“萬(wàn)四(萬(wàn)分之四)的傭金費(fèi)率并不是最低的，對(duì)于喜歡做短線的大客戶，我們甚至可以給到萬(wàn)三(萬(wàn)分之三)的‘地板價(jià)’�！泵鎸�(duì)年底升級(jí)的券商傭金戰(zhàn)，上海一家券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)高級(jí)經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)坦言道，“歲末年初是各家券商爭(zhēng)奪客戶的關(guān)鍵期，因此傭金戰(zhàn)已經(jīng)不只限于中小券商，為了保住經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)排名，有的大券商也將混戰(zhàn)其中�！�

　　大券商加入混戰(zhàn)

　　12月初，證監(jiān)會(huì)相關(guān)部門(mén)會(huì)同中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)在北京召開(kāi)了一次有關(guān)證券公司交易傭金的會(huì)議。與會(huì)官員透露，在現(xiàn)有規(guī)定下，券商通道傭金可以根據(jù)市場(chǎng)情況自行確定，而協(xié)會(huì)也不再會(huì)要求經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)制定價(jià)格保護(hù)。

　　這也意味著券商傭金費(fèi)率將徹底市場(chǎng)化，而此前在中小券商間流行的“傭金大戰(zhàn)”也無(wú)可避免地再度升級(jí)。

　　值得注意的是，往年價(jià)格戰(zhàn)一直是中小券商的“殺手锏”，而隨著傭金戰(zhàn)的不斷升級(jí)，不少大型券商也加入其中。據(jù)了解，前不久剛完成上市的一家券商，其部分營(yíng)業(yè)部的傭金費(fèi)率便出現(xiàn)了大幅下降，有些費(fèi)率甚至比一般中小券商的傭金費(fèi)還要低。

　　零傭金搶占市場(chǎng)

　　相比萬(wàn)四、萬(wàn)三這樣的“地板價(jià)”，更有甚者打出了“零傭金”的招牌來(lái)招攬客戶。根據(jù)證券行業(yè)普通情況，0.04%-0.03%的傭金費(fèi)率已經(jīng)到達(dá)券商的盈虧生死線，而“零傭金”則肯定意味著虧損。天下沒(méi)有賠本的買(mǎi)賣，部分券商使出這一殺招的目的何在呢？

　　西南證券分析師王大力在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為：“券商打出低傭金，甚至零傭金，雖然賺不到錢(qián)，但可以搶占市場(chǎng)份額，為自己年末的券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)排名添磚加瓦�！�

　　目前，證券創(chuàng)新業(yè)務(wù)尚未開(kāi)閘，各大券商基本依賴于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的收入。而當(dāng)下的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)排名，同樣也會(huì)影響到管理層對(duì)未來(lái)創(chuàng)新業(yè)務(wù)資格的發(fā)放。因此，寧可虧本也要發(fā)展客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，成為一些券商不惜祭出“零傭金”的主要原因。

　　低費(fèi)率也能賺錢(qián)

　　事實(shí)上，只要不是“零傭金”，萬(wàn)分之三、萬(wàn)分之四的“地板價(jià)格”還是能讓券商賺錢(qián)。

　　王大力告訴記者，一般券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的成本是員工費(fèi)用和交易平臺(tái)費(fèi)用。其中，交易平臺(tái)是一開(kāi)始便已建立的，平時(shí)只需要定期的IT系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用。對(duì)于中小券商而言，這兩部分的費(fèi)用加在一起并不高，因此營(yíng)業(yè)部的“保底價(jià)”(盈虧生死線)也就隨之降低。

　　然而，對(duì)于大型券商而言，由于其員工工資要比中小券商高出許多，因此人員成本也就隨之提高，要像中小券商那樣大幅降低傭金費(fèi)用比較難。因此，大型券商如果無(wú)法在價(jià)格上與小券商較勁，一般會(huì)采取“多撒網(wǎng)，多布點(diǎn)”的方式，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)范圍來(lái)對(duì)抗。

　　一位姓魏的老股民也告訴記者，大型券商的交易系統(tǒng)比較安全，很少發(fā)生擁堵、掉網(wǎng)現(xiàn)象，提供的服務(wù)也比較齊全，還會(huì)經(jīng)常舉辦各類活動(dòng)�！皩�(duì)股民而言，誰(shuí)能幫他多賺錢(qián)就會(huì)選擇在哪兒開(kāi)戶，如果大券商無(wú)法在傭金上為股民節(jié)省開(kāi)銷，那么可以提供更多更好的咨詢，來(lái)幫助股民賺錢(qián)，同樣會(huì)挽留住客戶�！�(趙怡雯)