廣州車展號(hào)稱南方車展，歷屆以來都是地處華南的汽車廠商最看重的。地處福建的東南(三菱)汽車雖不在廣東，但無疑也應(yīng)數(shù)華南廠商的行列。然而在正如火如荼舉辦的第六屆廣州車展上，我們卻很難將東南(三菱)汽車與類似廣州豐田、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)這樣的廠商等同看待。車展往往被人看作是車企的窗口，在此次廣州車展上東南(三菱)汽車展臺(tái)的表現(xiàn)，到底是廠家低調(diào)，還是真的說明這個(gè)老牌汽車企業(yè)真的不行了？

　　新車乏善可陳

　　盡管廣州車展不比北京和上海車展那樣新車云集，但在今年汽車市場(chǎng)堪稱“內(nèi)憂外患”的時(shí)刻，眾多廠商還是使出渾身解數(shù)來展示自己，以期盡可能規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)所帶來的影響。然而我們?cè)跂|南(三菱)的展臺(tái)上，卻感受不到類似的氣氛。

　　“V字輩”沒有吸引力

　　在東南展臺(tái)上，唯一能夠吸引人的只有兩款“V字輩”新車。V3菱悅在上市以前曾讓人充滿期待，然而真正展現(xiàn)在我們面前的只不過是一款菱帥的變臉改款車型。如果僅從前臉看上去，V3菱悅確實(shí)有“同時(shí)代”的感覺。車畢竟不能只看前臉，上世紀(jì)90年代初的款型使得這款東南最新車型看上去依然顯得老態(tài)。這種感覺在坐進(jìn)去以后會(huì)更明顯，低矮的車身設(shè)計(jì)，較短的軸距以及狹窄的后排座椅，都很難讓人把菱悅看作是一款標(biāo)準(zhǔn)的A級(jí)車。照搬國(guó)產(chǎn)藍(lán)瑟的中控臺(tái)質(zhì)感上沒有給人任何驚喜，相反顯現(xiàn)出不少自主車的味道。菱悅配備的發(fā)動(dòng)機(jī)一直被作為賣點(diǎn)宣傳，但如果是熟悉菱帥的人開過它，都會(huì)有“反而不如菱帥”的感覺，動(dòng)力響應(yīng)反而沒有技術(shù)落后的4G18好，噪音的控制也不盡人意。核心問題在于匹配——菱悅的動(dòng)力匹配已經(jīng)顯現(xiàn)出不少自主風(fēng)格。V3菱悅在車展之前其實(shí)已經(jīng)上市，5.98萬元的起價(jià)看似給人驚喜無限。事實(shí)上如果你真的打算購(gòu)車時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，能夠選擇的車型其實(shí)仍在7萬元左右，它并沒有如你預(yù)期的那樣充滿性價(jià)比。

　　如果說菱悅因?yàn)閮r(jià)格便宜還有人關(guān)注的話，V5的吸引力就更有限了，因?yàn)樗�不僅曾經(jīng)露過面，而且至今仍無任何改變，依然是一臺(tái)模型，與量產(chǎn)相距甚遠(yuǎn)。事實(shí)上在東南，V5項(xiàng)目已經(jīng)近乎停滯，復(fù)雜的股權(quán)關(guān)系使得大家對(duì)待V5的態(tài)度爭(zhēng)議不斷。直到現(xiàn)在，V5到底采用引進(jìn)型還是自主開發(fā)型仍未確定，更不用說具體的技術(shù)細(xì)節(jié)了。因此展臺(tái)上看上去很前衛(wèi)的V5幾乎沒有任何意義。

　　君閣太不主流

　　除了這兩款自主品牌的車型，在廣州車展上的三菱展臺(tái)上，也有新車與東南(三菱)汽車有關(guān)，但同樣缺乏吸引力。這款車就是曾經(jīng)被預(yù)熱很久的三菱君閣。在之前的推廣文章中，我們看到了無數(shù)關(guān)于君閣吸引人的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但如果你真的在現(xiàn)場(chǎng)品味過這款車，然后再結(jié)合它的售價(jià)來看，相信之前的感覺會(huì)蕩然無存。君閣名字很好聽，但實(shí)際上它是一款很特別的車，很難用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的說法來形容它。說得好聽一點(diǎn)，它可以看作是目前最流行的CROSS車型，而且跨度挺多，集合了SUV、MPV和家用轎車的特點(diǎn)，而實(shí)際上，從我們獲得的信息來看，很多人更喜歡把它稱作“四不像”。

　　平臺(tái)技術(shù)已經(jīng)落伍

　　君閣到底是款什么車呢？它確實(shí)與三菱有關(guān)系，車身平臺(tái)來自三菱，但并不是什么高深平臺(tái)，而是已屬淘汰行列的上兩代帕杰羅的技術(shù)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)屬于帶梯形大梁的非承載式車身縱置后驅(qū)的結(jié)構(gòu)。這種在上世紀(jì)日本SUV領(lǐng)域非常流行的技術(shù)，目前已被主流車型所淘汰。在國(guó)內(nèi)目前只有10萬元左右的自主經(jīng)濟(jì)型SUV廣泛采用這種技術(shù)。在懸掛方面，君閣的后懸掛并非之前推廣資料中所說的多連桿獨(dú)立懸掛，而是整體橋式的。這種誤導(dǎo)性宣傳在國(guó)內(nèi)曾普遍存在，原因是這種螺旋彈簧結(jié)構(gòu)的整體橋懸掛需要有多根連桿作為定位裝置，硬性說成多連桿也不算騙人，但它的性能與人們印象中的多連桿獨(dú)立懸掛是有本質(zhì)區(qū)別的。這樣看來，君閣其實(shí)就是在老式SUV技術(shù)平臺(tái)基礎(chǔ)上，加入了一個(gè)類似MPV的車身打造出來的車型，這從根本上使得它很難進(jìn)入主流車型的行列。

　　為什么這么說？隨著技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展，目前承載式車身和橫置前驅(qū)越來越受到市場(chǎng)追捧，特別是對(duì)中小車型而言，連SUV都幾乎全部往這個(gè)方向發(fā)展，以獲得更好的舒適性、經(jīng)濟(jì)性和公路性能。目前乘用車中仍然采用這種車身設(shè)計(jì)的一般只有硬派越野車，用戶看重的是這種車身越野時(shí)的高剛性，這也成為非承載車身僅剩的優(yōu)點(diǎn)。君閣顯然不是硬派越野車，那么非承載式車身在它身上就只能體現(xiàn)為缺點(diǎn)了——重心高、操控差、傳動(dòng)效率低、經(jīng)濟(jì)性差、噪音大等等，都不可不免的會(huì)在其身上顯現(xiàn)。君閣其實(shí)是臺(tái)灣車，它面向的是當(dāng)?shù)貜V泛存在的小業(yè)主，可以拉人拉貨兩不誤，然而在國(guó)內(nèi)這種需求有多大，相信之前的富利卡以及后來上市的森雅之類的車型早已檢驗(yàn)出來。

　　造型上更不主流

　　除了技術(shù)上不主流，君閣在造型等設(shè)計(jì)上也顯現(xiàn)出這個(gè)特點(diǎn)。稱君閣漂亮的人恐怕沒有多少，甚至不少人直言不諱，它還沒有原來的富利卡好看(君閣上市的目的就是為了取代富利卡)。富利卡的樣子好歹還優(yōu)點(diǎn)帕杰羅的味道，君閣這么一改，說像面包車它有鼻子，說是MPV車身和底盤又太高，說像SUV的鼻子又那么尖，怎么看都不順眼。“像個(gè)放大號(hào)的森雅！”現(xiàn)場(chǎng)有人這么評(píng)價(jià)。在外形是最重要購(gòu)車因素的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，東南三菱推出這樣一款車，實(shí)在是有點(diǎn)不合時(shí)宜。

　　透過現(xiàn)象看本質(zhì)，問題根源在廠家

　　我們?cè)谲囌宫F(xiàn)場(chǎng)看到的現(xiàn)象，并不是因?yàn)閰⒄谷藛T不夠盡心，更不是所謂低調(diào)，而是廠家的現(xiàn)狀確實(shí)如此。早在1995年就已經(jīng)成立的東南汽車雖然名氣不大，但也算國(guó)內(nèi)車企的老字號(hào)了，當(dāng)年率先引進(jìn)臺(tái)灣三菱技術(shù)生產(chǎn)得利卡，還曾風(fēng)光一時(shí)。時(shí)過境遷，由于股權(quán)紛爭(zhēng)以及產(chǎn)品定位問題，東南(三菱)汽車恐怕是目前問題最嚴(yán)重的企業(yè)之一，其現(xiàn)狀比當(dāng)年的南京菲亞特關(guān)門大吉以前好不了多少。

　　銷售現(xiàn)狀堪憂

　　除了得利卡，東南(三菱)汽車這些年來幾乎沒有出現(xiàn)過一款堪稱成功的車型。早年的富利卡還算可以，但隨著產(chǎn)品的老化，現(xiàn)在已經(jīng)逐步淡出市場(chǎng)，月銷量常常在百臺(tái)以下。菱紳在上市之初曾被寄予厚望，但從上市開始就未曾過過一天好日子，目前的狀況與停產(chǎn)退市已物多大區(qū)別。菱帥在推出時(shí)就已經(jīng)過時(shí)，因此一直沒能進(jìn)入主流A級(jí)車的行列。之后三菱入主經(jīng)過修改換標(biāo)的藍(lán)瑟依然換湯不換藥，而且還遭遇“掛羊頭”的罵名，銷量也沒有起色，每月銷量?jī)H在千臺(tái)左右徘徊。

　　唯一可看作東南有技術(shù)含量，而且也算是全球同步的車型戈藍(lán)的狀況更慘。由于技術(shù)上乏善可陳，造型不符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的審美需求，空間和做工與對(duì)手相比也沒人任何優(yōu)勢(shì)，因而配備2.4L自動(dòng)擋的戈藍(lán)以15萬元的價(jià)格銷售，仍然難以激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。戈藍(lán)目前的月均銷量只有300多臺(tái)，也屬于被邊緣化的車型。可以說目前東南汽車在售的乘用車，除了藍(lán)瑟以外都可以稱作邊緣車，市場(chǎng)幾乎忘卻了它們的存在。

　　匯總起來的情況同樣如此，今年以來東南汽車5款乘用車的整體銷量?jī)H2000臺(tái)左右，而且還呈逐月下滑態(tài)勢(shì)，這個(gè)銷量水平即使用在一款車上，也是難以令人滿意的。當(dāng)時(shí)的南京菲亞特情況就是如此。

　　除了常規(guī)車型，其他方面東南汽車也同樣沒有令人興奮的表現(xiàn)。得利卡早已沒有當(dāng)年的輝煌，在輕客銷量榜上已經(jīng)很難擠進(jìn)前三。新車菱利由于外形個(gè)色價(jià)格高昂，月銷量只有50臺(tái)左右，又屬于標(biāo)準(zhǔn)的失敗車型。

　　此次廣州車展上展出的新車依據(jù)之前的分析看，狀況也不能有本質(zhì)變化。特別是君閣，以其實(shí)際狀況配合13.68-17.98萬元的價(jià)格看，它的銷量如果能超過菱利就算是很不錯(cuò)了。

　　東南已經(jīng)進(jìn)入惡性循環(huán)的怪圈

　　任何一家有規(guī)模的企業(yè)，如果銷售狀況長(zhǎng)時(shí)間維持在東南現(xiàn)在這樣水平的話，將意味著它很可能進(jìn)入惡性循環(huán)。

　　銷售網(wǎng)絡(luò)的惡性循環(huán)

　　產(chǎn)品銷售不暢首先會(huì)影響到銷售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷商不賺錢自然不干，于是或者服務(wù)下降(廠家已無法約束)，或者改弦更張。事實(shí)上已經(jīng)有不少經(jīng)銷商已經(jīng)脫離了東南汽車的網(wǎng)絡(luò)，而現(xiàn)有的經(jīng)銷商對(duì)東南的現(xiàn)狀也是極為不滿。即使我們以購(gòu)車者的身份與某些東南汽車的銷售人員聊天，也常常會(huì)聽到他們類似的抱怨。其結(jié)果自然是讓消費(fèi)者越來越不滿意，而這種不滿意又會(huì)促使銷量進(jìn)一步下降，如此惡性循環(huán)。這種狀況與當(dāng)年的南京菲亞特幾乎一模一樣。

　　廠家方面的惡性循環(huán)

　　對(duì)于廠家同樣如此。在這種銷售狀況下，企業(yè)虧損是不可避免的，而作為合資企業(yè)，股東必須要看到回報(bào)。在持續(xù)多年未能改善收益的情況下，股東的心氣下降是不可避免的，這一點(diǎn)在外方顯得尤其明顯。這種狀況會(huì)導(dǎo)致車型引進(jìn)上出現(xiàn)麻煩——或者新車、好車無法順利引進(jìn)，或者改款無法做到同步進(jìn)行。

　　現(xiàn)實(shí)的例子就擺在面前。戈藍(lán)銷售不暢很大程度上是由于別扭的布雷臉造型。早在一年前臺(tái)灣版戈藍(lán)就進(jìn)行了改款，采用主流的前臉設(shè)計(jì)，如果東南汽車能適時(shí)引進(jìn)的話，應(yīng)該可以改善戈藍(lán)的銷售。然而即便在此次廣州車展上，我們依然沒有看到新款戈藍(lán)的影子。

　　菱帥/藍(lán)瑟/菱悅的狀況也是如此。在其他廠家都紛紛同步引進(jìn)的情況下，本來存在品牌弱勢(shì)的三菱卻未能將最新款的藍(lán)瑟引進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)力何從談起？事實(shí)上東南的臺(tái)方股東手中不是沒有貨，最新款的臺(tái)版藍(lán)瑟造型就很主流，非常符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，但同樣我們?cè)趶V州車展上沒有看到它的展出。

　　新車也是一樣。三菱歐藍(lán)德以進(jìn)口的形式引進(jìn)都能獲得不錯(cuò)的銷量，如果它能夠在東南(三菱)汽車投產(chǎn)并定出更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，暢銷是可期的。而且這款車與新藍(lán)瑟公用平臺(tái)，如果同時(shí)將新藍(lán)瑟引進(jìn)，還可以達(dá)到平臺(tái)共享的目的。可是東南(三菱)汽車并沒有這樣做，而是引進(jìn)一款恐怕他們自己看來都沒戲的君閣。

　　之所以出現(xiàn)新車更新和引進(jìn)方面的問題，主要問題在于股東的信心。無論是臺(tái)方還是日方，由于對(duì)這個(gè)合資企業(yè)缺乏信心，不敢將真正的好產(chǎn)品拿來，也不愿意花費(fèi)更多的成本進(jìn)行更新改造。事實(shí)上三菱一直未將最合適中國(guó)的車型歐藍(lán)德引進(jìn)，就是因?yàn)檫@個(gè)原因，它擔(dān)心東南的窘境最終把這唯一的一款好車都給毀了。在這樣的狀況下，中外雙方的爭(zhēng)吵自然不可避免，彼此之間花費(fèi)精力更多的不是如何研發(fā)更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，而是在一些無謂的爭(zhēng)執(zhí)消耗上，這也直接制約了產(chǎn)品的改進(jìn)和更新。沒有適銷對(duì)路的產(chǎn)品，銷售狀況只會(huì)進(jìn)一步惡化，這樣反過來進(jìn)一步影響到產(chǎn)品，因而進(jìn)入惡性循環(huán)。

　　結(jié)論：

　　東南問題如果深究細(xì)節(jié)的話，有很多復(fù)雜的原因，中方有中方的道理，外方有外方的苦衷。這種狀況與與當(dāng)年的南汽與菲亞特之間的情況如出一轍。事實(shí)上企業(yè)進(jìn)入到這種窘境的時(shí)候，已經(jīng)就如同家務(wù)事一樣，說不清楚到底是誰的問題。

　　然而這種狀況帶來的事實(shí)其實(shí)嚴(yán)峻的，因?yàn)樗�直接關(guān)系到企業(yè)到底還能走多遠(yuǎn)。東南汽車就像當(dāng)年的南京菲亞特一樣，曾經(jīng)輝煌過，中外方也一度是親密戰(zhàn)友，但由于認(rèn)識(shí)和文化等方面的錯(cuò)位，導(dǎo)致在某一時(shí)期產(chǎn)品轉(zhuǎn)型上的失誤，讓企業(yè)走入惡性循環(huán)的怪圈。在南京菲亞特關(guān)張前，南汽與菲亞特之間就是因?yàn)樾缕芬�進(jìn)和資金投入問題打得不可開交，結(jié)果南京菲亞特多少年來一直在三款老爺車上做文章，持續(xù)的惡性循環(huán)使得這家合資企業(yè)每況愈下。最后西耶那變臉車型派朗的失敗，在某種程度上促成了雙方股東徹底散伙。

　　不管怎么說，我們希望同樣在老車基礎(chǔ)上變臉而來的菱悅，不要重蹈派朗的覆轍，更不希望它最終成為讓企業(yè)走到最后的導(dǎo)火索。盡管問題不小，但通過中外雙方有誠(chéng)意的努力，做好足夠的市場(chǎng)調(diào)研做出準(zhǔn)確的判斷，花大力氣引進(jìn)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，徹底改變東南的狀況，走出惡性循環(huán)的怪圈，東南(三菱)汽車最終走出低谷還是很有可能的。