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3月31日是2009年度國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判通常意義上的截止日。到底是降60%、40%還是30%呢?懸念最終還是未見分曉。
顯然,談判雙方似乎都不愿過(guò)早翻開各自的底牌,拖延已是順理成章的事。最終誰(shuí)能占得先機(jī)?誰(shuí)會(huì)笑到最后?這可能需要一場(chǎng)“加時(shí)賽”。
記者認(rèn)為,到目前為止,鐵礦石價(jià)格談判的主動(dòng)權(quán)還在中國(guó)鋼廠手里,但中國(guó)鋼廠要提防力拓、必和必拓、淡水河谷這三大公司使出“價(jià)格歧視”的招數(shù)——?dú)W洲降幅大、中國(guó)降幅小。另外,還應(yīng)牢牢把握一條底線——“保命重于保供應(yīng)”。盡管中國(guó)鐵礦石對(duì)外依存度超過(guò)50%,但影響鋼廠生存的鐵礦石價(jià)格堅(jiān)決不能接受。
去年,中國(guó)鋼廠有過(guò)多付1426億元的痛苦經(jīng)歷,而三大礦山自然也不甘心失掉這塊“肥肉”。目前,三大礦山暫按6至7折價(jià)格給中國(guó)鋼廠供貨,這樣雙方正常生產(chǎn)不受談判影響。因此,誰(shuí)也不急于結(jié)束談判,妥協(xié)在短期內(nèi)也就不會(huì)出現(xiàn)。
大家手里都有張牌,相互的要價(jià)與博弈需要一個(gè)磨合過(guò)程。讓我們先看看自己手中的三張牌。
第一,全球經(jīng)濟(jì)下滑,今年歐美日韓鋼廠減產(chǎn)幅度將達(dá)40%至50%,鐵礦石需求減少約1億噸。第二,中國(guó)國(guó)內(nèi)需求未見明顯起色,鋼價(jià)創(chuàng)下去年以來(lái)新低,鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格回到2005年的低位,預(yù)計(jì)今年鐵礦石進(jìn)口需求減少2000至3000萬(wàn)噸。第三,三大礦山去年生產(chǎn)鐵礦石6.2億噸,今年面臨1.2億噸產(chǎn)能“過(guò)!眽毫,全球鐵礦石供大于求的局面已經(jīng)形成。
而形勢(shì)比中國(guó)鋼廠更為嚴(yán)峻的歐日鋼廠提出鐵礦石降價(jià)60%的要求,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)鋼廠設(shè)定的降價(jià)40%的預(yù)期。盡管力拓高管最近認(rèn)可鐵礦石價(jià)格應(yīng)降價(jià)的要求,但對(duì)降幅沒(méi)有絲毫松動(dòng)的跡象。顯然,歐日鋼廠的談判結(jié)果值得我們?nèi)サ却?
不過(guò),這樣等下去,會(huì)不會(huì)錯(cuò)過(guò)最佳的談判時(shí)機(jī)?去年11月鐵礦石價(jià)格創(chuàng)當(dāng)年新低時(shí),是一次機(jī)會(huì),但我們自己忽視了;今年鐵礦石價(jià)格又創(chuàng)2005年以來(lái)新低時(shí),對(duì)方學(xué)會(huì)了耐心等待。
“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,三大礦山手里有哪些牌可出呢?
中國(guó)4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的效應(yīng)在二季度可能顯現(xiàn);實(shí)施“減產(chǎn)保價(jià)”,三大礦山可應(yīng)對(duì)產(chǎn)能“過(guò)!眽毫;最后,美元貶值推高資源類產(chǎn)品價(jià)格的預(yù)期已經(jīng)形成,增加對(duì)中方要價(jià)籌碼。
4萬(wàn)億投資到底什么時(shí)候會(huì)起作用呢?二季度還是三季度呢?
去年賭鐵礦石漲價(jià)、賭奧運(yùn)會(huì)行情的中國(guó)鋼廠遭受重創(chuàng);今年賭鋼材漲價(jià)的貿(mào)易商噸鋼損失至少在200元以上。我們賭來(lái)了鋼價(jià)上漲83天,卻沒(méi)有想到它還會(huì)連跌7周。同樣是賭漲而進(jìn)口鐵礦石的中國(guó)鋼廠與貿(mào)易商今年一季度的損失達(dá)7億美元。國(guó)內(nèi)鐵礦石價(jià)格與長(zhǎng)協(xié)礦差價(jià)一度縮小至10美元以內(nèi),最終再度放大至30美元左右。
不過(guò),一季度鋼廠受價(jià)格波動(dòng)影響較小,鋼廠減產(chǎn)意愿不明顯。同時(shí),鋼廠認(rèn)為鋼價(jià)見底,又賭5至6月鋼材“旺季”與四萬(wàn)億政策見效。接連的“賭注”成功率有多高不好說(shuō),但風(fēng)險(xiǎn)讓人后怕。
由于今年中國(guó)粗鋼產(chǎn)能已達(dá)6.6億噸,產(chǎn)能過(guò)剩壓力無(wú)法在短期內(nèi)釋放。這也是今年鋼價(jià)在到達(dá)市場(chǎng)的心里底部后再創(chuàng)新低的根本原因。
一位業(yè)內(nèi)人士提醒,龐大的產(chǎn)能過(guò)剩很有可能使中國(guó)在全球鋼鐵業(yè)中,成為最后一個(gè)復(fù)蘇的國(guó)家。
三大礦山豪賭“四萬(wàn)億”沒(méi)有錯(cuò),鋼價(jià)見底也沒(méi)有錯(cuò),但這并不意味著鋼價(jià)可以高枕無(wú)憂地躺在上行通道上,這需要中方在談判中保持清醒。
如果三大礦山采用第二張牌——“減產(chǎn)保價(jià)”,結(jié)果又將怎樣?
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,它們不會(huì)輕易這樣做,三大礦山的成本普遍在20至30美元/噸,即便大幅降價(jià),利潤(rùn)仍然可觀,權(quán)衡“減產(chǎn)保價(jià)”與“降價(jià)保量”,誰(shuí)能帶來(lái)利潤(rùn),記者認(rèn)為后者的可能性更大。三大礦山可以利用自己對(duì)印度礦以及中國(guó)國(guó)產(chǎn)礦成本的優(yōu)勢(shì),乘機(jī)降價(jià)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,這是一個(gè)明智的選擇。但這張底牌,三大礦山不會(huì)輕易打出。美元的貶值預(yù)期增添了他們等待的底氣。
至于第三張牌,如果反過(guò)來(lái)問(wèn)一句,美元能貶哪里去?估計(jì)三大礦山自己也沒(méi)有底。但鐵礦石談判,中國(guó)鋼廠心里要有底,該出手時(shí)不猶豫,該放棄時(shí)不手軟。記者 董文勝
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