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1折書也賺錢 書市“貓膩”追蹤 2001年10月19日 09:55 -業(yè)內(nèi)人士透露,一折書里“貓膩”太多 -書籍由收藏品轉(zhuǎn)為消費(fèi)品,賺夠了就甩了 -教材暴利讓一些出版業(yè)者過得挺舒服 -在2001年北京秋季書市,吉林一出版社出版的《聊齋志異》原價(jià)760元僅賣半折,38元;《胡適文選》原價(jià)128元,賣50元,約為原價(jià)的39%;《詳注全唐詩(shī)》原價(jià)600元,賣200元,約為原價(jià)的33%;“四大名著”一套原價(jià)680元,最低賣138元,約為原價(jià)的20%;今年3月出版的《中國(guó)皇帝大傳》,標(biāo)價(jià)1980元,賣200元;《中國(guó)古典文學(xué)》、《三言二拍》、《魯迅全集》、《中國(guó)通史》、《四庫(kù)全書》等文史書籍,定價(jià)全在千元以上,而被書商們折過折扣后均只剩下了一百多元。 在一家打著一折甩賣旗號(hào)的精裝禮品書攤位前,記者隨手翻開一套《中國(guó)通史》 書市:精裝禮品書打到一折也有的賺 記:這套書怎么賣? 攤主:原價(jià)1570元,打完折120元。 記:為什么這么便宜?是不是盜版? 攤主:是不是盜版,你看質(zhì)量就知道,我們之所以把價(jià)格壓得這么低,就是因?yàn)闀写黉N。 記:你們從出版社拿書多少錢,書賣得這么便宜,你們還能賺多少錢? 攤主:我們本來(lái)就是出版社下屬的書店,可以直接從社里拿書,打完折一套書大概能賺20到30元左右。 記:那么,是不是說這套書的成本還不到100元? 攤主:差不多,一般《四庫(kù)全書》、《中國(guó)古典文學(xué)》之類以文字為主的精裝書成本差不多都是這個(gè)價(jià),《中國(guó)山水畫》大全之類以圖片為主的(精裝書)成本要高一些,因?yàn)槭遣噬∷ⅰ?/p> 根據(jù)《中國(guó)通史》標(biāo)注的出版社名稱,10月16日,記者來(lái)到了中國(guó)檔案出版社 出版社:一折以下仍未跌破極限,出版社還是有利可圖 記者采訪了《中國(guó)通史》的責(zé)任編輯,中國(guó)檔案出版社的某先生。 問:您當(dāng)初組編這套書的初衷是什么? 答:我是學(xué)歷史的,希望編一套有新意的歷史讀物,所以在書中增加了一些圖片來(lái)增添新鮮感。當(dāng)然也希望這套書能掙錢了。 問:在編這套書前做過市場(chǎng)預(yù)測(cè)嗎? 答:做過,我請(qǐng)一些朋友做了市場(chǎng)調(diào)查,大家感覺這套書能掙錢。 問:實(shí)際情況如何呢? 答:實(shí)際上這套書我們也掙錢了。 問:定價(jià)一千多元的書賣一百多元也能掙錢嗎? 答:是這樣,書籍作為一種商品的性質(zhì)正在改變。它以前是一種長(zhǎng)期消費(fèi)品,一套書賣了很多年,只要其中的內(nèi)容沒有過時(shí),就還可以賣;而現(xiàn)在書籍正逐步轉(zhuǎn)變成短期消費(fèi)品,在國(guó)外許多書籍賣兩個(gè)月后就會(huì)被替換,我們一套新書上架的時(shí)間也在逐漸縮短,這就要求我們要在短時(shí)期內(nèi)贏利。我這套書是去年出版的,舉個(gè)例子,如果我出版這套書花費(fèi)了20萬(wàn)元,一年間我已經(jīng)收入了30萬(wàn)元,那么不管我剩下的書賣得多便宜,我也是掙錢的。 問:在印數(shù)不多的情況下很快贏利,那每本書的收益豈不是很可觀?書籍的價(jià)格是由新聞出版署規(guī)定嗎? 答:新聞出版署管理價(jià)格一般是劃定一個(gè)范圍。不過現(xiàn)在除了對(duì)教材類圖書的價(jià)格管理較嚴(yán)格以外,對(duì)其他圖書的價(jià)格相對(duì)放開,由市場(chǎng)調(diào)節(jié)。至于我們每本書的收益,就不方便透露了。 問:你們這套書屬于禮品書吧?禮品書的價(jià)格是不是都有點(diǎn)虛高? 答:是禮品書。禮品書的價(jià)格相對(duì)較高,也是它的性質(zhì)決定的。 問:能具體談一下嗎? 答:就像月餅是食品同時(shí)也是禮品一樣,書籍也具有禮品的功用。禮品書一般內(nèi)容高雅,裝幀精美,價(jià)格較高。一些單位和個(gè)人將書作為禮品送出,既拿得出手,同時(shí)也不失文雅,所以禮品書的存在還是有一定的市場(chǎng)需要的。 問:對(duì)于書市上書價(jià)與標(biāo)價(jià)相差過于懸殊,您認(rèn)為還有什么其他原因? 答:除了上面提到的,過期庫(kù)存積壓書的處理也是一種可能。還有就是一些現(xiàn)在市場(chǎng)不夠規(guī)范的產(chǎn)物,例如有的小印刷廠,虛報(bào)印數(shù),自己私下留一部分書直接出售等等。 因?yàn)榉N種原因,記者未能對(duì)印刷《中國(guó)通史》的文浩印刷廠進(jìn)行采訪,但為了解有關(guān)印刷成本的問題,記者采訪了北京世紀(jì)印刷廠生產(chǎn)部王先生 印刷廠:盜用圖書原版,私自印刷獲利驚人 問:圖書的印刷成本究竟有多少? 答:按目前的行情,圖書的直接印制成本應(yīng)該占書價(jià)的25%左右。這包括紙張、排版、照排、裝訂、印刷等費(fèi)用。其中紙張成本最貴,占生產(chǎn)成本的一半。這方面支出受紙張市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)影響較大。就現(xiàn)在來(lái)說,一般圖書平均每個(gè)印張的印制成本為1元,封底、封面印制成本較高,雖然只有兩頁(yè),但是要按一個(gè)印張計(jì)算,插頁(yè)同理。當(dāng)然,有的圖書選用的紙張檔次很高,每個(gè)印張的印制成本會(huì)進(jìn)一步增高。需要說明的是,印數(shù)越大,書價(jià)中圖書成本所占的比例就會(huì)越低。圖書在印到5萬(wàn)冊(cè)至10萬(wàn)冊(cè)之間時(shí),比例降低得最為明顯,印數(shù)每增加1萬(wàn)冊(cè),成本就會(huì)降低不少,當(dāng)印數(shù)達(dá)到10萬(wàn)冊(cè)時(shí),平均每本書的成本比例就能降低5到8個(gè)百分點(diǎn)。十幾年前每本書最少都印五六萬(wàn)冊(cè),一般都有十幾萬(wàn)冊(cè),但現(xiàn)在相當(dāng)一部分書印數(shù)卻只有幾千冊(cè)。 問:一般印刷廠的利潤(rùn)有多少? 答:印刷廠是出版所有環(huán)節(jié)中利潤(rùn)率最低的。因?yàn)樗坏┨摳哂∷r(jià)格,出版社就不在這兒印了,現(xiàn)在印刷廠的日子很不好過,中國(guó)的印刷廠目前80%開工不足,50%半停產(chǎn),20%的印刷廠無(wú)米下鍋。日子好過的印刷廠利潤(rùn)率也只有5%左右。 問:除此以外,印刷廠還有沒有別的賺錢途徑? 答:除了正常的利潤(rùn),印刷廠較為合理的途徑是賺取出版社的加印費(fèi)。出版社印一種圖書時(shí),一般都在同一家印刷廠。由于機(jī)器損耗,每次印刷都要有33‰的加印量,這樣再版時(shí)印刷廠就可以將加印的數(shù)目充到印量中。應(yīng)該說這部分利潤(rùn)是相當(dāng)有限的。除此之外,有的印刷廠利用手里掌握的圖書版樣背著出版社偷著印書,出版社印1萬(wàn)冊(cè),他至少加印10萬(wàn),再以定價(jià)25%-28%賣給書商。在法律上這屬于侵權(quán)行為,但從質(zhì)量上這部分書與正版毫無(wú)二致。由于沒有版稅、管理費(fèi)用以及編輯費(fèi)用等其他負(fù)擔(dān),印刷廠在這方面的獲利十分驚人。 印刷成品返回出版社,由出版社批發(fā)給圖書批發(fā)商,記者再次趕往北京市最大的圖書批發(fā)市場(chǎng)——北京金臺(tái)路圖書批發(fā)市場(chǎng),市場(chǎng)的三樓全部是賣精裝禮品書的攤位,記者信步在三樓轉(zhuǎn)了一轉(zhuǎn),一位攤主馬上向記者兜售圖書 金臺(tái)路圖書批發(fā)城:按打折后的價(jià)格買書,但可以按原價(jià)開發(fā)票 記:這兒有沒有檔案出版社出的《中國(guó)通史》? 攤主:有。 記:多少錢? 攤主:原價(jià)1570元,打完折200元。我這兒的精裝禮品圖書都挺便宜,一般都兩折、三折。要買還能便宜。 記:我剛從書市回來(lái),那兒才賣120元。 攤主:你給單位買,還是個(gè)人買? 記:?jiǎn)挝弧S惺裁床灰粯訂幔?/p> 攤主:你要是自己買,120元這個(gè)價(jià)我也能給,要是單位買就200元,然后我按原價(jià)開發(fā)票,要走支票的話還可以把多余的錢返給你。比如一套《中國(guó)通史》我賣你200元,給你開發(fā)票原價(jià)1570元,就等于返還你1370元。這就是高定價(jià),大折扣。 記:這種書平時(shí)誰(shuí)買? 攤主:這類書個(gè)人該買的也都買了,剩下的就是單位用公款買來(lái)做裝飾或當(dāng)禮品送人的,銷量不大,平時(shí)我們也不多進(jìn)。 記:賣得這么便宜,你們還能賺錢嗎? 攤主:現(xiàn)在的書沒有按原價(jià)的,折扣高的賣不動(dòng)。過去來(lái)買書的都開發(fā)票,現(xiàn)在都是個(gè)人掏腰包,買書都砍價(jià),打折也是迎合讀者心理。這套《中國(guó)通史》實(shí)際進(jìn)價(jià)只有100元,因此賣到120元,我還是有賺頭,即便是進(jìn)價(jià)銷售,一分錢不賺,從批發(fā)商手中還可拿到8%的回扣。過去書市一天能賣1萬(wàn)多元,今年一天只賣四五千元,一半都不到。拿工具書、史書來(lái)說,本來(lái)就定價(jià)高,再打折扣也算是價(jià)格較高的,一天能賣上一套就不錯(cuò)了。文史類、科教類的大部頭書籍本來(lái)折扣就不大,但既然是“折扣書籍”,自然也得打個(gè)七八折,這些虧損部分由那些過時(shí)期刊的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ),平均起來(lái)利潤(rùn)就低了。 記:現(xiàn)在有很多3元的書和5元的書,是不是都是盜版? 攤主:不一定,有的書火上幾個(gè)星期,連本帶利早回來(lái)了,剩余的書留著占地方,就一甩了事。圖書可不是商品房,商品房每積壓一年,其成本還會(huì)上升10%,而書籍由于知識(shí)更新的速度越來(lái)越快,積壓超過兩年的書基本上是廢紙一堆。 國(guó)營(yíng)書店:不搞全場(chǎng)全品種打折銷售 記者采訪了北京市幾家新華書店和一些“二渠道”書店,除了特價(jià)書店,較少能享受到打折優(yōu)惠。北京一家大書店標(biāo)價(jià)40800元、15000元、9800元不等的精品書,都不打折。這樣的價(jià)錢合理嗎?國(guó)家規(guī)定的合法批零差價(jià)僅僅為15%!也就是說,現(xiàn)行的批零差價(jià)為合法批零差價(jià)的300%-400%! 位于海淀圖書城的國(guó)林風(fēng)圖書中心提供的資料顯示,該中心的進(jìn)書成本平均在6.6折左右。北京的7家民營(yíng)書店如風(fēng)入松、國(guó)林風(fēng)、萬(wàn)圣等,曾于今年初簽訂了《圖書零售商公約》,規(guī)定凡簽字的書店都要實(shí)行價(jià)格自律,不搞全場(chǎng)全品種打折銷售。但這個(gè)“公約”在打折風(fēng)潮中已經(jīng)顯得十分無(wú)力。 某書店的王經(jīng)理強(qiáng)調(diào),全國(guó)的書市上確實(shí)有不少攤點(diǎn)以兩三折的價(jià)格售書,除部分是為保本、打折銷售的庫(kù)存積壓書外,更多的是“一些不守行規(guī)的人急功近利,有賺就拋”的書,如成套圖書、精裝禮品書以及部分暢銷書,這些書的價(jià)格原本定得就偏高,水分很大,因此兩三折拋售還是有賺頭。 至于為什么沒有打折,王經(jīng)理解釋說,由于各區(qū)新華書店是直接從新華書店總店批書,進(jìn)價(jià)成本已經(jīng)很高,加上書店的管理費(fèi)用相對(duì)較高,所以圖書對(duì)于國(guó)營(yíng)書店來(lái)說已經(jīng)不是暴利商品,所以國(guó)營(yíng)書店目前還沒有走上打折的路。 -文/祖薇張旭 摘自:北京青年報(bào)
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