中新社北京十二月三日電 題：火箭隊總經(jīng)理喬治揭密姚明“包裝上市”全過程
中新社記者 王祖敏
雖然姚明僅在NBA打了十來場比賽，但其知名度已經(jīng)不遜于NBA任何一個大牌球星作為提高球隊知名度和市場營銷的一部分，姚明的成功包裝成為休斯頓火箭隊在新賽季市場運作的一個經(jīng)典范例。在今天于北京召開的首屆國際籃球論壇上，休斯頓火箭隊總經(jīng)理喬治·波斯特洛斯先生透露了姚明在NBA“包裝上市”的全過程。
要定姚明：從“球迷請愿”到“市長改道”
從幸運地得到第一選秀權(quán)后，火箭隊就將目光鎖定在身高七點六英尺的“大家伙”姚明身上。當(dāng)時火箭隊還沒有與中國籃球協(xié)會達(dá)成最后協(xié)議，為避免節(jié)外生枝，火箭隊采取了最具中國特色的公關(guān)手段：人情公關(guān)。
喬治介紹說：為了順利得到姚明，火箭隊在通過官方途徑與國家體育總局籃球運動管理中心溝通的同時，還大走“民間路線”。他們將休斯頓球迷對姚明的期待和盼望制成錄像帶送到中國，以顯示整個休斯頓對姚明的關(guān)注。錄像帶中特別錄制了休斯頓的華人球迷用漢語對姚明的熱情邀請和殷切期盼，以鄉(xiāng)音感動姚明和中國籃協(xié)。休斯頓的華裔副市長也作為球迷之一，表達(dá)了對姚明加盟火箭隊的渴望。
與此同時，正帶領(lǐng)一個貿(mào)易代表團(tuán)訪華的休斯頓市長也臨時改變行程，專程到國家體育總局籃球運動管理中心拜訪信蘭誠主任，真誠邀請姚明前往休斯頓。
等待姚明：從“半臉陰謀”到“假人現(xiàn)身”
姚明最終加盟火箭隊，這位第一個非美國本土球員的狀元秀，立刻成為“火箭”新賽季的最佳“發(fā)射點”。在姚明還在備戰(zhàn)釜山亞運會時，有姚明半個頭像的大幅廣告牌便赫然出現(xiàn)在休斯頓街頭�！爸栽趶V告牌上只印上姚明鼻子以上的半個頭像，主要的原因是為了給休斯頓球迷造成一個神秘印象：這個大家伙到底是什么樣的人？讓球迷們受好奇心的驅(qū)使去更多地去查閱有關(guān)姚明的資料，去了解他的一切。”喬治微笑著說起姚明第一幅廣告畫中的“半張臉陰謀”。
在休斯頓的球迷好奇心被日益勾起時，火箭隊又開始了進(jìn)一步的廣告宣傳運作，在公共場所立起了和姚明真人同樣大小的廣告照片。姚明“假人現(xiàn)身”立刻成為休斯頓市民和美國傳媒趨之若鶩的新景點�！澳菐滋炫c姚明照片合影的市民和球迷幾乎排起長隊，美國媒體也迅速作出反應(yīng)。廣告牌立起的第二天，姚明照片就上了美國報紙頭版，隨后，幾乎所有媒體都在重要位置刊登了這個大家伙要和火箭隊一起開創(chuàng)大局面的消息和圖片�！眴讨胃吲d地說，眉宇間難以掩飾對這項成功策劃的得意。
姚明來了：從“偉大的英雄”到“親切的大家伙”
自姚明抵達(dá)美國的那一刻起，這個來自中國的大家伙就陷入了輿論的圍攻之中�！按藭r，我們要做的就是引導(dǎo)大家認(rèn)識一個新的英雄，讓NBA的明朝開始吧。”喬治說。
喬治還稱：“NBA就是一個戰(zhàn)場，只有英雄般的球員才能具有足夠的影響力和號召力�；鸺牼褪且獎�(chuàng)造出這樣一個英雄，讓他看起來比他在生活中的表現(xiàn)更偉大。這一點我們在姚明到達(dá)美國之前的廣告宣傳中做到了，而姚明在隨后的比賽中也做到了。姚明在對湖人隊的比賽中得到二十分，讓NBA昔日球星巴克利親驢子屁股的事大家都知道，他在對小牛隊的比賽中獲得三十分也是眾人皆知。我想說的是另外一件事：一個球迷畫了一幅漫畫，說姚明帶領(lǐng)火箭隊獲得總冠軍，巴克利趴在床上大哭不已，說：哦，我不可能做到的事這個大家伙也做到了。這說明姚明的英雄形象已經(jīng)得到了球迷的認(rèn)可�！�
但喬治認(rèn)為，僅僅將姚明包裝成一個“英雄”，雖然能夠贏得球迷的尊敬但卻讓人覺得難以親近。“他還必須具有足夠的親和力，才能贏得所有球迷的心。”喬治說，“所以，我們就給姚明安排了一些有益于社區(qū)和與球迷直接交流的活動，如讓姚明到學(xué)校給孩子們朗讀課文，讓他不厭其煩地和球迷合影等等，讓所有球迷都知道，這個賽場上的大英雄，在賽場外是一個容易接近的大家伙�！弊尰鸺犓腥耸扛械礁吲d的是，包裝姚明的效應(yīng)越來越接近他們所期待的效果�！澳壳�，姚明在休斯頓所受的歡迎程度，幾乎是所有人始料未及的。不僅曾經(jīng)關(guān)注他的球迷更加喜歡他，連以前懷疑他的人也改變了態(tài)度。有個球迷還寫了一首以《姚明》為題的歌，歌詞就是反復(fù)出現(xiàn)的姚明的名字。現(xiàn)在大家都喜歡這首歌，每次在姚明出場或者他表現(xiàn)不錯時場上就會播放這首歌曲�！闭f到興起，喬治放開嗓門唱起來：“姚明，姚明，姚明——”
