12年前，他是一名普通的保險業(yè)務員，奔波在拜訪客戶的路上，無數(shù)次被拒絕，曾經(jīng)四個月未簽一單，面臨被淘汰的命運。

　　10年后，他成了國內(nèi)最大壽險中介集團的掌舵人，隨后兩年多時間里，公司在全國15個省開設了分支機構，擁有2萬余名專屬代理人，和平安壽險、中英人壽、恒安標準人壽等70多家保險公司達成戰(zhàn)略合作關系。

　　本期創(chuàng)富故事的主角是華康保險代理公司董事兼首席執(zhí)行官(CEO)——今年32歲的汪振武。前不久,華康在遼寧設立分支機構，記者有幸聽他講述自己的創(chuàng)富人生。

　　歷程

　　27歲成為百萬富翁

　　1996年，汪振武在湖北一家大型國有企業(yè)工作。由于生性不羈，不愿意過按部就班的生活，在一位師姐的建議下，他辭去了國企的工作，加入了友邦保險廣州分公司，做了一名普通的保險代理人。

　　汪振武說：“進入友邦的頭四個月，我每天擠公交車上班，去拜訪陌生客戶，磨破嘴皮子，被無數(shù)人拒絕，但沒有賣出一張壽險保單，幾乎被公司淘汰。由于沒有收入，連交房租都成問題。是夢想和信念一直在支持著我，使我沒有放棄�！� 　

　　在友邦工作近5年的時間里，靠著勤奮和聰慧，汪振武從一個普通代理人做到了營銷主管，做到了MDRT(美國百萬圓桌協(xié)會，是最優(yōu)秀的人壽保險銷售人員的國際會員組織)會員。2001年參與籌建中意人壽，任職廣州業(yè)務區(qū)域總監(jiān)。

　　“從27歲我就實現(xiàn)了財務自由，年薪上百萬，不再需要為了錢而奔忙，我開始考慮自主創(chuàng)業(yè)，要做中國最好的保險中介代理公司�！� 汪振武說。

　　創(chuàng)業(yè)

　　給保險鋪條“高速公路”

　　為什么會把做大做強保險代理公司作為人生奮斗目標呢？

　　汪振武說：“2002年起，我去歐洲、東南亞地區(qū)訪問，看到當?shù)氐暮芏啾ｋU營銷人員在管理著他們父輩銷售的保單，過著心態(tài)非常穩(wěn)定的生活。為什么中國的保險行業(yè)這么浮躁？我發(fā)現(xiàn)了一個原因：代理人體制。在傳統(tǒng)代理人制度下，代理人沒有穩(wěn)定的發(fā)展空間和預期，自然會產(chǎn)生一些短期行為。所以我在2002年就開始構思、研究西方和國內(nèi)保險代理人市場和個人金融零售市場，開始了長達四年的市場研究和融資之路。這四年間，我的周末和節(jié)假日都是在火車、機場、旅館和咖啡廳度過的�！�

　　在中國做保險中介有沒有前途？汪振武說，中國目前只有9%的投保率，民眾的理財意識剛剛興起，整個保險市場與理財市場是極其龐大的。中國保險業(yè)2006年對外開放后，境外一流的保險公司紛紛加入。保險產(chǎn)品如同貨物運到了岸邊，但卻沒有高速公路。中介機構就相當于那條“高速公路”，在客戶和保險公司之間架起橋梁。

　　體會

　　“風投”給我插上翅膀

　　華康的迅速成長，離不開國際風險投資的大力支持。

　　汪振武從2002年就開始接觸風險投資商。經(jīng)過4年多的努力，IDGVC最終決定投資2500萬美元。2008年7月，華康成功完成第二輪融資，不僅獲得美國三大頂級風險投資商之一的經(jīng)緯創(chuàng)投的注資，IDGVC在本輪中也追加了投資。

　　一家名不見經(jīng)傳的小公司為何會受到國際風投的青睞？汪振武說：“2002年初，第一次和IDGVC聊我的創(chuàng)業(yè)想法的時候，他們的興趣不大。IDGVC的投資人是我做代理人的時候通過陌生拜訪認識的，他們是我最早的客戶之一，他們是看著我一步一步從一個普通的代理人做到近千人的團隊，看著我從坐公交車到騎摩托車到買車再到買房結婚，我們彼此之間建立了良好的信任。2006年，IDGVC對華康的商業(yè)模式已經(jīng)非常認同。2006年7月，獲得IDGVC 2500萬美元注資的廣州華康投資咨詢有限公司正式成立。在短短兩年時間里，華康一共開設了15家分公司(省級機構)，開設60家市公司。(記者 張建芳)