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東風悅達起亞將移師南京 戰(zhàn)略調(diào)整確立主場攻勢

2008年11月04日 10:54 來源:北京商報 發(fā)表評論

  日前,記者從消息人士處獲悉,東風悅達起亞將在11月18日廣州車展之后將銷售總部由上海遷至南京。業(yè)內(nèi)人士分析,東風悅達起亞移師南京既是戰(zhàn)略調(diào)整也是出于成本的考慮。

  確立主場攻勢

  今年以來,金融風暴席卷全球,東風悅達起亞以前瞻的姿態(tài)進行著一場深謀遠慮的戰(zhàn)略調(diào)整。10月,來自韓國現(xiàn)代起亞汽車的樸宗沃先生擔任東風悅達起亞汽車有限公司總經(jīng)理一職,成為東風悅達起亞新一任總經(jīng)理。11月,東風悅達起亞將遷址南京,確立新的主場,充分發(fā)揮主場優(yōu)勢。

  據(jù)透露,在東風悅達起亞營銷總部搬離上海后,其上海代表處的職能還將保留,負責上海區(qū)域銷售統(tǒng)籌,而鹽城工廠的部分職能也將會搬到南京。

  分析人士認為,上海地界租金高昂給目前處境困窘的東風悅達起亞帶來不少壓力,在上汽等大型汽車企業(yè)盤踞的上海,它也算不上是納稅大戶,難以享受到上海市政府的“特別關(guān)照”。但如果轉(zhuǎn)遷至南京,將攜同鹽城工廠一起獲得江蘇省政府的頗多優(yōu)待。

  據(jù)了解,東風悅達起亞作為一家合資企業(yè),一直在產(chǎn)銷環(huán)節(jié)上兩地作戰(zhàn)。東風悅達起亞廠在鹽城,銷售總部在上海。此次銷售總部搬到工廠所在省份江蘇,也算是完成了一次戰(zhàn)略調(diào)整,并將南京作為東風悅達起亞的戰(zhàn)略指揮中心。

  借地方優(yōu)勢提升銷量

  對于此次搬遷的目的,悅達集團一位高層人士的官方解釋是:“集團將東風悅達起亞的營銷總部從上海搬到南京有兩個考慮,一是企業(yè)的生產(chǎn)基地在江蘇鹽城,今后與總部的溝通更順利;更重要的是,搬遷后可以得到江蘇省政府的支持,在公務(wù)車市場上有所突破。

  據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,東風悅達起亞旗下各大產(chǎn)品的銷量及增長速度一直備受業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和消費者的好評。企業(yè)分別針對旗下幾款主力車型的各自特點和賣點,在各自細分市場中進行了有效的市場推廣。東風悅達起亞的行業(yè)排名也從2007年的18位攀升到了15位,市場占有率也提升至2.52%,相比2007年的1.92%足足上升了0.6個百分點。今年1-9月份,東風悅達起亞銷售總量達到10.5628萬輛,相比去年同期增長45%,遙遙領(lǐng)先于整個行業(yè)同比增長率。從20%到42%,再到45%,穩(wěn)步增長的數(shù)字再次證明了今年東風悅達起亞在戰(zhàn)略調(diào)整以及市場營銷方面的完美成功。

  分析人士認為,移師南京也有助于為東風悅達起亞借地方優(yōu)勢給銷量帶來新的提升。

  盡管業(yè)內(nèi)并不看好東風悅達起亞借地方政府拉動業(yè)績的策略,但返回江蘇,無疑會讓東風悅達起亞抓住調(diào)整期的喘息機會。

  業(yè)內(nèi)專家表示,在今年通過多種營銷方式推動產(chǎn)品熱銷的東風悅達起亞,在完成品牌塑造后,根據(jù)整個市場大環(huán)境結(jié)合自身實際情況實施戰(zhàn)略性調(diào)整,從某種意義上講,集團將樹立更好的品牌形象。(藍朝暉)

編輯:趙婕】
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