經(jīng)銷商囤貨漲價 茅臺邁入千元時代(2)

　　有業(yè)內人士則表示，國內盛會不斷也是茅臺價格上漲的一大原因�！皬�2008年的奧運會、今年的世博會和即將召開的亞運會，茅臺有國酒的美譽，招待和商務用酒量大增，市場常規(guī)供應空間就小了。 ”而上海的茅臺價格，一直和北京、廣東一起領跑全國，此次遭遇世博會，需求量更大，價格率先突破千元也在情理之中。

　　而貴州茅臺集團董事長季克良表示，無論是今年上半年南方的旱情，還是夏季以來長江流域的暴雨災情都沒有對茅臺的出廠價造成影響，茅臺漲價也沒有世博會的因素。茅臺漲價的真正原因“應該去問經(jīng)銷商”。

　　這一說法也能到了周思然的同意。 “從歷年來看，在中秋檔消費旺季前夕，廠家提高出廠價的案例很多，但此次茅臺酒是經(jīng)銷商單方面提價，且上漲速度快，上漲幅度也較大，實屬不正常�？梢姖q價與近期經(jīng)銷商囤貨、游資炒作行為有關。 ”

　　控貨提價成行業(yè)潛規(guī)則

　　不過，此次漲價的始作俑者真的只有經(jīng)銷商們嗎？

　　事實上，淡季漲價跟茅臺酒廠方面刻意控制出貨量有著密不可分的聯(lián)系。中投顧問食品行業(yè)研究員周思然認為，茅臺酒廠年初以來的控量保價政策是導致茅臺經(jīng)銷商率先漲價的直接誘因。 “各地經(jīng)銷商被限量獲取茅臺酒，必然導致終端茅臺更加緊缺，在此情況下，經(jīng)銷商漲價成為必然選擇。 ”

　　控制貨源早已是茅臺酒廠調控價格的慣用手法。 2009年年初，國際金融危機背景下茅臺銷量下滑，出現(xiàn)多個經(jīng)銷商降價拋售的行為，當時茅臺酒廠就是采取“限量供應”縮減經(jīng)銷商配額，最高限量達50%，“控貨令”一出，茅臺價格危機立刻得以扭轉。

　　此外作為高端白酒的領頭羊，茅臺的每一次提價都會引來競爭對手的跟隨。 “控制貨源”這一手段也被競相模仿，成為調控價格的重要手段。記者了解到，茅臺漲價之后，五糧液、水井坊、瀘州老窖、洋河的零售價也出現(xiàn)不同程度的上調，幅度在10%至15%，但相關廠家并未發(fā)布提價公告。

　　酒業(yè)分析人士袁野指出，很多經(jīng)銷商和名酒企業(yè)根本不存在產(chǎn)能和需求的矛盾也跟風抬價，甚至不惜自己花錢回購。

　　其他品牌跟風茅臺嘗甜頭

　　進入秋冬消費旺季后，以茅臺酒為首的高端白酒仍有一波漲勢，業(yè)內人士認為，相對而言，茅臺的上漲空間有限，而其此次的價格暴漲拉大了與其他品牌的價格差距，對其他品牌而言，上漲空間更大。

　　以五糧液為例，其他高端品牌的漲價已是板上釘釘。 2010年五糧液中報顯示，五糧液上半年實現(xiàn)主營收入75.765億，同比增長42%，凈利潤23.4億，同比增長41%。周思然表示，分析其增長原因，與提價關系密切。因此，這一波漲價不但不會降低高端品牌的利潤和銷量，還會刺激銷售。

　　而對于價格穩(wěn)定的中低端白酒來說，部分品牌或迎來春天。周思然認為，低端白酒的消費對象都是普通消費者，他們對品牌的忠誠度較低，對價格較為敏感，對廠家而言，漲價就意味著可能失去部分消費者，影響銷售業(yè)績，因此漲價的可能性不大。

　　“而中端白酒提價是可能的。 ”由于高端白酒價格頻頻上漲，中高端白酒之間的價格差距拉大，給中端市場造成了一定的上漲空間，并且中端白酒消費者的忠誠度較高，在中端市場打價格戰(zhàn)有利于提高品牌價值，提升企業(yè)形象，因此，跟漲的可能性較大。

　　白酒提價不會次次靈驗

　　一瓶1000多元的茅臺酒，相當于一個普通應屆大學生半個月的收入，相比其成本，高端白酒的價格已經(jīng)稱得上畸高，早已成為奢侈的代名詞。而在上海酒類流通行業(yè)協(xié)會秘書長瞿一鳴看來，部分品牌把持的高端酒業(yè)正賺取著壟斷利潤，在銷量增長的情況下，其持續(xù)提價從未遇到“天花板”瓶頸，從經(jīng)濟規(guī)律上來說，這是不正常的。

　　此外，頻頻漲價也不利于行業(yè)健康發(fā)展。業(yè)內人士表示，雖然高端市場消費人群對價格的敏感度較低，但近幾年來隨著人們健康意識的逐年增強，葡萄酒、啤酒等舶來品成了白酒強勁的對手，它們的快速發(fā)展對白酒行業(yè)造成極大的沖擊，頻繁的漲價有可能導致喪失部分消費者。高端白酒的頻頻提價，不會每次都靈驗。（張鈺蕓）