據(jù)中國(guó)之聲《新聞縱橫》8時(shí)08分報(bào)道，國(guó)際鐵礦石巨頭和中國(guó)企業(yè)的價(jià)格博弈，最近有了新動(dòng)向：目前巴西的淡水河谷和澳大利亞的力拓以及必和必拓公司，正在同日本和韓國(guó)的客戶展開(kāi)談判，以達(dá)成一項(xiàng)基準(zhǔn)價(jià)格協(xié)議。

　　有分析指出，“三大巨頭”撇開(kāi)最大客戶中國(guó)，把主要精力放在同日韓的談判上，目的是迫使中國(guó)接受他們同日韓確定的價(jià)格。這樣的做法究竟會(huì)不會(huì)迫使中國(guó)企業(yè)妥協(xié)？下面連線經(jīng)濟(jì)觀察員馬光遠(yuǎn)先生進(jìn)行解讀。

　　主持人：“三大巨頭”不約而同地把談判焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向日本和韓國(guó)，目的是迫使中國(guó)企業(yè)接受他們的“首發(fā)價(jià)格”，一旦接受了這個(gè)價(jià)格，對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)意味著什么？

　　馬光遠(yuǎn)：首先，中鋼協(xié)有關(guān)負(fù)責(zé)人在此之前已經(jīng)提出，中國(guó)不會(huì)輕易跟隨別國(guó)的價(jià)格，但是中國(guó)也不強(qiáng)迫別國(guó)跟隨中國(guó)的價(jià)格。所以2010年談判，我覺(jué)得無(wú)所謂首發(fā)價(jià)，但是三大鐵礦石巨頭很顯然對(duì)中國(guó)的價(jià)格談判模式已經(jīng)做了應(yīng)對(duì)，就是冷淡中國(guó)。但是中國(guó)一旦接受，可以說(shuō)，又回到以前我們鐵礦石談判屢戰(zhàn)屢敗的局面。

　　所以我認(rèn)為，雙方無(wú)論是三大鐵礦石巨頭還是中國(guó)，都做了充分的應(yīng)對(duì)，所以2010年鐵礦石談判的大戲可能比2009年更好看，但是結(jié)果未必如2009年那樣不了了之。我覺(jué)得還有值得期待的地方，對(duì)于三大鐵礦石巨頭而言，中國(guó)巨大的市場(chǎng)需求，是他們不可忽視的，他們可以在談判的策略上冷淡中國(guó)，但是中國(guó)絕對(duì)是個(gè)不容忽視的力量。

　　主持人：中國(guó)企業(yè)和三家鐵礦石巨頭的價(jià)格大戰(zhàn)早已不是新聞，是什么原因讓鐵礦石價(jià)格居高不下？

　　馬光遠(yuǎn)：我認(rèn)為首先在心理上應(yīng)該有個(gè)定位，這么多年，我們?cè)阼F礦石談判中，結(jié)果總是不盡如人意，但是這幾年也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，特別是通過(guò)鐵礦石價(jià)格的談判讓我們看到了很多深層的原因。所以對(duì)于鐵礦石談判而言，我覺(jué)得不是成敗兩個(gè)字可以輕易、簡(jiǎn)單地概括的。對(duì)于整個(gè)鐵礦石市場(chǎng)而言，由于三大鐵礦石巨頭高度的壟斷，及中方巨額的需求，由于我們國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)之間協(xié)同性比較差，集中度不高，所以造成了中國(guó)在鐵礦石談判過(guò)程中，雖然我們是最大的需求方，但是中方并沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。

　　同時(shí)通過(guò)幾年的談判，我們也發(fā)現(xiàn)除了外在一些因素之外，我們自身包括鐵礦石進(jìn)口市場(chǎng)、整個(gè)鐵礦石進(jìn)口秩序等都有很大的問(wèn)題。對(duì)于中國(guó)的鋼鐵企業(yè)，我經(jīng)常做一個(gè)比喻，就是中國(guó)的鋼鐵企業(yè)好像是一麻袋土豆，放在一起好像重量很大，但是一散開(kāi)各個(gè)力量都是很弱小的。所以整體來(lái)講，這幾年我們的進(jìn)步還是很大的，并不是一邊倒的在退步。比如今年，我們?cè)阼F礦石談判中提出了中國(guó)價(jià)格的談判模式，在各個(gè)層面我們做了應(yīng)對(duì)。所以對(duì)鐵礦石談判來(lái)講，最重要的功夫可能在談判之外，所以中國(guó)可能需要做很多努力來(lái)應(yīng)對(duì)。

　　主持人：中國(guó)的鋼鐵企業(yè)未來(lái)該如何應(yīng)對(duì)？

　　馬光遠(yuǎn)：我認(rèn)為鐵礦石談判雖然是一年一談，但所積累的問(wèn)題需要長(zhǎng)期進(jìn)行解決，包括怎樣取消鋼鐵企業(yè)之間國(guó)內(nèi)的歧視性規(guī)定，比如大型鋼企與廣大的中小鋼企之間的一些歧視性規(guī)定。

　　第二點(diǎn)，對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)來(lái)講，怎樣提高集中度，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，在鋼鐵產(chǎn)業(yè)規(guī)劃里，我們需要在重要的點(diǎn)上進(jìn)行規(guī)劃。

　　第三點(diǎn)，這幾年鐵礦石談判過(guò)程中有一個(gè)推波助瀾的力量，就是國(guó)外的同行，每年在鐵礦石談判之前，他們總要推波助瀾的來(lái)探討鐵礦石市場(chǎng)，這造成我們鐵礦石談判過(guò)程話語(yǔ)權(quán)的落實(shí)。

　　再一個(gè)，日韓鋼鐵之所以在跟三大鐵礦石巨頭談判過(guò)程中敢于作出讓步，跟他們?cè)诤Ｍ獾蔫F礦石的股權(quán)有很大的關(guān)系。

　　所以我認(rèn)為，我們的談判可以是一年一談，但是對(duì)于中方而言，我們的努力是全方位的，是長(zhǎng)期的。對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)來(lái)講一定要先把內(nèi)部的力量進(jìn)行整合，一致對(duì)外，就像今年提出的價(jià)格談判模式里，大家接受按照統(tǒng)一的價(jià)格，消除內(nèi)部的利益分歧，這樣我們可以變被動(dòng)為主動(dòng)，畢竟中國(guó)是最大的鐵礦石需求方。