,在經(jīng)營(yíng)人民幣存貸款業(yè)務(wù)方面就會(huì)受到限制,但麻煩還遠(yuǎn)不止這些。
作為首家被外資掌控的銀行,深圳發(fā)展銀行的董事長(zhǎng)和行長(zhǎng)都由外籍人士擔(dān)任,之后,銀監(jiān)會(huì)幾次召開股份制銀行董事長(zhǎng)和行長(zhǎng)開會(huì),卻沒有邀請(qǐng)深圳發(fā)展銀行的董事長(zhǎng)和行長(zhǎng)出席。
據(jù)一位業(yè)界人士稱,銀監(jiān)會(huì)召開股份制銀行董事長(zhǎng)和行長(zhǎng)開會(huì),所談到的內(nèi)容涉及到中國(guó)銀行業(yè)的一些尚未公開的事實(shí)和數(shù)據(jù)等機(jī)密,而這些機(jī)密“不便向外國(guó)人透露”。
中國(guó)銀監(jiān)會(huì)現(xiàn)有三個(gè)監(jiān)管部門,監(jiān)管一部負(fù)責(zé)國(guó)有四大銀行的監(jiān)管,監(jiān)管二部負(fù)責(zé)股份制商業(yè)銀行和城市商業(yè)銀行的監(jiān)管,監(jiān)管三部負(fù)責(zé)外資銀行的監(jiān)管。不同的監(jiān)管部門經(jīng)常會(huì)召集所監(jiān)管銀行的負(fù)責(zé)人開會(huì),相互溝通交流。在這些會(huì)議上,銀監(jiān)會(huì)經(jīng)常會(huì)通報(bào)一些中國(guó)銀行業(yè)的“實(shí)情”,銀行也會(huì)反映一些自身的情況,這些信息都是業(yè)界的高度機(jī)密,監(jiān)管當(dāng)局不愿意為外界得知。像深圳發(fā)展銀行的董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)都是外籍人士,銀監(jiān)會(huì)為了保守秘密,只能將他們拒之門外。為此,深圳銀監(jiān)局專門成立了一個(gè)由一位副處長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)的5人工作小組,專門負(fù)責(zé)深圳發(fā)展銀行的監(jiān)管工作。
可以預(yù)見,外資掌控中國(guó)商業(yè)銀行,深圳發(fā)展銀行是第一例,但絕對(duì)不會(huì)是最后一例,隨著外資對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)銀行掌控力度加大,勢(shì)必有更多的外籍人士擔(dān)任董事長(zhǎng)和行長(zhǎng)。屆時(shí),銀監(jiān)會(huì)是繼續(xù)將這些“洋面孔”拒之門外,還是另外成立監(jiān)管小組“特殊處理”?顯然,外資銀行在這里遇到了監(jiān)管方面的尷尬。
除此之外,外資銀行還通過“曲線”開展混業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),繞開了中國(guó)“分業(yè)經(jīng)營(yíng)、分業(yè)監(jiān)管”的法律設(shè)定。羅平表示,雖然外資銀行在中國(guó)境內(nèi)開設(shè)的都是分行,但他們往往會(huì)把客戶介紹給他們的投資銀行部、保險(xiǎn)部等其他部分,提供一攬子的金融服務(wù),而中國(guó)在這些方面的監(jiān)管尚屬空白。