一年前一汽大眾前任銷售總經(jīng)理蘇偉銘表示要兩年內(nèi)再建1000家銷售店，非4S模式。這是鮮有廠家自破門規(guī)，提出渠道建設(shè)的新出路。而事實(shí)上，這一思路來(lái)自民間。長(zhǎng)期戰(zhàn)斗在一線的經(jīng)銷商群體如果不是或多或少地主動(dòng)出擊，占領(lǐng)城鄉(xiāng)大小山頭，只吊在4S店這一棵大樹(shù)上的話，恐怕早就嗚乎哀哉了。

　　前陣子《反壟斷法》正式施行，行業(yè)內(nèi)再次掀起4S店模式何去何從的討論：耗資巨大、經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高、利潤(rùn)來(lái)源較單一，且缺少靈活造血機(jī)能，當(dāng)汽車行業(yè)進(jìn)入自由競(jìng)爭(zhēng)階段時(shí)，4S的種種弊端將被放大。

　　如今，有媒體報(bào)道指出《汽車品牌管理辦法》將面臨修改，廠家話語(yǔ)權(quán)或被削薄，原文寫道：“經(jīng)銷商不僅可以與車企平起平坐，而且退出也將有保障”。另外，車品牌授權(quán)的這把“尚方寶劍”將做古，二級(jí)模式再獲新生，市場(chǎng)出現(xiàn)多元模式生存格局。里面描繪的種種是多年前車商們想像中的“烏托邦社會(huì)”，由烏托邦變成現(xiàn)實(shí)，其中變革路上的風(fēng)風(fēng)雨雨也許只多不少。同時(shí)，烏托邦即然只是想象中的美好，一旦成為現(xiàn)實(shí)，又必定會(huì)冒出新問(wèn)題，令車商措手不及。因此，凡事均要辯證看待，分清主次，逐一解決。

　　政策非吾輩所能左右，多想想眼前問(wèn)題的對(duì)策可能更為現(xiàn)實(shí)。9月，車市漲跌兩重天。雖然由于汽車消費(fèi)稅調(diào)整帶來(lái)一眾豪華車價(jià)格上漲，除此之外，部分經(jīng)銷商因各種原因，回調(diào)價(jià)格。但降價(jià)仍是9月車市的主旋律。在當(dāng)前的一輪價(jià)格變動(dòng)中，有一根暗線左右著車市神經(jīng)，那就是廠家主導(dǎo)的價(jià)格新政。當(dāng)前有實(shí)力發(fā)起新一輪價(jià)格戰(zhàn)的，恐怕只有廠家了。廠家在今年前8個(gè)月隱忍不發(fā)，靠經(jīng)銷商單打獨(dú)斗已到了難以維系的局面，9月之后，一定是兵家必爭(zhēng)之地。因此，有的廠家調(diào)低任務(wù)量，給予經(jīng)銷商補(bǔ)償，恢復(fù)信心和士氣。這一做法回應(yīng)前文所提的廠商關(guān)系，可視為正面教材。俗語(yǔ)有稱，二人同心，其利斷金。此時(shí)，管他政策如何，該是時(shí)候放下矛盾，攜手共進(jìn)退的時(shí)候了。(朱卓華）