中新社廣州5月3日電 題：廣交會(huì)展商嘆內(nèi)銷市場(chǎng)像江湖 拓通衢尚待時(shí)日

　　中新社記者 索有為

　　一年前，舉辦了半個(gè)多世紀(jì)的廣交會(huì)首次向國(guó)內(nèi)采購(gòu)商開放，以助力出口企業(yè)開拓內(nèi)銷通衢，抵御金融危機(jī)的沖擊。今日，第107屆廣交會(huì)已漸進(jìn)尾聲，一年來(lái)的市場(chǎng)洗禮，諸多出口企業(yè)在開拓內(nèi)銷市場(chǎng)強(qiáng)烈的欲望之下走出開局的艱難步履，有的仍然望而卻步。

　　本屆廣交會(huì)繼續(xù)幫助出口企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但在形式上不再設(shè)國(guó)內(nèi)采購(gòu)中心，而是采取在有內(nèi)銷意愿的出口企業(yè)展位設(shè)特殊標(biāo)志、內(nèi)地采購(gòu)商上門洽談的形式，對(duì)符合一定資質(zhì)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)商開放。據(jù)廣交會(huì)官方透露的信息，在22960家中國(guó)境內(nèi)參展企業(yè)中，七成企業(yè)愿意參加內(nèi)外貿(mào)對(duì)接。

　　廣東明朗生活用品公司在其展位的醒目位置貼著內(nèi)銷的特殊標(biāo)志。該公司董事長(zhǎng)陳朗介紹說(shuō)，該公司的產(chǎn)品一直走的是高端路線，主要市場(chǎng)在歐美。因其公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，并會(huì)針對(duì)某一區(qū)域的市場(chǎng)量身定做，因而銷路暢旺且出口價(jià)格不菲。

　　陳朗表示，該公司曾在數(shù)年前試著開辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但后來(lái)還是放棄了。相對(duì)于出口市場(chǎng)的交易流程，內(nèi)銷市場(chǎng)看上去更像一個(gè)“江湖”，很多時(shí)候不按規(guī)矩出牌，商家信用以及貨款到賬等問(wèn)題讓人頭疼。從本屆開始，公司恢復(fù)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，借廣交會(huì)的平臺(tái)進(jìn)入國(guó)內(nèi)大型超市，逐步打響品牌的知名度。另外，繼續(xù)在國(guó)外注冊(cè)商標(biāo)，走內(nèi)外銷并舉之路。

　　作為中國(guó)食品行業(yè)知名企業(yè)的福建好日子食品公司，一直同時(shí)致力于內(nèi)外銷市場(chǎng)。該公司總經(jīng)理謝萬(wàn)祥表示，公司不斷適應(yīng)兩個(gè)市場(chǎng)，本屆廣交會(huì)將在穩(wěn)定新加坡、印尼、馬來(lái)西亞等東南亞市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，開發(fā)其他市場(chǎng)。內(nèi)銷方面通過(guò)分銷商網(wǎng)絡(luò)出擊中小城市及農(nóng)村市場(chǎng)，并已在阿里巴巴網(wǎng)站設(shè)立產(chǎn)品銷售平臺(tái)，形成了較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　然而，仍有一部分企業(yè)對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)望而卻步。當(dāng)記者走進(jìn)一家企業(yè)展位時(shí)，該企業(yè)部門副經(jīng)理一看進(jìn)來(lái)的是中國(guó)人，毫不客氣地說(shuō)：“對(duì)不起，我們不作內(nèi)銷�！眴�(wèn)及原因，該人士稱，國(guó)內(nèi)采購(gòu)商下單習(xí)慣上是不交訂金的，內(nèi)地的超市、百貨一般采用賒銷的方式結(jié)算，貨款難收，而在國(guó)際貿(mào)易中，預(yù)付訂金、貨到付款、信用證支付等保證了企業(yè)誠(chéng)信度，內(nèi)銷市場(chǎng)讓他們無(wú)法適應(yīng)。

　　同時(shí)，加工貿(mào)易為主導(dǎo)的服裝企業(yè)則認(rèn)為，在內(nèi)銷渠道樹立品牌需要很大的資金投入和很長(zhǎng)的時(shí)間經(jīng)營(yíng)，相對(duì)于外需回暖后的及時(shí)訂單和快捷資金回籠，當(dāng)然還是外貿(mào)的風(fēng)險(xiǎn)小一些。

　　在一年前首次向國(guó)內(nèi)采購(gòu)商開放的廣交會(huì)上，商務(wù)部有關(guān)官員就表示，國(guó)內(nèi)商業(yè)要按照國(guó)際通行慣例，建立內(nèi)銷和外銷統(tǒng)一的制度和規(guī)則。更好地促進(jìn)出口企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而這一規(guī)則的建立和完善，目前看來(lái)顯然還尚待時(shí)日。(完)