“我們的訂單做都做不過(guò)來(lái)，廣交會(huì)肯定要提價(jià)”，昨天，中國(guó)紅牌企業(yè)集團(tuán)董事副總經(jīng)理、廣州國(guó)際商務(wù)中心總經(jīng)理孫軍斬釘截鐵地表示。

　　孫軍不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，半年前的春交會(huì)上，恰逢國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)最低迷的時(shí)候，國(guó)內(nèi)大部分制造企業(yè)遭受“血洗”，出口價(jià)格一跌再跌，失去了議價(jià)能力，全行業(yè)受損。

　　中金公司研究顯示，無(wú)論美國(guó)、歐盟還是日本，危機(jī)后中國(guó)占發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口份額趨于上升，特別是日本，進(jìn)口制成品、機(jī)械和電子機(jī)械份額擴(kuò)大十分顯著。由于中國(guó)出口市場(chǎng)份額擴(kuò)大，定價(jià)權(quán)逐步提升。

　　定價(jià)權(quán)之爭(zhēng)暗流涌動(dòng)

　　一場(chǎng)漲價(jià)的暗流涌動(dòng)。

　　15日，106屆廣交會(huì)即將召開(kāi)。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，參展企業(yè)正積極布展，對(duì)于廣交會(huì)可能出現(xiàn)的出口價(jià)格上調(diào)，他們會(huì)心一笑。

　　“我們的訂單比去年增長(zhǎng)了差不多一半，現(xiàn)在大家都忙著開(kāi)工�！眹�(guó)內(nèi)知名的家電企業(yè)中國(guó)紅牌的孫軍表示，市場(chǎng)的回暖已成必然，廣交會(huì)的人氣肯定比上一屆好。

　　“可能會(huì)漲價(jià)5%”，有不方便透露姓名的參展商表示。也有參展商表示“漲多少到時(shí)候看情況，但價(jià)格肯定是要上調(diào)的，上一屆廣交會(huì)的價(jià)格幾乎是虧本的，那種定價(jià)方式本來(lái)就不合理”。

　　孫軍表示，大宗商品如石油、銅、鋁價(jià)格都在上漲，出口企業(yè)大多預(yù)計(jì)接下來(lái)一段時(shí)間這些原材料仍處于上漲通道，如果現(xiàn)在壓價(jià)太厲害，半年后交貨肯定吃虧。雖然價(jià)格上漲，但孫軍認(rèn)為客戶還是可以接受的，畢竟?jié)q價(jià)壓力已經(jīng)顯現(xiàn)，訂單回暖國(guó)內(nèi)企業(yè)議價(jià)能力明顯增強(qiáng)。

　　但對(duì)于客戶，孫軍還是不敢怠慢，昨天他才從泰國(guó)回來(lái)，為了備戰(zhàn)廣交會(huì)，紅牌兵分三路拜訪客戶，孫軍負(fù)責(zé)的是東南亞地區(qū)，20多天拜訪了印度、泰國(guó)等東南亞多個(gè)國(guó)家數(shù)十家客戶。

　　“現(xiàn)在我們主要開(kāi)拓印度市場(chǎng)，畢竟那邊人口眾多，對(duì)家電產(chǎn)品的需求巨大”，孫軍表示，由于對(duì)廣交會(huì)充滿信心，本屆紅牌也從此前的五個(gè)展位擴(kuò)張到六個(gè)，他們預(yù)期本屆的訂單會(huì)有比較好的增長(zhǎng)。

　　龍頭企業(yè)攬單強(qiáng)勢(shì)定價(jià)

　　中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)10月1日發(fā)布調(diào)查數(shù)據(jù)，9月份全國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)(PM I)為54.3%，比上月微升0.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　東方證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家閆偉認(rèn)為，新出口訂單指數(shù)上升幅度相對(duì)明顯，顯示未來(lái)出口環(huán)比增速會(huì)比較高。本月新出口訂單指數(shù)為53.3%，比上月上升1.2個(gè)百分點(diǎn)，在各項(xiàng)分類指數(shù)中上升幅度相對(duì)較大。

　　而匯豐銀行的數(shù)據(jù)也表明，在新訂單中，來(lái)自海外的訂單量連續(xù)第四個(gè)月上升，并創(chuàng)出27個(gè)月以來(lái)的第二大升幅。閆偉認(rèn)為，這表明未來(lái)出口環(huán)比增速可能會(huì)比較高，這與海外經(jīng)濟(jì)正進(jìn)入復(fù)蘇階段的大背景是相適應(yīng)的。

　　根據(jù)東方證券的計(jì)算，在剔除價(jià)格因素后，整個(gè)二季度中國(guó)實(shí)際出口已經(jīng)實(shí)現(xiàn)2.8%的環(huán)比正增長(zhǎng)，三季度的增速將明顯高于二季度。閆偉預(yù)期四季度出口環(huán)比增速也會(huì)比較高，同比增速下降的幅度在進(jìn)入四季度以后會(huì)快速縮窄。

　　“上半年各級(jí)政府大力保增長(zhǎng)的多方政策下，效果已經(jīng)慢慢顯現(xiàn)�！敝猩酱髮W(xué)教授林江表示，與在金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候舉行的春交會(huì)不同，秋交會(huì)處于多方利好影響下。此外，盡管歐美市場(chǎng)還不明朗，但由于季節(jié)性的慣性因素，圣誕節(jié)還是要過(guò)的。所以，本屆廣交會(huì)情況相對(duì)樂(lè)觀。

　　中金公司9月對(duì)東莞的調(diào)研顯示，近兩個(gè)月訂單環(huán)比有兩位數(shù)改善，金融危機(jī)下的“優(yōu)勝劣汰”使得訂單集中度明顯提高，訂單呈現(xiàn)短、急的特征，與消費(fèi)相關(guān)、勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)行業(yè)訂單回升較早(三、四月份)而且力度相對(duì)較大，而相對(duì)高端、附加值較高的機(jī)電、資本品等類別產(chǎn)品回升時(shí)間稍晚(六、七月份)。

　　中金公司認(rèn)為，這也符合經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的基本規(guī)律，必需消費(fèi)品需求的復(fù)蘇一般要早于多用于產(chǎn)能擴(kuò)充的資本品。另外，金融危機(jī)使得部分行業(yè)格局呈現(xiàn)“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的態(tài)勢(shì)，這有利于行業(yè)龍頭占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額和定價(jià)權(quán)。

　　中國(guó)議價(jià)能力橫掃亞洲

　　中國(guó)在美國(guó)的進(jìn)口市場(chǎng)份額的占比繼續(xù)上升；中國(guó)占?xì)W元區(qū)進(jìn)口市場(chǎng)份額穩(wěn)中有升；中國(guó)占日本進(jìn)口市場(chǎng)份額顯著增長(zhǎng)，制成品、機(jī)械和電子機(jī)械份額擴(kuò)大十分顯著。

　　最近一段時(shí)間，中國(guó)的出口穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)中國(guó)年內(nèi)有望取代從2003年起一直保持世界出口第一的德國(guó)，榮登冠軍寶座。

　　中金公司研究員劉奧琳表示，中國(guó)出口市場(chǎng)份額上升，定價(jià)權(quán)提高。中國(guó)產(chǎn)品占全球貿(mào)易市場(chǎng)份額由1995年的2.9%上升至2008年的8.9%。金融危機(jī)發(fā)生后，我國(guó)出口值在各主要經(jīng)濟(jì)體的市場(chǎng)份額不降反升。

　　比如，美國(guó)進(jìn)口貨值、價(jià)格及貨量在大幅下跌后近期小幅回升、價(jià)降量升、市場(chǎng)份額上升，具有顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如汽車及部件、紡織品和電信設(shè)備等。

　　在歐元區(qū)總進(jìn)口價(jià)格大幅下滑14%的同時(shí)，中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格總體上高于危機(jī)前水平，顯示中國(guó)對(duì)歐元區(qū)出口產(chǎn)品已具備一定的定價(jià)能力。

　　目前來(lái)看，中國(guó)的議價(jià)能力強(qiáng)于亞洲發(fā)達(dá)新興經(jīng)濟(jì)體，但大部分產(chǎn)品定價(jià)能力遜于美國(guó)及西歐。

　　中金公司研究顯示，日本對(duì)中國(guó)進(jìn)口的機(jī)械設(shè)備和制成品價(jià)格7月同比降幅為13%及14%，而亞洲發(fā)達(dá)新興經(jīng)濟(jì)體降幅達(dá)18%及20%。同一時(shí)間，美國(guó)這兩類產(chǎn)品的價(jià)格反而分別上升了12%及4%，西歐的這兩種產(chǎn)品價(jià)格跌幅也小于中國(guó)的10%及8%。

　　但中國(guó)在雜項(xiàng)制品，比如服裝中定價(jià)能力強(qiáng)于亞洲發(fā)達(dá)新興經(jīng)濟(jì)體及西歐，但仍弱于美國(guó)。

　　相關(guān)報(bào)道

　　貿(mào)易保護(hù)主義下的艱難“轉(zhuǎn)正”

　　據(jù)W T O統(tǒng)計(jì)，中國(guó)已連續(xù)14年成為被發(fā)起反傾銷最多的成員。僅在2008年全球新發(fā)起的208起反傾銷調(diào)查和14起反補(bǔ)貼調(diào)查中，涉及中國(guó)的分別占總數(shù)的35%和71%。齊魯證券預(yù)計(jì)，針對(duì)中國(guó)出口的貿(mào)易保護(hù)事件短期只會(huì)加速出現(xiàn)，而不會(huì)減少。

　　林江認(rèn)為，由于美元走軟，貿(mào)易保護(hù)抬頭，中國(guó)廠商實(shí)際面臨更大的壓力，對(duì)廣東出口廠商影響更大。金融危機(jī)所造成的影響仍需一段比較長(zhǎng)的時(shí)間去消化。且歐美市場(chǎng)不明朗因素太多，出口在未來(lái)的半年內(nèi)不太可能有很大的復(fù)蘇。

　　其認(rèn)為，要平衡內(nèi)外貿(mào)易，首先要擴(kuò)大內(nèi)需。政府應(yīng)增強(qiáng)對(duì)百姓的生活保障，增加收入，提升消費(fèi)者信心。廠商則應(yīng)通過(guò)調(diào)查、研發(fā)生產(chǎn)出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。

　　由于目前經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的不明朗、歐美客戶對(duì)產(chǎn)品的挑剔，春交會(huì)中對(duì)內(nèi)商放低門(mén)檻的策略仍會(huì)繼續(xù)。但是，積極開(kāi)拓約旦、摩洛哥、阿聯(lián)酋等中東市場(chǎng)的策略在短期內(nèi)效果會(huì)有限，預(yù)期會(huì)按常規(guī)增長(zhǎng)。

　　中金公司維持出口今年年底同比轉(zhuǎn)正、明年單位數(shù)增長(zhǎng)的判斷。其調(diào)研認(rèn)為，目前出口確實(shí)在逐步改善之中，但年末以至明年初要有強(qiáng)勁或超預(yù)期表現(xiàn)很難。(本報(bào)記者 戎明邁 實(shí)習(xí)生 周文靜 羅媚)