2008年的車市受自然災(zāi)害、原材料漲價(jià)、油價(jià)上調(diào)等因素的影響，自下半年以來(lái)汽車市場(chǎng)銷量的增速已經(jīng)明顯放緩，而9月底開始席卷全球的金融危機(jī)也讓中國(guó)的汽車廠商們感到了陣陣寒意。為了順利度過(guò)這個(gè)“嚴(yán)冬”，不少?gòu)S家在采用傳統(tǒng)的新車上市、降價(jià)促銷等手段外，也啟動(dòng)了不走尋常路的“別樣營(yíng)銷”，比如正在如火如荼進(jìn)行中的東風(fēng)雪 鐵龍“活力由我——— 東風(fēng)雪鐵龍活力車手選拔賽”，剛剛結(jié)束的長(zhǎng)安馬自達(dá)“飆行天下 6城市路演活動(dòng)”，以及頻傳喜訊的國(guó)內(nèi)SUV世家長(zhǎng)豐汽車的越野賽事，紛紛開啟了各種營(yíng)銷魔方爭(zhēng)奪消費(fèi)者的“眼球”，以沖擊歲末市場(chǎng)銷量。

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷：長(zhǎng)安馬自達(dá)

　　9月至10月間，面對(duì)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷、車市升溫緩慢的不利局面，雷克薩斯、奧迪、東風(fēng)日產(chǎn)、長(zhǎng)安馬自達(dá)等眾多車企都紛紛啟動(dòng)了體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，其中以長(zhǎng)安馬自達(dá)“飆行天下6城市路演活動(dòng)”最具代表性。

　　據(jù)悉，長(zhǎng)安馬自達(dá)“飆行天下6城市路演活動(dòng)”分為“飆個(gè)性”、“飆時(shí)尚”、“飆激情”三大版塊，從不同層面展示長(zhǎng)安馬自達(dá)產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性、動(dòng)感的特點(diǎn)。活動(dòng)中還別出心裁地準(zhǔn)備了與產(chǎn)品賣點(diǎn)相關(guān)的互動(dòng)游戲，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)到Mazda2、Mazda2勁翔和Mazda3三款產(chǎn)品高性價(jià)比的人性化配置，取得了不錯(cuò)的產(chǎn)品認(rèn)知效果。與此同時(shí)，各區(qū)域經(jīng)銷商在活動(dòng)期間還推出了更多優(yōu)惠。路演活動(dòng)獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響，得到了廣大消費(fèi)者的好評(píng)，也為其產(chǎn)品銷售助力不少。

　　賽事營(yíng)銷： 長(zhǎng)豐汽車

　　11月12日，2008年全國(guó)汽車場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽山西晉城分站順利完賽，長(zhǎng)豐車隊(duì)?wèi){借長(zhǎng)豐汽車的卓越品質(zhì)輕松摘得汽油組俱樂部杯桂冠，而車隊(duì)選手黃鳳革和樊曉亦輕松獲得汽油組冠軍。這是長(zhǎng)豐今年自黑龍江漠河、云南東川、內(nèi)蒙古烏海、浙江武義等國(guó)內(nèi)頂級(jí)越野賽事外取得的又一佳績(jī)。

　　2008年，長(zhǎng)豐汽車將賽事營(yíng)銷進(jìn)行到底，打響了一個(gè)又一個(gè)賽事營(yíng)銷的漂亮戰(zhàn)役。今年4月底，長(zhǎng)豐汽車車隊(duì)參加了“中國(guó)東川泥石流汽車越野賽”，克服了嚴(yán)酷的比賽環(huán)境，并取得了汽油組廠商杯和俱樂部杯冠軍，以及全場(chǎng)總成績(jī)第一名和第二名的“大滿貫”成績(jī)；9月底，在內(nèi)蒙古烏海越野賽上，長(zhǎng)豐獵豹車隊(duì)再次將汽油組冠軍和汽油組廠商杯冠軍盡收囊中，贏得了不俗戰(zhàn)績(jī)；10月中旬，長(zhǎng)豐獵豹車隊(duì)?wèi){著長(zhǎng)豐汽車的卓越性能以及優(yōu)秀車技成功挑戰(zhàn)了素有“死亡之�！敝�稱的新疆羅布泊沙漠越野賽，并摘得汽油組廠商杯桂冠；10月底以及11月中旬，在浙江武義和山西晉城這樣地形相對(duì)簡(jiǎn)單的場(chǎng)地越野賽上，長(zhǎng)豐車隊(duì)更是輕松摘冠；11月底和12月初，長(zhǎng)豐車隊(duì)陸續(xù)出戰(zhàn)福建廈門、廣東陽(yáng)山站等越野比賽。而在這一系列賽事中，既有像烏海、羅布泊這樣地形復(fù)雜，嚴(yán)酷的沙漠、戈壁、丘陵、砂石路面，也有像廈門、武義這樣普通的城市鄉(xiāng)野路況，長(zhǎng)豐獵豹均能輕松應(yīng)對(duì)，可見其城市越野兩相宜，也足見其過(guò)硬的性能品質(zhì)。

　　娛樂營(yíng)銷： 東風(fēng)雪鐵龍

　　11月18日的廣州國(guó)際車展上，東風(fēng)雪鐵龍攜手國(guó)內(nèi)最大的娛樂平臺(tái)湖南衛(wèi)視舉行了“活力無(wú)限，勇往直前”特別系列節(jié)目的開拍儀式，向世人正式宣告了這場(chǎng)“活力由我———東風(fēng)雪鐵龍活力車手選拔賽”進(jìn)入了現(xiàn)場(chǎng)PK倒計(jì)時(shí)階段。

　　據(jù)介紹，“活力由我——— 東風(fēng)雪鐵龍活力車手選拔賽”是由東風(fēng)雪鐵龍與湖南衛(wèi)視、中汽聯(lián)、新浪網(wǎng)站等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造的一場(chǎng)車界選秀活動(dòng)。比賽規(guī)則相似于《快樂男聲》，采用報(bào)名不設(shè)門檻的全民總動(dòng)員海選形式，先在成都、上海、北京等全國(guó)七大賽區(qū)進(jìn)行海選，然后通過(guò)層層PK，最終決出冠、亞、季軍。活動(dòng)于9月20日正式啟動(dòng)以來(lái)，短短時(shí)間內(nèi)就聚焦了世人的眼球，并迅速點(diǎn)燃了人們的參與熱情。

　　娛樂味十足是本次活動(dòng)的一大亮點(diǎn)。不僅有大牌明星蘇有朋親臨啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)助陣，人氣明星印小天、快樂男聲張殿菲勇當(dāng)車手，還有WRC常勝冠軍勒布及國(guó)際頂級(jí)賽車手索爾多這樣重量級(jí)參賽者加盟活力車手，并進(jìn)行了為期兩天的中國(guó)行活動(dòng)，為參賽選手們鼓舞助威；亞洲實(shí)力樂團(tuán)愛樂團(tuán)還為本次大賽傾情打造了活力之歌《活力由我》，業(yè)已備受歌迷們追捧廣為傳唱。更主要的是，活動(dòng)吸引來(lái)了無(wú)數(shù)追逐賽車夢(mèng)想的草根選手們，為他們挑戰(zhàn)速度和極限，展示個(gè)性和自我提供了圓夢(mèng)的平臺(tái)，這也是活動(dòng)如此火暴的動(dòng)力源泉所在。(王飛躍 王學(xué)峰)