徐恩海 说：说起德信无限和我们并购的事情应该有一段时间了，在我们琦基本身建立这个公司很早就跟德信是一个深度的战略合作伙伴关系，作为德信大家可能并不陌生，它是美国纳斯达克上市的一家手机研发公司。而且在这个前几年，应该说对整个全球，特别是中国手机产业链做了巨大的贡献，也是全球规模最大，技术最领先的一家研发公司。那我们琦基，定位这种高端智能手机的产品，目前作为品牌在市场已经有一定的声音和地步，如果作为一个品牌长期发展，无疑琦基和德信合并应该说对琦基的发展应该是有了更强的技术依托，同时企业和品牌的发展有更强的后备力量和生命力。应该说是一件非常好的事，对双方都有利。同时对琦基这个发展策略这方面来讲，应该说没有什么特大的变化，只能是说在琦基本身定位的模式下，能够更好地通过我们自己的努力来完成我们既定的发展战略。 (2009-8-27 15:09)

主持人 说：应该说随着中国3G网络的起动，现在中国3G市场有很大的机遇。对于琦基而言，3G时代有哪些新的机遇。 (2009-8-27 15:09)

徐恩海 说：我觉得有必要先介绍一下琦基准确的定位。琦基定位是智能手机专家，而且是专注于智能手机这个领域，我们以这方面为主，在智能手机这方面我们还是立志要做行业里智能手机的第一品牌。作为这样一个智能手机的品牌，当然3G来临应该是说，琦基应该占有了先机。因为3G的市场应该说从各个媒体的关注和网友的关注以及普通老百姓的来关注，那么应该说3G第一点就是上网，第二点就是可视，再就是手机电视，然后互联网的应用以及一些相关的多媒体的应用以及新闻和信息的一些发放。那么在这样一个使用和3G来临的时代，智能手机无疑在这个里面是匹配得最好的，而且真正的3G的手机以后，可能大部分80%以上都要成为成为智能才能很好地完善3G的应用。 (2009-8-27 15:10)

主持人 说：2009年对于手机行业是非常重要的一年，随着3G时代的到来，有可能让整个手机行业重新洗牌。您觉得手机行业会有什么发展呢？ (2009-8-27 15:10)

徐恩海 说：我觉得从中国的手机市场洗牌的概念已经不存在了，因为不管是3G的来临还是说市场的竞争的加剧，那么整个来说应该说中国这个手机产业应该是说也有十年左右的发展历史，从整个国产手机发展状况来看，目前应该是说大家这个定位自己应该说都有自己的发展方向和自己的一个出路。那么因为3G来临，我认为只能说给一些厂家带来一些好的机遇，我觉得目前来看还谈不上洗牌，而且特别是中国国内品牌的手机，应该说已经经过几轮这样的洗礼，目前来说我觉得应该已经面对这样的一个情况，应该都有自己的策略。更主要来讲我觉得危和机并存。 (2009-8-27 15:11)

主持人 说：3G对于手机业是一个很大的机遇，因为我们最近有很多媒体的报道说联通已经开始进行接洽，我们可以看到3G包括电信运营商在内,开始采用各种策略拉动3G的用户，您觉得Iphone入华对咱们有什么影响？ (2009-8-27 15:14)

徐恩海 说：Iphone即使没有跟联通签订这个合同，我觉得Iphone本身有自己的企业优势。我觉得对国内的企业以及其他的品牌，Iphone入华，应该不会产生什么影响。因为在这个市场上，第一首先来讲，中国以及全球这个市场是巨大的，而且现在中国的手机不仅仅是为中国消费者服务，那么现在已经一大部分，甚至有40%的国内生产的手机量要出口到海外。那么从这块来看，国外的手机进入中国，国内的手机进入海外，本来我觉得就是市场行为一个很正常的一个特征，而且这个市场的机遇还是比较大的，每年全球，至少在中国就有将近2亿的手机的用户量。在这么一个巨大的市场下，我觉得Iphone进入中国市场，对中国手机企业应该没有什么影响。而且我认为Iphone和联通它的结合，我觉得也只是联通的一部分政策，就像它跟我们采购机器，跟三星采购机器，都是同样的行为。 (2009-8-27 15:16)

主持人 说：就是说市场非常巨大。 (2009-8-27 15:16)

徐恩海 说：对。 (2009-8-27 15:17)

主持人 说：3G也受到其他行业的关注，比如说谷歌就推出了自己的操作市场，戴尔也表示要进军智能手机的领域，也有媒体报道华硕明年可能进军智能手机的领域，对于跨行业的竞争对手您怎么看，您觉得他们的前景怎么样？ (2009-8-27 15:17)

徐恩海 说：跨行业如果跟本行业的优势无法结合的话，我觉得不应该算一个成功的案例。而且据我了解，像戴尔这样的企业并没有自己的研发团队，那么研发也是外包。从这个市场竞争行为和中国手机市场发展到今天以及中国手机市场，中国手机走向全球，我觉得只有自己有研发能力的，自主研发形成这样一个产业链的产业和品牌才能够长久生存。当然对一个像戴尔这样的公司，也可能是在原有行业竞争存在的激烈，向其他行业跨越，我觉得本身也是企业发展的一个多方面发展的动作。我觉得目前来看，包括现在已经上市的很多类似这样的品牌和产品，对这个市场应该没有什么影响，而且这样的市场如果是自己没有专注在这一个领域里边，也很难获得成功。 (2009-8-27 15:19)

主持人 说：我们注意到，到目前为止我们琦基已经在短短一年多时间里推出了将近20款的智能手机，应该说这样一个效率在通信史上也算一个奇迹，而且琦基的每一款手机都很有特色，受到业界的很大关注。请问徐总，是什么让琦基取得这样的成绩？ (2009-8-27 15:20)

徐恩海 说：首先，我们在初期的时候定位就是专注于做智能手机，当然如果产生这样的定位，像我刚才讲的，一个企业想成立一个发展方向，势必要分析一下自己企业的优势和资源。我们在品牌成立之初，应该已经有几年的手机研发经验，那么我们这个团队主要是跟德信这方面充分地合作。那么在德信这么大的一个技术团队里边，智能手机这部分是我们一起战略合作。从这一块来说已经保证了我一个产品技术的平台。操作系统要跟很多平台结合，比如跟CDMA，包括现在的3G、PD，我还有很多通信平台的这些方案的研发能力。那么在这样一个市场下，那么我觉得像你讲的，在同行业里边要推出20几部手机，那么简单来讲如果没有一个巨大的市场投入，基本上是完不成这个的任务。我们跟德信结合，起到事半功倍的效果。同时我们一起开发的产品，德信可以继续做一些OEM的海外市场，我们原来主要在中国市场，那么在这样一个市场情况下，我们就产生了这么多的产品。同时我们在智能手机上，在研发方面应该投入还是比较大的，在我们这个品牌推出大概有两年的时间，在做这些基础运营和基础研发。那么你了解了这些也就不奇怪我们能推出像我们全球第一款的双卡、双模，以及最薄的手机，还有一些像中国的第一款WCDMA3.5G的智能手机，包括我们后续推出的一些产品，还是从技术上有很强的这种感染力和领先性。 (2009-8-27 15:24)

主持人 说：同时我们也知道琦基有一个非常明确的定位，就是专注于智能手机的生产、研发以及销售，这样的定位基于什么样的考虑呢？ (2009-8-27 15:25)

徐恩海 说：首先确定一个品牌和一个企业的发展方向，因为我们毕竟不是成立这个琦基公司来做生意，而是做一个企业，做一个品牌。做生意可以看短，那做企业要看长。从整个通讯行业来发展，那么智能手机广泛使用，甚至以后的手机可能都要成为智能手机，本身就是一个发展方向和趋势。第二，我想从普通用户，包括一些特殊领域的行业用户来说，大家都清楚作为手机通话功能只是一个最基础的功能，它还可能会结合音乐的播放，视频的播放，甚至照相、摄像，还有互联网的应用以及一些商务应用，在这些广泛的应用下可能会成为手机在这方面的很大的空间。无疑在这些方面，智能手机是在这个领域里边一定是必备的。另外一个，随着3G全球的推广和普及，那么特别是在中国三大银行都即将上3G的情况下，在轰轰烈烈地宣传和维护网络和加速产业的推进，在这样一个时代下，作为一个手机不仅仅是保证个人用户的需求，同时还有很多企业的应用。比如像物流、运输、医疗，甚至一些执法，在这些里面也需要户外的无线的移动办公，无疑智能手机在这方面会有很大的应用。 (2009-8-27 15:27)

徐恩海 说：另外一个方面是，毕竟我们在这一块市场，为什么到今天为止在中国，甚至在全球专门以智能手机为定位的品牌并不多，是因为在这方面技术有一定的难度，而且在投入和推广方面也有一定的难度。特别是自己如果没有自己的研发能力和实力，以及没有一个大平台的系统的配合，我觉得从产品上很难保障，别说从市场推广、应用这方面。加上我们在我们自己公司有这样的实力和优势，基于这两个原因我们在这个行业定位智能手机，而且我们把它号称是一个爬坡的路。可能在企业建立，品牌建立成长阶段可能是非常坎坷的一条道路，但是如果爬过这道坡就相当于看到一片蓝海，在这方面应征对手相对较少。 (2009-8-27 15:28)

主持人 说：说到智能手机我们也会有一些大家耳熟能详的品牌，目前世界上智能手机大致的格局是什么样？中国市场上它的实力是怎样划分的？琦基占有怎样的定位呢？ (2009-8-27 15:29)

徐恩海 说：在全球来看智能手机历史上是有四大操作系统，现在在全球又多了几个，比如Iphone，等等。这四大操作系统应该说是目前手机主要操作系统，当然以后还会出现其他的操作系统，从这个格局来看应该说操作系统的竞争就延伸到整个市场的变化。特别是像Windows这些方面老百姓并不陌生，而且从整个操作系统方面来讲，应该是说都是为了保证手机会有丰富的应用。在这样一个格局下，我觉得智能手机市场以后会更加活跃，更加有新的概念和理念，来进入这个市场。那么在中国这个市场上来讲，应该说作为智能手机在全球还是增长比较快的市场，也是从官方统计数据上可以看到，智能手机现在已经达到18%到20%这样的市场份额，每年大概有2到4个点的增幅。 (2009-8-27 15:30)

徐恩海 说：从这样来看，应该说智能手机的普及和对老百姓的认识会越来越多。以前谈到智能手机老百姓觉得这个东西可能是电脑，很难操作，离我很远。现在随着应用的丰富，随着智能手机开发的简化，可能我们只有把很多应用做到手机上，让老百姓直接带来的是，这个手机还有这样的功能，可以给我生活、办公以及娱乐，包括休闲，甚至是户外、户内或者信息的互通，能够带来这么丰富的一个应用，事实上是由智能手机的这样一个系统来完成的。 (2009-8-27 15:31)

主持人 说：所以我们对软件不断的丰富，这些应用也是越来越人性化。 (2009-8-27 15:32)

徐恩海 说：对，特别在行业市场，在个人用户这一块我们还要再继续加强，但是在行业这个领域里，应该说我们已经小有盛名吧，应该基本上在整个行业市场我们相对来说，已经达到我们的一个既定目标，相当强的一个专家的终端产品的级别。在个人用户这个领域我们现在也增加更多的应用，更多的应用公司和我们自己开发的一些应用，包括从个性化的外观上来考虑，然后推出更多的针对用户体验方面的需求的改善。 (2009-8-27 15:33)

主持人 说：您刚才也提到，我们琦基的定位就是打造智能手机的第一品牌，应该说这是一个任重而道远的工程。那徐总您觉得要实现这些目标，还要采取哪些措施？时间表上是怎么安排的？ (2009-8-27 15:34)

徐恩海 说：打造智能手机第一品牌，首先来说你要保证一个技术，因为智能手机应该来讲还是看技术的优势来补充你这个市场的优势。那么从技术本身，现在我们应该说在基础的层面站在一定的高度，但是基础的技术层面很容易被后来者跟上，我们肯定还要向上一级去挑战。从这块来说我们现在已经开始着手向更多的应用层面去扩展。比如游戏，各种及时的信息方面，及时的上网浏览方面以及一些更丰富人类生活的实际的用户体验方面，从这方面去考虑更多的应用加入进来，作为智能手机这块我们显得更加专注，同时也树立相应的技术难度来提高我们自己的产品的技术含量以及知名度，以及对于钟爱我们的消费者、用户给予更多的回报。 (2009-8-27 15:34)

主持人 说：对于琦基来说，我们现在目前在中国市场上还有哪些对手呢？我们琦基与它们相比有哪些优点和哪些短处，我们应该怎样扬长避短？ (2009-8-27 15:34)

徐恩海 说：如果说单纯从智能手机这一块，我觉得在国内还没有形成鲜明的格局，真正看到谁是我们直接的对手。那么从整个市场来看，我觉得最大难点还是我们自己，就是说能否从我们自己的技术产品以及推广模式，各个方面吧来不断地提高、提升扩大我们的市场和占有率以及推广范围，从这方面来说我觉得更大的对手是我们自己。另一方面，从整个中国市场来看，相对来说是无序的，但是随着3G三大运营商的重组，对我们琦基来说也占到了得天独厚的先机。目前我们在与中国联通、中国电信都有深度定制的入围产品，同时在TD的智能机方面我们也在积极跟中国移动沟通。我觉得从这一块来讲，也逐渐把我们自己加深在市场的地位和加强我们对合作伙伴和我们的整个产业链的这种融合吧。 (2009-8-27 15:35)

主持人 说：我觉得可能很多消费者，很多网友现在比较关心的是我们琦基在下半年还会有哪些重磅的产品推出，在市场上会有怎样的推广规划？ (2009-8-27 15:35)

徐恩海 说：首先在下半年的产品，我们近期已经推出了智能手机以及WCDMA的智能机，下半年即将发布的有一款（三防）手机，我们看更多的行业应用大部分是户外作业，户外作业是比较对手机的硬件本身也做相应的考验。我们从本身从软件方面完成行业应用的需求来看，从硬件方面尽量满足。我们会推出一款三防的3G智能手机。第二款产品，我们是要推出一款五寸屏的的一个智能本概念的智能手机，这部手机对更多的对互联网应用，对户外阅读或户外视频，成为上班一族、工薪阶层或者经常做户外出差，这部分人群带来从信息、娱乐、移动办公上来满足这部分消费群体的需求。 (2009-8-27 15:35)

主持人 说：下面我们来看一下网友的留言。有一位网友提问，现在山寨手机大行其道，他想请问徐总对山寨手机怎么看，这是一种文化？ (2009-8-27 15:36)

徐恩海 说：我觉得山寨手机这个词大家都知道，但是如果是说谁能讲出真正山寨手机的定义，我觉得这是很难的，就无法找到一个量化的或者是一些解释来定义什么是山寨手机。而且呢，我觉得中国手机发展到今天，最初的时候还是比较混乱的，中国已经形成一个很好的手机产业的环境。作为这一部分市场，我也不知道可不可以归纳到山寨手机，我觉得整个手机产业那么丰富，势必会影响整个手机的领域，全球的手机市场。我觉得这个如果归纳到山寨手机上还是起到一个巨大的推进作用，大家从失败到成功，成功又到失败，失败再成功，逐渐从技术，从推广，从品质、品牌，各方面来完善。我觉得对整个产业还是一个巨大的推动作用。 (2009-8-27 15:36)

主持人 说：但是因为它是很多小型的山寨也是一些简单的模仿，这样会不会对我们这种，像琦基这样的专注于自己的研发的一些正规手机厂商产生一定的负作用？ (2009-8-27 15:36)

徐恩海 说：如果说以模仿概念来定义，我觉得在这方面来讲模仿只是抄袭，抄袭接近能够销售的群体跟我们自己销售那个群体应该不是一个目标人群。因为除非你自己做的就没有什么技术含量，很容易被别人突破技术，我觉得也谈不上是抄袭了，本身你能做的技术我也能做。从另一个角度来说，如果你有自己的核心技术以及核心的品牌价值和核心的应用，我想这方面是别人抄袭不了的。 (2009-8-27 15:37)