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《反壟斷法》8月1日起實(shí)施 挑戰(zhàn)車市三大潛規(guī)則

2008年07月22日 09:20 來源:廣州日報 發(fā)表評論

  ●廠商:新法更符合市場競爭需求

  ●4S店:難拿回平等話語權(quán)

  1.限制跨區(qū)銷售

  2.最低限價

  3.制定限制競爭規(guī)定

  自8月1日起,《反壟斷法》將正式實(shí)施!斗磯艛喾ā冯m然并不是針對汽車行業(yè)的一部專項(xiàng)法律,但它制定的“游戲規(guī)則”,卻有可能對汽車行業(yè)產(chǎn)生重大影響。新法規(guī)出臺,能否打破在汽車行業(yè)存在多年的限制跨區(qū)銷售、設(shè)定最低銷售價格、品牌專賣形式這3大潛規(guī)則?近日,記者就這一話題與汽車廠家、東莞經(jīng)銷商進(jìn)行了探討。

  挑戰(zhàn)一 限制跨區(qū)銷售將被打破

  “東莞的經(jīng)銷商不能把汽車銷往深圳、廣州或者其他地區(qū),一旦被汽車廠家發(fā)現(xiàn),就會以打破了限制區(qū)域銷售為由處罰。”在當(dāng)前在汽車銷售中,汽車廠家利用區(qū)域限制控制價格、限制競爭,因此經(jīng)常有消費(fèi)者反映在周邊城市有很低價的汽車出售,但在東莞仍保持較高的價格。而這也正是東莞不少消費(fèi)者寧愿遠(yuǎn)赴深圳、廣州買車的重要原因。

  在市場經(jīng)濟(jì)條件下,汽車作為商品會因?yàn)榈赜虿煌霈F(xiàn)不同的價格。但在目前的汽車消費(fèi)環(huán)境中,不但兩個城市之間,就是一個城市內(nèi)都存在劃定區(qū)域銷售的情況。

  在東莞市場,廣州本田、一汽豐田、比亞迪等有兩家以上的汽車經(jīng)銷商,都需嚴(yán)格遵守汽車廠家要求的限制跨鎮(zhèn)區(qū)銷售的規(guī)定。而在即將實(shí)施的《反壟斷法》第十三條第三款中規(guī)定,經(jīng)營者禁止分割銷售市場或者原材料采購市場。這種做法符合國際慣例,歐盟在反壟斷的相關(guān)法律中規(guī)定,汽車生產(chǎn)廠商劃分和限制銷售范圍的做法屬于違法行為。

  “我覺得這符合市場規(guī)律,也將利于汽車經(jīng)銷商良性競爭,將最好的服務(wù)提供給消費(fèi)者。讓消費(fèi)者選擇最優(yōu)的經(jīng)銷商,打破了地域的限制!睆V州豐田東莞合信車行客戶經(jīng)理吳學(xué)鋒表示,限制跨區(qū)銷售被打破后,在產(chǎn)品一樣的情況下,汽車經(jīng)銷商為了提高銷量必須提高服務(wù),這對消費(fèi)者來說是福音,對整個市場來說,也是良性競爭的開始。

  挑戰(zhàn)二 品牌專賣形式或?qū)⑹軟_擊

  品牌專賣店自2000年前后在東莞興起之后,到目前已經(jīng)有100多家汽車品牌專賣店!斗磯艛喾ā穼(shí)施后,汽車品牌專賣銷售模式還能獨(dú)自控制市場嗎?根據(jù)反壟斷法第三十七條:行政機(jī)關(guān)不得濫用行政權(quán)力,制定含有排除、限制競爭內(nèi)容的規(guī)定。對此,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,《反壟斷法》實(shí)施后,任何一個品牌都不能只靠專賣的形式來獨(dú)自占有市場份額,而價格靈活、服務(wù)多樣的汽車大賣場,很有可能卷土重來。

  由于2005年4月1日起國家頒布實(shí)施的《汽車品牌管理辦法》,推崇的是單一品牌經(jīng)營,即鼓勵4S店銷售模式。但這明顯與即將頒布的《反壟斷法》背道而馳,汽車市場在《反壟斷法》實(shí)施后究竟會走向哪里呢?

  記者從東莞盛佳汽車城了解到,過去幾年汽車4S店發(fā)展很迅猛,沖擊到了汽車大賣場的銷售。這次《反壟斷法》實(shí)施,會否為大賣場帶來商機(jī)呢?對此,該汽車城有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,如果汽車價格放開,而且可以跨區(qū)域銷售,也不再是品牌專賣的形式,對賣場來說,只要有足夠的貨源以及人脈,肯定是有很大商機(jī)的。賣場的車的銷售價格一般都比4S店的便宜,而且賣場可以根據(jù)市場需求,靈活調(diào)整貨源,這對只能賣單一汽車品牌的4S店來說,沖擊是肯定的。

  “如打破汽車品牌專賣店的銷售模式,東莞這么多4S店此前的大量投入該怎么辦?如果大賣場可以銷售各個品牌的車型了,那么4S店是不是也可以像大賣場一樣,銷售其他品牌的車型呢?關(guān)于汽車經(jīng)銷商可以銷售的細(xì)節(jié)問題,其實(shí)才是我們經(jīng)銷商最關(guān)心的話題!睆V汽豐田東莞合信車行客戶經(jīng)理吳學(xué)峰表示,因具體細(xì)節(jié)還沒出臺,對車市的影響目前還難評估。

  挑戰(zhàn)三 最低限價取消 話語權(quán)仍難對等

  車市長久以來存在的價格體系,多數(shù)都是按照汽車廠家給出的市場指導(dǎo)價來銷售的。即各汽車經(jīng)銷商必須在指導(dǎo)價格要求下銷售,不得低于最低的指導(dǎo)價。正因如此,任何一款合資或者進(jìn)口車,在中國市場銷售基本一個價,缺乏公平與有效的競爭。

  “我并不認(rèn)為廠家給出的指導(dǎo)價,是對經(jīng)銷商的不公平,相反是在保護(hù)他們的利益!闭憬獖W汽車有限公司總經(jīng)理陶云德接受記者電話采訪說,原來廠家出臺指導(dǎo)價,目的是為了限制經(jīng)銷商“無限殺價”。新的《反壟斷法》實(shí)施后,將廠家對新車的指導(dǎo)價變成建議價,更符合市場規(guī)律,讓經(jīng)銷商根據(jù)市場需求調(diào)整價格。

  而對于汽車價格的話語權(quán),上海大眾東莞鴻燕車行銷售總監(jiān)趙玉蘭認(rèn)為,僅因一個《反壟斷法》,很難消除汽車廠家仍主導(dǎo)車市的局面。“雖然汽車廠家不再以指導(dǎo)價來壓制汽車經(jīng)銷商,但經(jīng)銷商從廠家拿貨時,他的價格如果定得比較高,經(jīng)銷商利潤就低,經(jīng)銷商為了生存不可能虧本賣車,這樣實(shí)際上在汽車定價的話語權(quán)上,經(jīng)銷商仍受制于汽車廠家!彪m難有絕對的公平,但也有商家認(rèn)為,在處理一些特定車型或者促銷中,經(jīng)銷商將比以前有更大的發(fā)言權(quán)。

  價格放開會否引起大規(guī)模的價格戰(zhàn)呢?趙玉蘭認(rèn)為,在經(jīng)濟(jì)型和中級車型方面,由于車型多價格貼近,價格放開會有一些車型價格跳水厲害,但總體來說它們還是會反映市場規(guī)律,大規(guī)模價格戰(zhàn)不會出現(xiàn)。但對于大排量、進(jìn)口車等,放開廠家對汽車價格的控制,而且消費(fèi)者可以跨區(qū)域買車,價格戰(zhàn)必不可免。(薛偉)

編輯:張艷紅】
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