中新網(wǎng)北京7月15日消息：據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，賺錢(qián)，是每個(gè)在祖國(guó)大陸投資的臺(tái)商的夢(mèng)想；然而，卻并非人人都能將夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。那些賺到錢(qián)的臺(tái)商到底有什么“法寶”？記者近日訪(fǎng)問(wèn)了多位事業(yè)有成的臺(tái)商，他們以切身的感受，透露了這樣一些秘訣：

　　了解大陸是關(guān)鍵

　　位于上海松江的上海永大機(jī)電工業(yè)有限公司3年來(lái)效益驚人，這家臺(tái)資的電梯生產(chǎn)企業(yè)的贏利每年都以100%的速度在增長(zhǎng)。然而，公司總經(jīng)理許作名說(shuō)，他們開(kāi)始并不一帆風(fēng)順。

　　1993年公司剛成立時(shí)，由于對(duì)大陸市場(chǎng)不熟悉，將生產(chǎn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)定位在酒店和寫(xiě)字樓電梯上，結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大陸產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品，銷(xiāo)路不暢，連續(xù)5年虧損。

　　經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查，永大公司發(fā)現(xiàn)，隨著大陸經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，老百姓的購(gòu)房需求非常旺盛，住宅電梯市場(chǎng)潛力巨大。于是，永大將主流產(chǎn)品轉(zhuǎn)向住宅電梯生產(chǎn)，并迅速打開(kāi)市場(chǎng)，1998年，企業(yè)開(kāi)始獲利。

　　“大陸商機(jī)無(wú)限，但不是冒險(xiǎn)家的樂(lè)園，”許作名說(shuō)，不能照搬臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)，而必須腳踏實(shí)地，認(rèn)真熟悉大陸市場(chǎng)。

　　總部設(shè)在福州的天福集團(tuán)總裁李瑞河也認(rèn)為，臺(tái)商到大陸投資創(chuàng)業(yè)，首先要花時(shí)間去摸清情況。既要熟悉大陸的市場(chǎng)特點(diǎn)，使產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路；也要熟悉大陸的政策法律法規(guī)，使投資方向符合大陸產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求；還要去接近本地員工，充分發(fā)揮本地干部的作用。

　　李瑞河僅用9年時(shí)間就使天福集團(tuán)在大陸從無(wú)到有，發(fā)展成一家集茶葉種植、加工、銷(xiāo)售、科研和茶文化推廣于一體的綜合性茶葉集團(tuán)，擁有遍布全國(guó)的291家天福茗茶連瑣店和一座全國(guó)規(guī)模最大的茶葉博物館。

　　苦心經(jīng)營(yíng)是根本

　　1990年，臺(tái)商陳建南回到家鄉(xiāng)福州建立了一家紡織印染企業(yè)，12年間，他在福州的企業(yè)投資規(guī)模擴(kuò)大了3倍多，成品布銷(xiāo)售額由過(guò)去的一個(gè)月80萬(wàn)米增長(zhǎng)到現(xiàn)在的600萬(wàn)米。4年前，他用賺來(lái)的錢(qián)又在杭州建了一個(gè)生產(chǎn)規(guī)模更大的廠(chǎng)。

　　談到自己的創(chuàng)業(yè)心得，陳建南說(shuō)：“我一年有10個(gè)多月在大陸，一天到晚要工作10多個(gè)小時(shí)，節(jié)假日很少有休息的時(shí)候。在大陸投資，要兢兢業(yè)業(yè)，能吃苦，企業(yè)才能成功。”

　　“大陸是最好賺錢(qián)的地方，一些臺(tái)商為什么會(huì)失��？”他分析說(shuō)，“除了經(jīng)營(yíng)管理不善，主要就是他們對(duì)企業(yè)不認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，有了錢(qián)愛(ài)玩、愛(ài)喝酒、愛(ài)賭，來(lái)大陸是享樂(lè)，而不是在創(chuàng)業(yè)。”

　　福建清祿鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人蔡嘯秋也有同樣觀點(diǎn)，他承認(rèn)：“經(jīng)營(yíng)企業(yè)，我在臺(tái)灣花一份精力，在這里要多花三分�！�

　　這家為阿迪達(dá)斯代工生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的臺(tái)資企業(yè)，1990年進(jìn)入福州，從租用一個(gè)小廠(chǎng)房起步，現(xiàn)在已是一家擁有1萬(wàn)多名員工的大企業(yè)，阿迪達(dá)斯銷(xiāo)售的運(yùn)動(dòng)鞋，每100雙就有6雙是這家企業(yè)生產(chǎn)的。蔡嘯秋說(shuō)，清祿今天的成就，完全是苦心經(jīng)營(yíng)的成果。

　　安分守法是原則

　　永大電機(jī)已經(jīng)連續(xù)4年成為上海市松江區(qū)最大的納稅企業(yè)。許作名總經(jīng)理認(rèn)為，在大陸做生意，人脈關(guān)系是重要的，但更關(guān)鍵的是要守法�！坝腥藢�(duì)我說(shuō)，交那么多稅干嗎？我覺(jué)得做生意要踏踏實(shí)實(shí)，一切按規(guī)矩來(lái)，企業(yè)才能穩(wěn)定發(fā)展。”

　　1991年在漳州設(shè)立的臺(tái)資東海冷凍食品有限公司，從70萬(wàn)美元投資開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，目前注冊(cè)資本已擴(kuò)充到1800萬(wàn)美元，成為大陸最主要的冷凍蔬菜出口企業(yè)之一。東海公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人林清雄也認(rèn)為，安分守法是公司成功的重要因素。

　　他說(shuō)，不少臺(tái)商到大陸投資，投機(jī)取巧，想通過(guò)偷稅漏稅降低成本。但今天讓你騙過(guò)去了，不意味著明天你可以躲過(guò)去，因此，把偷稅漏稅作為節(jié)省成本的途徑，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。林清雄指出，在漳州投資的臺(tái)商中，就有人因?yàn)橥德┒惐徊樘�，只好關(guān)閉企業(yè)，跑回臺(tái)灣。(周正平、王凡凡、潘清）