“黃陳”臺前爭奪國美 貝恩幕后掌控全局？(3)

　　有消息顯示，在黃氏家族內(nèi)部，對于談判也有分歧，一種意見是，不分拆非上市門店，保持國美的強大、完整，盈利能力更強，這樣符合包括創(chuàng)始大股東和第二大股東貝恩資本在內(nèi)的全體股東的根本利益。而陳曉的去留問題并非核心，關鍵的問題是，談判多方就一攬子計劃達成一致。單個問題的解決，并非解決國美電器未來發(fā)展問題的有效途徑；但另一種意見認為，公司過去一年多來的戰(zhàn)略方向和經(jīng)營管理存在嚴重問題，陳曉應對此負責，退出國美董事會。公司管理層在董事會中占有太多的席位，不利于公司管治。因此，非常有調(diào)整管理層代表的董事席位的必要。

　　最初的談判是按照后一種意見的思路進行的。

　　“談判只停留在口頭協(xié)議，沒有實質(zhì)進展”。10月28日，《財經(jīng)國家周刊》記者從談判雙方都得到了這樣的證實。同時，黃家公開指責陳曉采取拖延的方式，繼續(xù)在排擠和損害創(chuàng)始股東的合法權益。

　　談判雙方的主要分歧在于，增加董事局席位需和陳曉去留等其他問題捆綁在一起。

　　此時，黃家做好了再次召開特別股東大會的準備，同時，剝離372家非上市門店的工作也已經(jīng)準備就緒。

　　箭在弦上。關鍵時刻，貝恩又起到了潤滑劑的作用。

　　“在達成諒解備忘錄的前兩天，雙方進行了2天的徹夜談判�！敝�情人士介紹說，談判內(nèi)容也從增加董事局席位需要同陳曉去留等其他問題捆綁在一起，變成了無附加條件增加董事局席位。

　　國美董事會終于做出了部分讓步，黃氏家族也退讓一步。10日，雙方簽署了諒解備忘錄。但是就陳曉的去留問題，雙方都閉口不談。

　　據(jù)接近國美內(nèi)部的人士透露，針對談判的法律協(xié)議，雙方簽署了保密協(xié)議。

　　但是，大股東仍然保留了剝離非上市門店和再次召開特別股東大會的權利。這也為日后的爭斗埋下了伏筆。

　　戰(zhàn)略分歧真相

　　“創(chuàng)始股東很高興國美電器控股有限公司(公司)同意召開特別股東大會，尋求股東批準擴大公司董事會及委任兩名由Shinning Crown Holdings Inc提名的董事。”

　　盡管創(chuàng)始股東與現(xiàn)任國美董事會達成了初步一致，但雙方分歧仍然存在。

　　從國美電器創(chuàng)立以來，黃光裕依靠先網(wǎng)絡擴張再網(wǎng)絡優(yōu)化的策略發(fā)展成為家電零售業(yè)的老大。而在陳曉主政期間，不僅關閉了189家虧損門店，還把單店利潤率的增長設定為經(jīng)理人的重要考核指標。

　　2009年國美電器門店數(shù)銳減133家，從859家減至726家，相比之下，蘇寧電器擴張步伐漸快。這也是大股東最擔心的問題。如今，奪回原有的市場地位是首要問題，但這仍需堅持黃光裕最初的先網(wǎng)絡擴張再網(wǎng)絡優(yōu)化的戰(zhàn)略，這恰好與目前國美的發(fā)展戰(zhàn)略背道而馳。

　　國美目前的經(jīng)營戰(zhàn)略是竺稼和陳曉等管理層請著名管理咨詢公司麥肯錫制定的，該方案也和貝恩以往在零售業(yè)投資的經(jīng)營管理思路一致。