隨著雅典奧運(yùn)熱的減退，不少奧運(yùn)冠軍的身價(jià)均有些下滑，而且接拍廣告的數(shù)量明顯比奧運(yùn)會(huì)剛結(jié)束時(shí)減少很多，但這卻不適用于劉翔。前不久國(guó)內(nèi)體壇身價(jià)最高的劉翔剛和伊利簽下一個(gè)每年超千萬(wàn)元的大單，而他一年的收入則將近兩千萬(wàn)。
目前仍為7個(gè)品牌代言
據(jù)田管中心副主任王大衛(wèi)介紹，田協(xié)按照“分級(jí)開(kāi)發(fā)，總量控制”的原則，將劉翔的整體商務(wù)開(kāi)發(fā)分為三級(jí)。劉翔對(duì)一級(jí)的商家回報(bào)是出席兩次活動(dòng)、專門拍攝一次廣告；第二個(gè)等級(jí)是不出席活動(dòng)，不到專門的攝影棚和地點(diǎn)進(jìn)行廣告拍攝，可以在訓(xùn)練當(dāng)中或訓(xùn)練結(jié)束后，并且這必須建立在不影響訓(xùn)練的前提下結(jié)束后的時(shí)間采拍畫面。第三個(gè)等級(jí)就是只能用現(xiàn)有的畫面作為廣告宣傳畫。
通過(guò)計(jì)算發(fā)現(xiàn)，目前劉翔代言的廣告一共有7個(gè)，其中一級(jí)代言有3個(gè)，分別是耐克、可口可樂(lè)和剛剛宣布簽約的伊利，合同都簽到了北京奧運(yùn)會(huì)后。而目前中國(guó)移動(dòng)的合同已經(jīng)到期，現(xiàn)在還不知道是否續(xù)約。此外據(jù)了解，目前劉翔的二級(jí)代言有4家，三級(jí)代言還一個(gè)都沒(méi)有。而在奧運(yùn)會(huì)剛結(jié)束時(shí)，劉翔一級(jí)代言達(dá)到5個(gè)。
接拍廣告考慮三要素
王大衛(wèi)表示，田協(xié)在為劉翔聯(lián)系代言廣告時(shí)，有幾個(gè)要素重點(diǎn)考慮。他說(shuō)：“我們對(duì)劉翔代言的廣告主要有3個(gè)要素，首先是企業(yè)和品牌的美譽(yù)度和人們對(duì)此的滿意度，其次是產(chǎn)品方面符合劉翔的形象，兩者是否有吻合的地方；第三是企業(yè)必須要有很強(qiáng)的實(shí)力。不符合這些標(biāo)準(zhǔn)，給多少錢也不能做�！�
此外，田協(xié)還對(duì)劉翔一級(jí)代言的廣告總量進(jìn)行控制。王大衛(wèi)說(shuō)：“我們對(duì)劉翔一級(jí)代言的企業(yè)控制在5家，多一家也不行，否則劉翔的訓(xùn)練就要受太多影響。”據(jù)悉，目前田協(xié)正在和3至4家有意簽約的企業(yè)進(jìn)行談判，而且有企業(yè)傾向于一級(jí)代言。王大衛(wèi)還透露，除了廣告，劉翔還要面對(duì)數(shù)不清的活動(dòng)邀請(qǐng)。他說(shuō)：“盡管如此，劉翔只參加了極少的活動(dòng)，更多的卻是公益活動(dòng)。
年收入逼近2000萬(wàn)
目前田協(xié)實(shí)行的是國(guó)家體育總局的分配政策，運(yùn)動(dòng)員占50%，教練員占15%，田協(xié)占15%，地方占20%。劉翔代言的每一等級(jí)之間的差價(jià)在40%到50%之間，王大衛(wèi)表示，劉翔一級(jí)代言的價(jià)格肯定超過(guò)一年1000萬(wàn)元。
此前曾有媒體稱，目前國(guó)內(nèi)體壇最受關(guān)注的劉翔，其去年收入達(dá)到2000萬(wàn)元人民幣。而如果仔細(xì)算算不難發(fā)現(xiàn)，由于今年劉翔代言的廣告沒(méi)有發(fā)生很大變化，因此仍有望達(dá)到這個(gè)數(shù)目。劉翔的身價(jià)及廣告收入雖然不及在NBA打球的上海老鄉(xiāng)姚明，但在國(guó)內(nèi)體壇絕對(duì)是NO.1。
奧運(yùn)之前身價(jià)就不低
在雅典奧運(yùn)會(huì)前，劉翔曾接拍了EMS等4個(gè)廣告，曾有消息說(shuō)，當(dāng)時(shí)劉翔的身價(jià)只有40萬(wàn)左右，因此可以說(shuō)起亞等四個(gè)企業(yè)撿了個(gè)大便宜。
王大衛(wèi)昨天告訴記者：“其實(shí)對(duì)劉翔的商業(yè)開(kāi)發(fā)是從2002年就開(kāi)始了，但是重點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)是在04年奧運(yùn)會(huì)前，但他奧運(yùn)前廣告身價(jià)的具體數(shù)字屬于商業(yè)機(jī)密無(wú)法透露，但有一點(diǎn)可以肯定的是，劉翔奧運(yùn)會(huì)前的廣告身價(jià)肯定遠(yuǎn)比這個(gè)數(shù)字高很多，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)達(dá)到和超過(guò)了不少奧運(yùn)冠軍的身價(jià)。”對(duì)于奧運(yùn)前簽的廣告是否讓劉翔吃虧的說(shuō)法，王大衛(wèi)說(shuō)：“奧運(yùn)賽場(chǎng)充滿懸念和變數(shù)，誰(shuí)在賽前就能斷定劉翔肯定能奪金呢。我們都是按照當(dāng)時(shí)的情況簽約的，但是我們?cè)趭W運(yùn)前簽的合同上就已經(jīng)作出，如果奪得奧運(yùn)金牌就要修改金額，可以說(shuō)劉翔奧運(yùn)前后的身價(jià)肯定是天壤之別，但從市場(chǎng)角度來(lái)看不能說(shuō)是吃虧�！�
田協(xié)擔(dān)負(fù)商業(yè)開(kāi)發(fā)重任
雖然雅典奧運(yùn)會(huì)后就有人呼吁，應(yīng)成立“翔之隊(duì)”來(lái)負(fù)責(zé)劉翔商業(yè)開(kāi)發(fā)。不過(guò)目前劉翔的商業(yè)開(kāi)發(fā)還是由田協(xié)開(kāi)發(fā)部來(lái)負(fù)責(zé)的，此外還有包括律師、市場(chǎng)顧問(wèn)等不少人在進(jìn)行協(xié)助。王大衛(wèi)說(shuō)，這樣可以讓教練員和運(yùn)動(dòng)員專心地投入訓(xùn)練和比賽，可以更好地發(fā)揮協(xié)會(huì)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，而且可以保證各方面的最大利益。
此外王大衛(wèi)透露，目前田協(xié)非常注意和中介公司的合作，因?yàn)橐恍┲薪楣驹谑袌?chǎng)運(yùn)作、客戶資源、渠道、專業(yè)管理等方面很有優(yōu)勢(shì)。不過(guò)考慮到中介公司肯定會(huì)從中獲取一部分利益，這是否給劉翔帶來(lái)了損失呢？王大衛(wèi)對(duì)此說(shuō)：“他們提供了這些服務(wù)，就應(yīng)該得到這樣一種酬勞，這對(duì)劉翔的商業(yè)開(kāi)發(fā)是種很好的形式，不能說(shuō)給我們帶來(lái)了損失�！�
(來(lái)源：北京娛樂(lè)信報(bào) 作者：王俊)
