在我們內(nèi)部，誰要說蘇寧發(fā)展得快就要被開掉，我認(rèn)為，蘇寧的發(fā)展就像蝸牛一樣慢

　　我們不反對行業(yè)的整合，也不會以消除競爭對手或同行作為目標(biāo)，尤其是全國范圍內(nèi)的競爭對手

　　現(xiàn)在蘇寧在全國的發(fā)展是：統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，各自為戰(zhàn)

　　8月30日，蘇寧電器股份有　限公司(002024)發(fā)布了半年報(bào)。報(bào)告顯示，1—6月，蘇寧電器實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入189.83億元，比上年同期增長60.58%；實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入181.96億元，比上年同期增長62.80%；實(shí)現(xiàn)凈利潤5.78億元，同比增長110.63%。與此同時(shí)，蘇寧預(yù)計(jì)1—9月凈利潤同比增長將達(dá)70%—100%。可就是這么一份令眾多業(yè)內(nèi)外人士“驚艷”的漂亮業(yè)績，蘇寧電器總裁孫為民卻頗“不滿意”，他認(rèn)為，蘇寧發(fā)展得還是太慢。

　　那么，蘇寧發(fā)展得多快才能令孫為民滿意呢？最近，蘇寧受到不少質(zhì)疑，甚至有人懷疑蘇寧電器會不會成為第二個(gè)藍(lán)田，面對懷疑，在未來的戰(zhàn)略規(guī)劃中，蘇寧電器要成為一個(gè)怎么樣的公司？

　　“我不是低調(diào)，這是蘇寧的原則�！弊鳛樘K寧電器發(fā)展戰(zhàn)略的核心制定者，孫為民希望媒體不要過多關(guān)注個(gè)人，他一再表示，蘇寧發(fā)展靠的是團(tuán)隊(duì)，靠的是成熟高效的管理體系。

　　發(fā)展如蝸牛一樣慢

　　“在我們內(nèi)部，誰要說蘇寧發(fā)展得快就要被開掉。我認(rèn)為，蘇寧的發(fā)展就像蝸牛一樣慢�！泵鎸τ浾邔μK寧電器近年來飛速發(fā)展的稱贊，孫為民表示，其實(shí)蘇寧發(fā)展得還不夠快，如果能更快些就更好。

　　“沒辦法，由于遇到許多瓶頸，蘇寧只好在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，盡可能發(fā)展得快些�！睂O為民表示，經(jīng)營模式、品牌、資本實(shí)力、人才成熟度等多方面都在制約著企業(yè)的發(fā)展，蘇寧必須面對這些實(shí)際問題，一步步地解決，而不可能想發(fā)展多快就能多快。

　　雖然孫為民一直強(qiáng)調(diào)說，蘇寧發(fā)展得并不是特別快，但他同時(shí)也表示，快與慢是相對的，“開車能跑一百多公里，現(xiàn)在只開70公里，就會覺得慢；如果騎自行車，正常速度是15公里/小時(shí)，現(xiàn)在跑20公里/小時(shí)，那就算快的了。如果蘇寧過去一年開10家店面，現(xiàn)在每年能開100家，也不能說蘇寧現(xiàn)在的發(fā)展就比過去快，因?yàn)檫^去可能只有100個(gè)人去開店，而現(xiàn)在則有可能有1000個(gè)人去開店”。

　　去年國美賺得更多

　　近段時(shí)間以來，外界對蘇寧的質(zhì)疑不斷，有人質(zhì)疑蘇寧有虛增業(yè)績的嫌疑，甚至稱蘇寧或?qū)⒊蔀榈诙�個(gè)藍(lán)田。

　　“直到現(xiàn)在，中國證監(jiān)會、深交所等相關(guān)單位也沒來電或者來函詢問，這說明他們是充分相信蘇寧的�！泵鎸ν饨绲馁|(zhì)疑，孫為民表示，蘇寧的發(fā)展很健康，根本不像外界所猜疑的那樣。

　　他舉例說，國美和蘇寧2006年年報(bào)就可以看出問題所在。

　　國美并購永樂后，其全年業(yè)績是加上永樂第12個(gè)月的經(jīng)營成果形成的。2006年度國美電器總營收為247.29億元，增長約38%;純利潤達(dá)8.19億元，同比增長64.29%;毛利為人民幣23.6億元，毛利率由2005年同期約9.20%，上升至9.54%，

　　蘇寧2006年1-12月，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入249.27億元，比上年同期增56.42%，實(shí)現(xiàn)凈利潤7.2億元，同比增長105.43%；蘇寧實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)利潤25.52億元，主營業(yè)務(wù)毛利率為10.24%，公司綜合毛利率為15.51%，比2005年上升0.11%。

　　孫為民分析說，從總收入看，蘇寧的銷售額要比國美多2個(gè)億，但在凈利潤上，國美有8.19億，蘇寧則只有7.2億元，反而比國美要少，從這個(gè)角度來說，蘇寧比國美更賺錢是不對的。

　　論未來蘇寧更值錢

　　蘇寧電器的股價(jià)一直也是外界質(zhì)疑的對象。8月31日，蘇寧股價(jià)以71.01元/股收盤，上漲達(dá)8.40%，復(fù)權(quán)之后達(dá)1023元之多，成為名副其實(shí)的滬深股市第一高價(jià)股。

　　投資者為什么這么看好蘇寧呢？孫為民表示，也許從國美與蘇寧不同的發(fā)展軌道里能找到問題所在。

　　他表示，蘇寧的銷售每年都以50%的速度在遞增，毛利率也在逐步提高，凈利率也由當(dāng)初的1.8%提升到現(xiàn)在的2.8%，各個(gè)方面的數(shù)據(jù)都顯示，蘇寧的發(fā)展是越來越好，已進(jìn)入了良性循環(huán)的階段。

　　反觀國美，其規(guī)模在不斷上升，凈利率卻在不斷下降，由當(dāng)初的5%點(diǎn)多下降到現(xiàn)在3%左右。

　　“永樂為什么上了市還要退市？”孫為民表示，因?yàn)槭琴Y本市場的選擇，一個(gè)企業(yè)股票價(jià)格的高低由市場說了算，機(jī)構(gòu)投資者對蘇寧有著長年的跟蹤研究，如果蘇寧不值錢，他們不會把錢投入蘇寧的股票。而國美與蘇寧的股價(jià)差別，顯示了投資者對企業(yè)未來成長的不同看法。

　　“當(dāng)然，這樣說并不表示蘇寧的發(fā)展沒有任何問題，其實(shí)蘇寧問題也很多，我們的工作就是不斷解決問題�！睂O為民表示，企業(yè)犯錯(cuò)誤在所難免，也要鼓勵(lì)企業(yè)家犯錯(cuò)誤，因?yàn)椴环稿e(cuò)誤，就意味著企業(yè)不會發(fā)展，如果不能發(fā)現(xiàn)企業(yè)的錯(cuò)誤，就比犯錯(cuò)誤更可怕。對企業(yè)來說，關(guān)鍵是要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，在發(fā)展中不斷修正錯(cuò)誤。

　　并購大中沒有進(jìn)展

　　從去年國美并購永樂以來，就不斷有消息傳出——北京大中電器將與蘇寧電器進(jìn)行并購。前些時(shí)間，大中把一些外地的店面盤給蘇寧，以致眾多業(yè)內(nèi)外人士以為，蘇寧并購大中在即，可是，近來這些消息又漸漸冷淡下來來，那么蘇寧并購大中還有戲可唱嗎？

　　“沒有進(jìn)展�！睂O為民表示，蘇寧并購大中一事，目前還是處于了解、建立信任的過程中。前些時(shí)間，蘇寧接手大中的一些店面，對于蘇寧來說，這是錦上添花的事情，因?yàn)檫@些店面為蘇寧所需要；而對于大中來說，則減少了壓力。孫為民表示，這樣合作效果很好，一是增進(jìn)了相互間的了解，另一方面，也為今后合作奠定了更好的基礎(chǔ)。

　　“我們不反對行業(yè)的整合，也不會以消除競爭對手或同行作為目標(biāo)，尤其是全國范圍內(nèi)的競爭對手。”孫為民表示，蘇寧電器不會提出要消滅競爭對手，恰恰相反，在某種程度上，要培育競爭對手。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模以后，在更深層次上，他們之間相似的要求更多，利益也更為趨同，所以反而是對手最能保護(hù)自己。

　　而在去年國美并購永樂的時(shí)候，國美老板黃光裕與永樂當(dāng)時(shí)的老板陳曉曾表示，“要打到蘇寧同意合并為止”。

　　2010年實(shí)現(xiàn)1500億元

　　“市場大得沒有邊際。”孫為民對蘇寧電器的未來發(fā)展充滿樂觀與信心。

　　他分析說，中國現(xiàn)在家電市場消費(fèi)水平達(dá)7000億元之多，而到2010年，能達(dá)到1萬億元的規(guī)模。如果蘇寧能占有其中15%的市場份額，就達(dá)1500億元規(guī)模，而這并不過分。

　　“中國有3000多個(gè)縣級以上的城市，只要我們進(jìn)入了10%，就至少要增加三四百家以上的店面。”孫為民表示，他根本不用擔(dān)心市場發(fā)展與行業(yè)競爭問題，由于各種原因，有40%的市場不在蘇寧等企業(yè)的視野范圍，剩下6000億元，如果有蘇寧、國美或?qū)�來發(fā)展壯大的百思買三家來分享，每家也有2000億元的規(guī)模，這就是世界500強(qiáng)企業(yè)的銷售規(guī)模。

　　“對我們來說，這兩年百思買絕對不在考慮的范圍之內(nèi)�！睂O為民肯定地表示，百思買不能說是紙老虎，但現(xiàn)在也吃不到人，最多算會吃奶的小老虎，所以蘇寧現(xiàn)在不會專門去研究它。

　　“現(xiàn)在蘇寧在全國的發(fā)展是：統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，各自為戰(zhàn)�！睂O為民表示，蘇寧并不一定要在店面規(guī)模上做到老大。蘇寧的戰(zhàn)略是，能做到抗衡當(dāng)?shù)刈畲蟮母偁帉κ志托辛�，比如對手�?0個(gè)店面，蘇寧也許只要有7個(gè)店面就夠抗衡了。對蘇寧來說，最關(guān)心的還是企業(yè)發(fā)展的規(guī)模與自己的實(shí)際要相結(jié)合，不會盲目追求規(guī)模，而是要利潤與規(guī)模相對的平衡。(傅光云)