隨著中國(guó)證監(jiān)會(huì)把嚴(yán)格加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員管理作為2008年機(jī)構(gòu)監(jiān)管工作要點(diǎn)之一以及新《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施，各家證券公司對(duì)經(jīng)紀(jì)人的整頓工作已經(jīng)落到了實(shí)處。業(yè)內(nèi)人士指出，經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的洗牌階段。

　　上海一家中型券商營(yíng)業(yè)部王經(jīng)理告訴記者，他的營(yíng)業(yè)部去年有24名經(jīng)紀(jì)人，新年后走了15人，現(xiàn)在只剩下不到10人。而在這10人中，還有一大半是因?yàn)楹霞s沒(méi)有到期。隨著合同的陸續(xù)到期，這些人都將離開(kāi)營(yíng)業(yè)部�！白罱K有可能留在公司繼續(xù)簽約的經(jīng)紀(jì)人最多不會(huì)超過(guò)4人�！蓖踅�(jīng)理向記者透露。一個(gè)營(yíng)業(yè)部24人的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，最終僅留下了1/6。王經(jīng)理坦言，春節(jié)后，明顯感到人員緊張，正在考慮招聘新的銷(xiāo)售人員。

　　細(xì)心的人或許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，新年后，各大證券公司頻頻發(fā)布招聘銷(xiāo)售人員的廣告。一邊是大批經(jīng)紀(jì)人被解除合同，另一邊又是證券公司招聘銷(xiāo)售人員。聯(lián)合證券一位營(yíng)業(yè)部的陶經(jīng)理向記者解釋，這其實(shí)是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)大換血的過(guò)程。“雖然部分證券公司此前就預(yù)料到解聘大量經(jīng)紀(jì)人有可能造成短期人員緊張，但依然堅(jiān)持這樣做，因?yàn)楣�司希望借此機(jī)會(huì)淘汰更多不合格的銷(xiāo)售人員�！碧战�(jīng)理指出。

　　從各券商發(fā)布的招聘啟示看，“本科以上學(xué)歷”成為應(yīng)聘者基本條件。王經(jīng)理告訴記者，“再招銷(xiāo)售人員時(shí)，對(duì)個(gè)人素質(zhì)的要求最高。雖然具備營(yíng)銷(xiāo)渠道和客戶資源的人會(huì)優(yōu)先考慮，但這不是必要條件，我可以慢慢培養(yǎng)�！�

　　業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于普通銷(xiāo)售人員的高學(xué)歷要求主要有兩個(gè)原因：首先，在前幾年，部分券商為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額盲目擴(kuò)張編外銷(xiāo)售人員隊(duì)伍，經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，一些人員違規(guī)操作。這次大換血，要保證隊(duì)伍的高素質(zhì)，可以從一定程度防止業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。此外，證監(jiān)會(huì)機(jī)構(gòu)部日前發(fā)布的《2008年機(jī)構(gòu)監(jiān)管工作要點(diǎn)》中強(qiáng)調(diào)，應(yīng)將營(yíng)銷(xiāo)人員納入公司員工范疇統(tǒng)一管理。這在一定程度上增加了證券公司的人力成本，券商嚴(yán)于要求也可以理解。某券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)紀(jì)人制度的完善，將有利于整個(gè)證券行業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

　　忙于充電 經(jīng)紀(jì)人積極面對(duì)

　　經(jīng)紀(jì)人李小姐告訴記者，規(guī)范經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)的消息出來(lái)后，引起了業(yè)內(nèi)不小的騷動(dòng)。手里掌控千萬(wàn)客戶資產(chǎn)的個(gè)別人摩拳擦掌，準(zhǔn)備時(shí)機(jī)成熟時(shí)和更好的券商簽約；茫然不知所措的也有不少，有幾個(gè)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行；大部分人還是開(kāi)始了積極的應(yīng)對(duì)，學(xué)歷不高的開(kāi)始上課，爭(zhēng)取拿個(gè)文憑，沒(méi)有從業(yè)資格的，備戰(zhàn)從業(yè)考試。

　　一位入行兩年，年齡20出頭的經(jīng)紀(jì)人王先生，剛剛參加了上個(gè)月舉辦的證券從業(yè)人員考試。他對(duì)記者說(shuō)，“去年年底，我就從網(wǎng)吧轉(zhuǎn)戰(zhàn)到圖書(shū)館，開(kāi)始準(zhǔn)備考試�！彪m然最近面臨很多困難，他還是決定繼續(xù)從事證券經(jīng)紀(jì)人的工作。

　　一位老資格的經(jīng)紀(jì)人預(yù)測(cè)，在管理層政策出臺(tái)后的半年中，經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)必將有一個(gè)整合的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程也許是殘酷的，但能夠存活下來(lái)的經(jīng)紀(jì)人也將重新崛起。而那些專業(yè)素養(yǎng)較好、具有銷(xiāo)售渠道的經(jīng)紀(jì)人，將成為證券市場(chǎng)上的重要一員。(記者 張雪)