10月25日~27日，一向洋面孔“當(dāng)?shù)馈钡膹V交會(huì)，開始涌現(xiàn)為數(shù)不少的國內(nèi)采購商。同期，國內(nèi)采購中心亮相廣交會(huì)。外需不振，老牌外貿(mào)基地“入住”內(nèi)貿(mào)企業(yè)，是外貿(mào)企業(yè)尋求突破，以期度過危機(jī)難關(guān)并獲得更廣闊市場的歷史機(jī)遇。

　　商務(wù)部部長助理魯建華表示，廣交會(huì)已經(jīng)不僅僅是外貿(mào)交易的平臺(tái)，更是中國商品展示的平臺(tái)，它不僅面向國際，同時(shí)也面向廣闊的國內(nèi)市場。

　　然而，開拓這片廣袤的新天地，外貿(mào)企業(yè)有疑惑，國內(nèi)采購商也在尋路對接。正如輕工商會(huì)商品一部主任胡維橋在接受本報(bào)記者采訪時(shí)所言：內(nèi)外貿(mào)合一是必然的發(fā)展趨勢，卻需要漫長的市場調(diào)整與適應(yīng)期。

　　實(shí)操過程存難題在國內(nèi)采購中心成立首日，記者發(fā)現(xiàn)一些外貿(mào)參展商紛至沓來。

　　展區(qū)雖然不大，卻也足見誠意。他們紛紛表示，外需跟不上，即使經(jīng)濟(jì)回暖信號頻傳，出口情況依舊差強(qiáng)人意。因此，國內(nèi)龐大的市場吸引了他們的注意力。

　　習(xí)慣了外貿(mào)市場的得心應(yīng)手，轉(zhuǎn)身投向自家的市場，這些參展商沒有掩飾自身的疑慮。其中，貨款回籠最令人感到擔(dān)憂。上海一百國際貿(mào)易有限公司倪經(jīng)理對記者說，做國外的訂單，貨物一經(jīng)發(fā)出，貨款即會(huì)收回。而國內(nèi)市場的普遍情況是，貨幣回籠往往要兩三個(gè)月才能落實(shí)，企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大，下游生產(chǎn)也很有可能因資金流動(dòng)不暢而遭受影響。

　　對此，胡維橋指出，外貿(mào)的支付系統(tǒng)與渠道環(huán)節(jié)相對簡便、規(guī)范，企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較小。我國也應(yīng)在規(guī)范商業(yè)系統(tǒng)秩序方面加大工作力度。我國的銀行系統(tǒng)也可以借鑒“信用證”、“收回保險(xiǎn)”等國外推出的安全交易方式，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。

　　然而，胡維橋也坦言，建立相對規(guī)范的內(nèi)貿(mào)商業(yè)環(huán)境并非一日之功，對于處于試水期的外貿(mào)企業(yè)而言，打開國內(nèi)銷售通路，恐怕仍需更多“時(shí)間”的考量。

　　記者還了解到，一些技術(shù)質(zhì)量水平具有一定優(yōu)勢的外貿(mào)企業(yè)，雖然在一定程度受到了國內(nèi)采購商的追捧，卻在嵌入國內(nèi)市場方面遇到了難題。寧波一家吸管出口商告訴記者，他們十分有意同國內(nèi)的連鎖超市進(jìn)行合作，但是進(jìn)入國內(nèi)市場還需經(jīng)過另一套質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的考量。此外，還需根據(jù)國內(nèi)市場的渠道情況重新建立物流體系，同各級尚不知正在何處的經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)……談及這一系列的工作，該參展商似乎感到很迷茫。

　　對此，商務(wù)部有關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)議現(xiàn)場接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，商務(wù)部將于近日舉行相關(guān)問題研討會(huì)。屆時(shí)，有關(guān)專家、學(xué)者將為內(nèi)貿(mào)市場的新手答疑解惑，指點(diǎn)迷津。同時(shí)，會(huì)議還將邀請出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的模范企業(yè)為同行介紹經(jīng)驗(yàn)，以幫助更多的企業(yè)在更短的時(shí)間內(nèi)嵌入內(nèi)貿(mào)市場的銷售渠道。

　　采購商下單有方法記者了解到，在國際采購中心設(shè)置展臺(tái)的，除了一些大型連鎖超市和大型賣場，如北京一商、武漢中百、家樂福等，其中也不乏一些民營連鎖超市，如江蘇步步高等。內(nèi)外貿(mào)對接，雖然正在摸索中前進(jìn)，其滲透力度與層面，卻是在不斷加深與拓寬。

　　與尋找買家的外貿(mào)企業(yè)不同，這些在國內(nèi)市場熟門熟路的采購商們則稍顯輕松。武漢中百連鎖超市有限公司采購負(fù)責(zé)人就告訴記者，基于外銷產(chǎn)品在質(zhì)量、性能以及款式方面的優(yōu)勢，他們一直有意同其加強(qiáng)合作，卻一直苦于平臺(tái)的空缺。

　　“借助國內(nèi)采購中心這個(gè)平臺(tái)，我們希望同更多的供應(yīng)商建立合作關(guān)系�！边@位負(fù)責(zé)人說，其實(shí)，在金融危機(jī)之前，很少有外貿(mào)企業(yè)愿意與國內(nèi)零售批發(fā)商開展合作。

　　對于渠道方面的疑惑，該負(fù)責(zé)人告訴記者，他們采取點(diǎn)對點(diǎn)的直接采購方式，節(jié)省了渠道和經(jīng)銷成本。如果供應(yīng)商需要，他們還可以考慮提供物流服務(wù)。

　　談及具體的合作方式，該負(fù)責(zé)人說，具體洽談事宜還需因企業(yè)自身的不同情況而議。供應(yīng)商提供的產(chǎn)品在性能、款式以及價(jià)格方面與國內(nèi)同類商品存在一定區(qū)別，我們會(huì)結(jié)合國內(nèi)消費(fèi)者的需求情況，在以上幾個(gè)方面進(jìn)行協(xié)商調(diào)整。此外，雙方合作方式的靈活性也較高：貼牌生產(chǎn)、OEM以及直接引進(jìn)供應(yīng)商自己的品牌等均可。

　　自早上9點(diǎn)半開幕至11點(diǎn)，在不到2個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，該負(fù)責(zé)人就同家居、禮品、化妝品等多家有意轉(zhuǎn)型的供應(yīng)商進(jìn)行了協(xié)商洽談。記者注意到，一家餐具供應(yīng)商在洽談時(shí)應(yīng)允了重新選擇鋼號的要求(該供應(yīng)商一直依據(jù)歐洲采購商提供的鋼號標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn))，并將根據(jù)國內(nèi)消費(fèi)者的接受能力，對其生產(chǎn)成本與產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整�？梢姡�轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場，外貿(mào)企業(yè)把握市場變化的靈活度上并不那么令人擔(dān)憂。正如展會(huì)上江蘇某采購商所言，只要有市場，就有生意可做。

　　“然而，現(xiàn)場簽單的情況并不多，雙方都在學(xué)習(xí)與了解，相信參會(huì)后，我們會(huì)結(jié)交到有價(jià)值的合作伙伴�！痹撠�(fù)責(zé)人說。

　　在采購中心內(nèi)受到外貿(mào)企業(yè)關(guān)注的，還有長春歐亞集團(tuán)的歐亞賣場。該賣場的副總經(jīng)理申國琴告訴記者，將供應(yīng)商的選擇范圍擴(kuò)展至外貿(mào)企業(yè)，歐亞集團(tuán)同樣尚屬首次。但第一批外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品“入住”該賣場的時(shí)間是今年6月。雖然為時(shí)不久，卻有越來越多的外貿(mào)企業(yè)愿意同自己的賣場展開合作。從中，歐亞集團(tuán)也看到了長遠(yuǎn)的利益。

　　申國琴說，為了得到外貿(mào)企業(yè)的信任，他們將交付貨款的時(shí)間縮減至1個(gè)月，大大低于業(yè)內(nèi)2~3個(gè)月的平均值。此外，由于采購商品以服裝、鞋類生產(chǎn)者居多，他們還設(shè)立了品牌專柜，在租金、扣點(diǎn)方面開出了一張“優(yōu)惠清單”。

　　雖然眾參與方還在市場中感受這份“磨合”，但已經(jīng)走入合作實(shí)質(zhì)階段的內(nèi)外貿(mào)對接正向人們昭示更多的憧憬與希望。盡管前路還不是那么平坦，申國琴和她的伙伴們依舊辛苦地忙碌著，并期待明天會(huì)更好。(孫楠)