商業(yè)上的“金九銀十”的說法今年在汽車市場上一直難以體現，對于車市來說仿佛有一道魔咒存在。由于今年只有個別廠家如期完成了銷售目標，因此看起來今年剩下不多的時間里，“金九銀十”似乎成了車商的救命稻草。
有資料顯示，我國汽車在產銷上連年遞增，但在今年前8個月卻在增長率上一直處于不溫不火的狀態(tài)，銷售量也沒有創(chuàng)造月歷史銷量最高紀錄。經過上半年的積累，經銷商已經憋足了勁準備打破魔咒，熱盼在這個黃金的季節(jié)創(chuàng)造出新高。
暗降促銷提前啟動
許多廠家想靠“金九銀十”打響第一炮，很多主流車型目前的降價，也是針對“金九銀十”的價格策略。無論能不能達到最終的目的，起碼“金九銀十”已經又一次觸動了廠商的神經。
事實上，近幾個月車市價格已經沒了標準，經銷商暗降價早已大規(guī)模展開。幾乎所有車型市場價格均有松動，以前加價銷售的凱美瑞在二級市場上也有了3000元的優(yōu)惠，競爭最為慘烈的中級車市場經銷商血拼，甚至出現高達3萬多元的價格下調。包括雅閣、君威、M6、蒙迪歐、帕薩特領馭、天籟等眾多車型的市場價格均大幅松動。
記者在北京各大汽車交易市場采訪時發(fā)現，經過七八月連續(xù)不斷地降價，時間又臨近“十一”，許多原本采取觀望態(tài)度的準車主們準備出手了，而經銷商們也對今年的“金九銀十”抱有很大的期望。
“7月份銷量不好，8月份有所好轉，‘十一’前后肯定會有一個銷售高峰�！币晃灰黄�-大眾的經銷商樂觀地說，據了解，有這樣想法的經銷商不在少數�；凇笆弧睍袖N售高峰的預期，很多經銷商很早就開始做準備工作，目前市場上經銷商的降價優(yōu)惠非常集中。
庫存壓力轉為價格壓力
對于經銷商而言，“金九銀十”的到來，似乎為完成今年的銷售計劃注入了強心劑。雖然今年的新車型數量增長迅猛，而且年內還將有多款“重磅車型”陸續(xù)推出，但在經銷商手中，在經歷了今年前幾個月的低速增長后，庫存車也將達到消化的邊緣。
自進入9月份以來，隨著優(yōu)惠幅度的加大，經銷商手中庫存車的數量也在不斷降低，已經接近合理的數量范圍。
一家廣本的經銷商表示，前段時間突然暴漲的庫存車的確讓經銷商措手不及。但經過數月的調整，在9月份整體銷售有所增長，接連的降價促銷讓庫存壓力有所緩解，卻讓整個車市的價格壓力大增。
據記者了解，目前在經銷商處優(yōu)惠幅度比較大的車型絕大多數是庫存車。黃金周的到來，讓經銷商都希望在節(jié)前將庫存車賣光。一家東風標致的經銷商向記者透露，目前307的優(yōu)惠正在不斷加大，為的是趕在新307上市前基本把庫存車賣光。
精品車將主宰黃金周
黃金周即將到來，盡管車商對完成銷售計劃有了創(chuàng)新高的可能，但相對于前段時間遭遇“寒流”的小排量車，其下滑的趨勢依舊未能改變。據記者了解，與市場銷量的大幅下降的狀況一致，小排量車的產量也在遞減。目前，發(fā)動機排量小于1升的微型轎車已經不多。
一些業(yè)內人士認為，中國中級車市場將由精品車型所主導。有專家分析，“隨著消費趨向理性和成熟以及車型選擇余地的日趨豐富，消費者選車的要求也逐年提高，尤其是在競爭最為激烈的中級車市場上，用戶對于一款車型的要求是非常高的。黃金周期間，這種消費需求趨勢將得到延續(xù)，‘精品中級車’將成為市場的主力車型”。
專家還表示：“所謂的‘精品中級車’就是在同級車型中無論是外觀、內飾、空間還是節(jié)油性等，各個方面都具有優(yōu)秀及均衡表現車型。CIVIC、�？怂�、卡羅拉等是這個細分市場的首選車型�！�
與其他級別車型市場相比，中國中級車市場上品牌最多、款式最豐富，競爭也最為激烈。在這一細分市場上只有那些具有很強綜合競爭力的車型，才能在未來迎合用戶挑剔的口味。
車市整體包裝促銷
隨著購車旺季即將到來，北京亞運村汽車交易市場組織了周年慶典活動，10月8日之前，亞市將攜手百余家新車、二手車、汽車用品商戶為廣大消費者送上一道道大餐。具體活動包括，各店實實在在的讓利優(yōu)惠、異彩紛呈的節(jié)日禮包、趣味無窮的促銷活動、特色專業(yè)的試駕咨詢。
據市場商務信息中心經理助理茹超介紹，本次周年慶典還有幾大亮點：活動集國內外眾多品牌汽車及市場熱銷車型供消費者咨詢、挑選、購買；亞市除了整車銷售以外，還重力推出新項目“二手車免費評估咨詢、汽車用品廠家促銷”；亞市還將和多家汽車媒體、廠家共同推出系列賞車試駕、優(yōu)惠促銷活動，讓消費者全方位多角度體驗，買得稱心如意，大量的特色慶典禮品也會讓您歡樂多多。
中聯(lián)汽車交易市場和北方汽車交易市場沒有組織整體市場的大型活動，但兩個市場的負責人告訴記者，市場內部各個店都有自己的優(yōu)惠活動，市場也會在“十一”期間加強管理，不讓消費者在市場遭受損失。
后市場喜迎銷售旺季
黃金周期間，伴隨著汽車購買能力的釋放，汽車后市場也將迎來新的高峰。
在走訪了京城的一些汽配城后，記者發(fā)現，隨著汽車整體銷售數量的提升，汽車用品行業(yè)也呈現了上升的趨勢。尤其是在汽車美容裝飾方面，新車車主已經成為汽車用品消費的主力。
記者在汽配基地了解到，不少汽車美容裝飾的經銷商已經打出了美容套餐的優(yōu)惠。據一家汽車美容裝飾店的負責人介紹，目前，針對“十一”假期出游，該店做出了打蠟清洗買一送一的活動，即只需付一次的錢，在“十一”假期前做一次打蠟、室內清洗，在節(jié)后可免費做一次同樣的項目。
與此同時，不少汽車維修保養(yǎng)的企業(yè)和4S店也針對“十一”假期出游的車主，在維修保養(yǎng)上采取了一定的優(yōu)惠措施，不僅采用了商場上一直流行的返券做法，同時在工時費上也多少有了一些優(yōu)惠。
“零息”貸款成助推器
免息貸款營銷模式進入車市，將大大刺激年輕一族的購車欲望。全國別克品牌特約銷售服務中心聯(lián)手上汽通用汽車金融有限責任公司(GMAC SAIC)共同推出了“免息貸款”服務，針對的車型不僅包括主流車型凱越、君越，同時還有高端品牌凱迪拉克的賽威。
據了解，雪佛蘭在7月份也啟動了國內首個免息分期付款貸款計劃，消費者在購車時只需繳納車價50%的首付款，即可提前擁有雪佛蘭轎車。剩余的尾款在一年后一次性付清即可，其間無需支付任何月供，且全程無需支付利息。
另外，不同地方的上海大眾、東風日產等經銷商也聯(lián)合當地的銀行或者品牌金融公司推出了不同類型的免息分期付款方式。
業(yè)內人士估計，“零利息”按揭購車將對今年旺季起到推波助瀾的作用。國家宏觀調控調高銀行保證金的政策出臺后，房貸全面收緊直接影響了車貸，將來銀行貸款將會更為嚴格，使得最近按揭購車的人數猛增不少。按揭需求的增多，碰上金九旺季的銷售時機，再加上新模式零利息的優(yōu)勢，“按揭購車零利息”的市場表現值得期待。
購車高峰將延續(xù)到月末
按照往年的經驗，“十一”長假的銷售數量主要在9月份，大部分買車消費者會在“十一”之前買車，長假期間和親朋好友開車外出度假。而長假期間由于無法上牌，消費者大多只是看車，長假過后，銷量迅速回升后隨之又進入一個平緩期，直到10月底以前。
相對于金九銀十的購車旺季，有業(yè)內專家建議，購車不必扎堆在黃金周期間，完全可以在黃金周期間仔細挑選，在節(jié)后購買。錯過黃金周購車，不僅廠家在任務量上會有更高的要求，經銷商也會準備好更多的庫存以便應付。
同時，亞市總經理蘇暉提醒消費者，“金九銀十”，是一個車市的旺季，目前的市場車型眾多，降價優(yōu)惠促銷的活動到處都是，花多眼亂，所以要買車，最好先理清思路，挑好候選車型，再集中比較，深入了解，才不會花冤枉錢。(藍朝暉)
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