隨著雅典奧運(yùn)熱的減退,不少奧運(yùn)冠軍的身價均有些下滑,而且接拍廣告的數(shù)量明顯比奧運(yùn)會剛結(jié)束時減少很多,但這卻不適用于劉翔。前不久國內(nèi)體壇身價最高的劉翔剛和伊利簽下一個每年超千萬元的大單,而他一年的收入則將近兩千萬。
目前仍為7個品牌代言
據(jù)田管中心副主任王大衛(wèi)介紹,田協(xié)按照“分級開發(fā),總量控制”的原則,將劉翔的整體商務(wù)開發(fā)分為三級。劉翔對一級的商家回報是出席兩次活動、專門拍攝一次廣告;第二個等級是不出席活動,不到專門的攝影棚和地點(diǎn)進(jìn)行廣告拍攝,可以在訓(xùn)練當(dāng)中或訓(xùn)練結(jié)束后,并且這必須建立在不影響訓(xùn)練的前提下結(jié)束后的時間采拍畫面。第三個等級就是只能用現(xiàn)有的畫面作為廣告宣傳畫。
通過計(jì)算發(fā)現(xiàn),目前劉翔代言的廣告一共有7個,其中一級代言有3個,分別是耐克、可口可樂和剛剛宣布簽約的伊利,合同都簽到了北京奧運(yùn)會后。而目前中國移動的合同已經(jīng)到期,現(xiàn)在還不知道是否續(xù)約。此外據(jù)了解,目前劉翔的二級代言有4家,三級代言還一個都沒有。而在奧運(yùn)會剛結(jié)束時,劉翔一級代言達(dá)到5個。
接拍廣告考慮三要素
王大衛(wèi)表示,田協(xié)在為劉翔聯(lián)系代言廣告時,有幾個要素重點(diǎn)考慮。他說:“我們對劉翔代言的廣告主要有3個要素,首先是企業(yè)和品牌的美譽(yù)度和人們對此的滿意度,其次是產(chǎn)品方面符合劉翔的形象,兩者是否有吻合的地方;第三是企業(yè)必須要有很強(qiáng)的實(shí)力。不符合這些標(biāo)準(zhǔn),給多少錢也不能做。”
此外,田協(xié)還對劉翔一級代言的廣告總量進(jìn)行控制。王大衛(wèi)說:“我們對劉翔一級代言的企業(yè)控制在5家,多一家也不行,否則劉翔的訓(xùn)練就要受太多影響!睋(jù)悉,目前田協(xié)正在和3至4家有意簽約的企業(yè)進(jìn)行談判,而且有企業(yè)傾向于一級代言。王大衛(wèi)還透露,除了廣告,劉翔還要面對數(shù)不清的活動邀請。他說:“盡管如此,劉翔只參加了極少的活動,更多的卻是公益活動。
年收入逼近2000萬
目前田協(xié)實(shí)行的是國家體育總局的分配政策,運(yùn)動員占50%,教練員占15%,田協(xié)占15%,地方占20%。劉翔代言的每一等級之間的差價在40%到50%之間,王大衛(wèi)表示,劉翔一級代言的價格肯定超過一年1000萬元。
此前曾有媒體稱,目前國內(nèi)體壇最受關(guān)注的劉翔,其去年收入達(dá)到2000萬元人民幣。而如果仔細(xì)算算不難發(fā)現(xiàn),由于今年劉翔代言的廣告沒有發(fā)生很大變化,因此仍有望達(dá)到這個數(shù)目。劉翔的身價及廣告收入雖然不及在NBA打球的上海老鄉(xiāng)姚明,但在國內(nèi)體壇絕對是NO.1。
奧運(yùn)之前身價就不低
在雅典奧運(yùn)會前,劉翔曾接拍了EMS等4個廣告,曾有消息說,當(dāng)時劉翔的身價只有40萬左右,因此可以說起亞等四個企業(yè)撿了個大便宜。
王大衛(wèi)昨天告訴記者:“其實(shí)對劉翔的商業(yè)開發(fā)是從2002年就開始了,但是重點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)是在04年奧運(yùn)會前,但他奧運(yùn)前廣告身價的具體數(shù)字屬于商業(yè)機(jī)密無法透露,但有一點(diǎn)可以肯定的是,劉翔奧運(yùn)會前的廣告身價肯定遠(yuǎn)比這個數(shù)字高很多,當(dāng)時他已經(jīng)達(dá)到和超過了不少奧運(yùn)冠軍的身價!睂τ趭W運(yùn)前簽的廣告是否讓劉翔吃虧的說法,王大衛(wèi)說:“奧運(yùn)賽場充滿懸念和變數(shù),誰在賽前就能斷定劉翔肯定能奪金呢。我們都是按照當(dāng)時的情況簽約的,但是我們在奧運(yùn)前簽的合同上就已經(jīng)作出,如果奪得奧運(yùn)金牌就要修改金額,可以說劉翔奧運(yùn)前后的身價肯定是天壤之別,但從市場角度來看不能說是吃虧。”
田協(xié)擔(dān)負(fù)商業(yè)開發(fā)重任
雖然雅典奧運(yùn)會后就有人呼吁,應(yīng)成立“翔之隊(duì)”來負(fù)責(zé)劉翔商業(yè)開發(fā)。不過目前劉翔的商業(yè)開發(fā)還是由田協(xié)開發(fā)部來負(fù)責(zé)的,此外還有包括律師、市場顧問等不少人在進(jìn)行協(xié)助。王大衛(wèi)說,這樣可以讓教練員和運(yùn)動員專心地投入訓(xùn)練和比賽,可以更好地發(fā)揮協(xié)會專業(yè)優(yōu)勢,而且可以保證各方面的最大利益。
此外王大衛(wèi)透露,目前田協(xié)非常注意和中介公司的合作,因?yàn)橐恍┲薪楣驹谑袌鲞\(yùn)作、客戶資源、渠道、專業(yè)管理等方面很有優(yōu)勢。不過考慮到中介公司肯定會從中獲取一部分利益,這是否給劉翔帶來了損失呢?王大衛(wèi)對此說:“他們提供了這些服務(wù),就應(yīng)該得到這樣一種酬勞,這對劉翔的商業(yè)開發(fā)是種很好的形式,不能說給我們帶來了損失!
(來源:北京娛樂信報 作者:王俊)