2009年對(duì)于券商來說是跌宕起伏的一年。

　　上半年A股IPO停滯，恰逢兩市交易量回升，各大券商紛紛在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)找出口，國信證券更是拿了個(gè)大豐收。盡管營業(yè)部數(shù)量不如大型券商，但貴在重質(zhì)不重量，一個(gè)營業(yè)部收入竟抵其余券商兩個(gè)營業(yè)部。同時(shí)大搞人海戰(zhàn)術(shù)，僅泰然九路上國信就潛伏過千經(jīng)紀(jì)人。如此“拼命”的戰(zhàn)術(shù)讓其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在2009年增長近100%。

　　與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)相反，國信投行向來以數(shù)量取勝。2009年下半年重啟IPO，同時(shí)推出創(chuàng)業(yè)板，各路人馬又陸續(xù)開始搶奪這塊誘人的蛋糕，但在中小板上過五關(guān)斬六將的國信，卻在創(chuàng)業(yè)板IPO上大意失荊州———僅保薦5家企業(yè)，其中還有1家被否，金字招牌飽受質(zhì)疑。

　　國信營業(yè)部一個(gè)頂兩

　　理財(cái)周報(bào)記者從證券業(yè)協(xié)會(huì)處得悉，國信證券在2009年證券公司股票基金交易總額排名第三，交易額為4.7143萬億元，僅次于銀河證券的5.7047萬億和國泰君安的4.7195萬億。2009年股票主承銷家數(shù)排名第一，高達(dá)21家，而大部分券商卻只在3家左右徘徊；2009年股票主承銷金額排名第三，金額達(dá)到了236億，排在中信證券和中金公司之后。

　　而據(jù)國信證券2009年年報(bào)披露，國信去年的營業(yè)收入將近91億元。其中，代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入為63.3億元，占總營業(yè)收入的69.6%，比2008年的35.3億元上漲了79.3%；而證券承銷業(yè)務(wù)只占總營業(yè)收入的9.6%。國信證券2009年凈利潤為43億，而2008年的凈利潤僅為21.5億元，2009年同比增長了100%。

　　國信證券所有的營業(yè)收入中，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)占比最大。在整個(gè)證券業(yè)內(nèi)，國信證券營業(yè)部的名聲傲視群雄。根據(jù)理財(cái)周報(bào)數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，2009年全國營業(yè)部成交額前十名中，國信旗下營業(yè)部就占有六席。

　　國信目前一共只有54家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)：“大本營”深圳有5家、廣州有3家、北京有3家、上海有3家———“北上廣深”這4個(gè)一線城市共計(jì)14家。其他40個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分散在全國的一、二線城市。

　　但是，營業(yè)部貴多不貴精的傳統(tǒng)戰(zhàn)法在國信身上完全失效，國信證券憑借少于國泰君安一半以上的營業(yè)部，卻創(chuàng)造出與其相同的價(jià)值。國泰君安在全國有115家營業(yè)部，成交額卻只比國信多52億元，可以說國信的一個(gè)營業(yè)部創(chuàng)造的收益就頂國泰君安兩個(gè)營業(yè)部。

　　在滬深兩證券交易所統(tǒng)計(jì)的營業(yè)部排名數(shù)據(jù)中可以看到，國信深圳泰然九路無愧于“手續(xù)費(fèi)金礦”的稱號(hào)：兩市全年股票、基金成交8015億元，以平均手續(xù)費(fèi)3‰來估算，十位數(shù)的手續(xù)費(fèi)收入是跑不了的。以54家營業(yè)部為基數(shù)，平均國信每個(gè)營業(yè)部收入1.2億元，每個(gè)營業(yè)部則貢獻(xiàn)凈利潤6291萬元。

　　人海戰(zhàn)術(shù)：一個(gè)營業(yè)部經(jīng)紀(jì)過千

　　國信的營業(yè)部之所以強(qiáng)，高招還是人海戰(zhàn)術(shù)。2007年，國信證券開始將經(jīng)紀(jì)人“員工化”，把客戶經(jīng)理制度演繹到了極致。國信證券總裁胡繼之就曾表示，未來的國信可能擁有2萬名客戶經(jīng)理。

　　老張是深圳本地一家券商營業(yè)部老總，從事營業(yè)部管理工作多年。在被問及對(duì)國信經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的看法時(shí)，老張?zhí)寡裕骸皣�信�?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的利劍是銀證通業(yè)務(wù)開通得最早，搶了先機(jī)，其他券商在這塊落后它幾年時(shí)間。它搞的人海戰(zhàn)術(shù)，高峰時(shí)像泰然九路的經(jīng)紀(jì)人就超過千人�！�

　　泰然九路營業(yè)部在國信的人海戰(zhàn)術(shù)下幾乎壟斷了泰然九路上的證券經(jīng)紀(jì)生意，更是造成其內(nèi)部水深千尺，龍蛇混雜。當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)板28星宿中，該營業(yè)部一口氣出現(xiàn)在26只股票的龍虎榜中，資金分散程度可見一斑，業(yè)內(nèi)形象地稱其為“散戶大本營”。但若一口咬定里面沒有大戶游資，卻又無法解釋該營業(yè)部千萬資金經(jīng)常出現(xiàn)在熱門題材股龍虎榜上的現(xiàn)象。

　　理財(cái)周報(bào)記者曾以客戶的名義，到國信證券廣州的3個(gè)營業(yè)部探訪，老客戶王先生談及選擇國信的原因時(shí)說道：“誠信是第一原因，服務(wù)第二。我有親戚在外地，國信沒有營業(yè)部，但我也會(huì)讓他們到深圳去開國信的戶。”

　　創(chuàng)業(yè)板IPO大意失荊州5否1

　　經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)如此紅火，卻沒想到國信在投行業(yè)務(wù)上栽了一次跟頭，可謂憂喜參半。

　　去年的保薦人考試將國信證券推向了頂峰，通過了33人的國信證券目前是擁有最多保薦人的證券公司，96名保薦人的隊(duì)伍使國信一枝獨(dú)秀(本報(bào)曾作報(bào)道)。擁有如此強(qiáng)大的保薦團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)能力自然不在話下。

　　據(jù)中國證監(jiān)會(huì)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)，2009年下半年IPO重啟后，共有173家企業(yè)闖關(guān)IPO，其中創(chuàng)業(yè)板有72家。而國信去年IPO首發(fā)保薦了17家，占到了9.8%的市場(chǎng)份額，僅次于平安證券的19個(gè)IPO保薦項(xiàng)目，招商證券保薦了15家，落在了國信后面。

　　可惜這樣的優(yōu)勢(shì)沒有延續(xù)到創(chuàng)業(yè)板IPO上來，2009年，國信僅做了5個(gè)創(chuàng)業(yè)板的IPO項(xiàng)目，占全年整個(gè)創(chuàng)業(yè)板73個(gè)項(xiàng)目的6.9%。而中小板上排在國信后面的平安證券做了8個(gè)創(chuàng)業(yè)板，招商證券有7個(gè)，華泰聯(lián)合證券有6個(gè)。

　　數(shù)量不濟(jì)只是一個(gè)方面，國信證券在創(chuàng)業(yè)板保薦的5家企業(yè)中，蕪湖安得物流又被證監(jiān)會(huì)否決，如此一來，在中小板過五關(guān)斬六將的國信不僅數(shù)量上落后競爭對(duì)手，5否1的失敗率也讓其金字招牌飽受質(zhì)疑。

　　據(jù)理財(cái)周報(bào)了解，被否項(xiàng)目的保薦代表人為吉平和陳亞東，這是兩人去年做的唯一項(xiàng)目。至于被否的具體原因并未透露，不過有業(yè)內(nèi)人士分析，與蕪湖安得物流公司本身的關(guān)聯(lián)交易內(nèi)幕有關(guān)。(汪江濤 實(shí)習(xí)記者王薇薇)