舊一年度的鐵礦石價格談判尚未有最終結(jié)果，中國就已經(jīng)開始為新一年度鐵礦石談判做“熱身”準(zhǔn)備了。在日前舉行的“第九屆中國鋼鐵原材料國際研討會”上，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會秘書長單尚華明確指出中國必須構(gòu)建鐵礦石進口新模式。這種新模式內(nèi)容包括：由于礦價波動對鋼材成本影響較大，結(jié)算周期定為自1月1日至12月31日，在中國的一個財政年度內(nèi)；長協(xié)礦實現(xiàn)量價互動，進口量大價格應(yīng)當(dāng)從優(yōu)；全國實行統(tǒng)一價格，不能再分長協(xié)礦價和現(xiàn)貨礦價，所有跟中國鋼鐵企業(yè)簽訂協(xié)議的供貨商都要實行這一個價格，以避免倒賣鐵礦石現(xiàn)象發(fā)生。這被認(rèn)為是2010年談判雙方的第一次交鋒。

　　從單尚華傳達(dá)的信息看，中鋼協(xié)似乎對新一輪談判做好了充分的準(zhǔn)備，已經(jīng)找到了中國鐵礦石頑疾所在。但話又說回來，這種新模式的探索不可能一蹴而就，需要耐心和協(xié)商。

　　我們注意到，經(jīng)濟危機之下鋼鐵行業(yè)遭遇寒流，產(chǎn)能過剩壓力很大。據(jù)測算，2009年國內(nèi)鐵礦石需求比2008年減少6000萬噸。而中國鐵礦石進口2009年將縮減至3.5億噸，縮減比例達(dá)21%。在這種態(tài)勢下，鐵礦石長協(xié)價下降成為了各方共識。雖然作為亞洲鐵礦石消費的三大主力，中日韓此前也結(jié)成談判聯(lián)盟，但日韓卻率先被對手攻破，使得中國鋼鐵談判陷入被動。至今中國與世界礦業(yè)巨頭未能達(dá)成協(xié)議，從而將中國鋼鐵業(yè)推向陌生境地，并進一步削弱了有著40年歷史的基準(zhǔn)價格體系，將全球鐵礦石談判正式拉進后長協(xié)時代。

　　中國要想在新一年度的鐵礦石談判中取得突破，需要做的事情還很多。在筆者看來，以下幾個方面必須引起關(guān)注。

　　首先，加強國內(nèi)鐵礦石進口的管理機制。據(jù)統(tǒng)計，我國目前具備鐵礦石進口資質(zhì)的企業(yè)共有112家，雖然國家有 “代理費3%至5%”的規(guī)定，但在實際操作過程中，關(guān)于代理費的規(guī)定卻成了一紙空文。進口代理本來是為沒有進口資質(zhì)的中小鋼企服務(wù)的，但實際上卻成為少數(shù)大企業(yè)或貿(mào)易商牟利的特權(quán)。如：去年南方某大型鋼鐵企業(yè)全年銷售長協(xié)礦近400萬噸，純利潤不少于18億元，占到其當(dāng)年總利潤的近30%，這樣的倒賣行為是常有的。

　　其次，要抑制國內(nèi)鋼企推高動鐵礦石價格上漲。在今年的談判中，中鋼協(xié)與外國鐵礦石供應(yīng)商談得極其艱苦，而國內(nèi)鋼企的“大佬”們卻又橫插一杠，掀起了鋼材漲價風(fēng)，紛紛上調(diào)鋼材價格。毫無疑問，這種調(diào)價行為對鐵礦石價格的談判產(chǎn)生負(fù)面影響。當(dāng)國有大型鋼企出現(xiàn)這樣的問題時，中小鋼鐵企業(yè)就不再對這樣的談判抱有任何期待了。據(jù)來自一位中小鋼企的人士透露，去年鐵礦石現(xiàn)貨價最貴漲到了1590元，比同品位的長協(xié)礦價格要高出四五百元/噸。那時候有長協(xié)資質(zhì)的大企業(yè)，并沒有拿出礦石來支持他們的發(fā)展，反而將低價購進的長協(xié)礦高價賣給他們�？梢�，在這個龐大產(chǎn)業(yè)背后糾纏的不僅僅是國內(nèi)鋼企與國際礦石巨頭之間的利益博弈，還有國內(nèi)鋼企之間的利益競爭，更多大企業(yè)與中小企業(yè)間不平等競爭，增加了談判的難度。

　　此外，隨著我國經(jīng)濟刺激計劃和鋼鐵行業(yè)振興規(guī)劃的實施之后，我國經(jīng)濟復(fù)蘇態(tài)勢已經(jīng)確立。在這種大背景下，強勁的市場需求也會給我國新一輪鐵礦石談判帶來一定影響。我們注意到，就在礦價談判“熱身”的敏感階段，海關(guān)最新的鐵礦石進口數(shù)據(jù)卻讓人大吃一驚：今年9月份中國進口鐵礦石6455萬噸，較8月份大幅增加1487萬噸，增幅達(dá)30%，再次刷新中國進口鐵礦石的月度記錄。到10月中旬左右，全國主要港口鐵礦石庫存達(dá)7300萬噸。而力拓10月14日也表示，由于來自中國鋼企的龐大需求推動，三季度礦石產(chǎn)量上升到歷史高位。三季度鐵礦石產(chǎn)量為4750萬噸，比去年的4240萬噸增加12%，而環(huán)比增產(chǎn)5%。力拓當(dāng)天還把全年計劃產(chǎn)量提高7.5%，以應(yīng)對中國的龐大需求。這反映出目前全球鐵礦石供應(yīng)處于寬松的現(xiàn)狀，所以應(yīng)該注意這一點，并反映到明年的鐵礦石價格談判中去。

　　當(dāng)然，全球三大礦商在現(xiàn)有壟斷性的基礎(chǔ)上還會進一步追求資源整合的動力，比如澳礦巨頭必和必拓就發(fā)布最新消息說它已向澳大利亞另一家資源企業(yè)聯(lián)合金屬公司發(fā)出了收購要約，以每股1.3澳元的價格現(xiàn)金收購其全部已發(fā)行股票。如果收購能成功，兩家在西澳“緊鄰”的鐵礦石資源將合并開發(fā)�？梢�，這也需要加以密切關(guān)注，并盡早做好準(zhǔn)備，防范于未然。

　　總而言之，中國鋼鐵業(yè)要不要放棄傳統(tǒng)的年度鐵礦石定價“基準(zhǔn)”，其最大顧慮在于未來能否保證獲得鐵礦石資源的穩(wěn)定供應(yīng)。近年來，中國從國際市場采購的鐵礦石越來越多，未來這一需求還將繼續(xù)增長，因此，采取經(jīng)濟手段以入股或收購的方式保障資源供應(yīng)至關(guān)重要。盡管這并不容易，前段時間中鋁收購力拓失敗就可以看到，但我們?nèi)匀恍枰�更多的智慧和耐力來堅持�?周子勛 )