中新網(wǎng)3月20日電 據(jù)《北京日報》報道,北京上周末開業(yè)的七彩尾房超市現(xiàn)場用人山人海來形容一點兒也不夸張,總共4000多人前來“探房”,由于客戶太多,以至于最初設(shè)想的房源查詢和帶客戶看房兩項業(yè)務(wù)完全無法開展,只能夠做客戶登記,由工作人員在后臺按照客戶登記的購房要求為客戶進(jìn)行房源匹配。
尾房超市周末雖然開張卻不賣房,讓買方感到十分失望。但工作人員稱,本周將為前期進(jìn)行電話預(yù)約的客戶在數(shù)據(jù)中心進(jìn)行房源匹配,成功之后就馬上可以看房,一般一個客戶可看兩三套房子。
尾房超市的火爆為什么超過了房展會?因為“尾房便宜”這樣的概念已深入人心。的確,七彩尾房超市獨家代理的幾十個樓盤大多能打九折左右,最多的甚至可以打到八折,像物華大廈,均價已到每平方米1萬多元,但七彩代理的價格在每平方米9000多元。這樣大比例的折扣,在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域很少見到。
據(jù)悉,北京市空置商品房有380萬平方米,盤活這些房源可以激活近200億元資金。這樣的蛋糕難道沒有人看到嗎?非也。天鴻、住總開辦了自己的尾房銷售機(jī)構(gòu),我愛我家、鏈家機(jī)構(gòu)等房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司也開始代理尾房銷售,尾房網(wǎng)、特價房網(wǎng)也紛紛開張,城外誠甚至還辦起了天天房展,但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),尾房這塊蛋糕雖然美味,要想吃下去卻不容易。
首先是開發(fā)商缺乏積極性。由于大部分資金已然回籠,對于銷售后期剩下的幾套、十幾套尾房,開發(fā)商不愿意再投入人力、物力、財力,打廣告促銷,寧愿出租或者交給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司代理銷售。
其次是銷售機(jī)構(gòu)有心無力。代理銷售尾房的經(jīng)紀(jì)公司的回報通常是百分之一的傭金,由于交給一家經(jīng)紀(jì)公司的尾房數(shù)量不多,經(jīng)紀(jì)公司即使有心也無力為其打廣告。沒有廣告,購房人不知道,房源就上不來,房源不多,購房人就沒興趣。這樣一來,即使是前二年需要抽房號才能買上的項目也有尾房“養(yǎng)在深閨人未識”。(劉揚(yáng))