本報(bào)訊 面對(duì)股指期貨的巨大“蛋糕”，國(guó)內(nèi)各家期貨公司正在通過(guò)各種手段爭(zhēng)奪客戶(hù)資源。

　　證券時(shí)報(bào)記者獲悉，目前券商系期貨公司正通過(guò)鋪天蓋地的投資者教育活動(dòng)來(lái)圈定目標(biāo)客戶(hù)；而一些非券商系期貨公司則忙于與多家券商洽談IB業(yè)務(wù)，而為了爭(zhēng)取與強(qiáng)勢(shì)券商的合作，其被迫給與券商更多的傭金分成，并在客戶(hù)宣傳上暗中允諾將采取優(yōu)惠傭金。

　　券商系期貨公司搶跑

　　經(jīng)過(guò)數(shù)年的兼并重組，期貨業(yè)界出現(xiàn)了數(shù)量龐大的券商控股的期貨公司。據(jù)國(guó)信期貨統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)維持正常營(yíng)業(yè)的160多家期貨公司中，有三分之一為券商控股的期貨公司。

　　在股指期貨推出愈加臨近的步伐中，券商系期貨公司胸有成竹。國(guó)信期貨一位人士表示，“國(guó)信證券有280萬(wàn)個(gè)客戶(hù)，這么龐大的客戶(hù)規(guī)模足以讓我們開(kāi)發(fā)了，只要做好投資者教育的工作就行了，無(wú)需再與其他券商進(jìn)行IB業(yè)務(wù)合作�！�

　　據(jù)悉，由于券商系期貨公司大多對(duì)股指期貨有著數(shù)年的備戰(zhàn)期，因此多數(shù)公司與控股券商的IB業(yè)務(wù)對(duì)接工作目前已經(jīng)基本完成。國(guó)泰君安期貨的一位人士表示，“IB業(yè)務(wù)的對(duì)接包括技術(shù)、規(guī)則、客戶(hù)等方面對(duì)接，我們這項(xiàng)工作目前已經(jīng)完成�！�

　　在各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作已完成的前提下，各家券商系期貨公司均在大張旗鼓地開(kāi)展投資者教育工作。據(jù)了解，在實(shí)際操作中，各家公司的投資者教育方式可謂五花八門(mén)，如對(duì)既有的商品期貨客戶(hù)加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)，與證券營(yíng)業(yè)部合作開(kāi)展股指期貨沙龍講座，開(kāi)展獎(jiǎng)勵(lì)額最高達(dá)50萬(wàn)元的股指期貨仿真交易大賽，大量制作散發(fā)股指期貨知識(shí)手冊(cè)等。

　　值得一提的是，由于商品期貨客戶(hù)本身資金量有限，各家券商系期貨公司目前開(kāi)發(fā)客戶(hù)的重點(diǎn)均放在了券商的機(jī)構(gòu)客戶(hù)方面。有業(yè)內(nèi)人士指出，“商品期貨的客戶(hù)資金量普遍不大，擁有上億元資金量的客戶(hù)不多，這不是股指期貨的主要客戶(hù)。”證券時(shí)報(bào)記者獲悉，為了開(kāi)發(fā)基金、私募等機(jī)構(gòu)客戶(hù)，部分券商系期貨公司已率先開(kāi)展了針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)進(jìn)行的套利套保等交易技巧路演。

　　非券商系期貨公司突圍

　　相對(duì)于券商系“兵團(tuán)”的先天性?xún)?yōu)勢(shì)，那些非券商系的期貨公司只能自力更生。

　　“股指期貨推出后，期貨行業(yè)將加速洗牌，那些不具備券商背景的期貨公司生存環(huán)境將更加艱難。”前述業(yè)內(nèi)人士指出。

　　對(duì)此，中糧期貨的一位人士頗不以為然，“券商背景看起來(lái)更像一朵云彩，下雨時(shí)還不一定能下到身上，專(zhuān)業(yè)性才是期貨公司未來(lái)生存的第一位�！�

　　但不可回避的是，一些非券商系期貨公司關(guān)于股指期貨業(yè)務(wù)的備戰(zhàn)顯然相對(duì)不足。據(jù)了解，目前相當(dāng)一部分非券商系期貨公司甚至還未與券商簽訂IB業(yè)務(wù)協(xié)議。前述中糧期貨人士表示，“股指期貨業(yè)務(wù)對(duì)期貨公司業(yè)績(jī)的提升到底有多大還有待評(píng)估，就我而言，對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)并不怎么有感興趣�！�

　　不過(guò)，隨著股指期貨推出的步伐加快，該類(lèi)期貨公司目前也加快了相應(yīng)準(zhǔn)備工作。據(jù)悉，部分非券商系的期貨公司已授權(quán)旗下?tīng)I(yíng)業(yè)部可以與當(dāng)?shù)囟嗉胰�商簽訂IB業(yè)務(wù)協(xié)議。

　　但由于處在弱勢(shì)地位，這類(lèi)公司與券商談判時(shí)往往比較被動(dòng)。據(jù)相關(guān)人士介紹，目前券商系期貨公司的IB業(yè)務(wù)一般與控股券商采取三七開(kāi)的傭金分成模式，而部分非券商系期貨公司在與券商進(jìn)行IB業(yè)務(wù)合作中甚至采取了類(lèi)似于二八開(kāi)的大幅讓利。

　　“這些弱勢(shì)公司在提升專(zhuān)業(yè)性服務(wù)的同時(shí)，不得不降低傭金吸引客戶(hù)�！蹦橙�商系期貨公司人士說(shuō)。(楊 冬)