8、7.9、7.8、7.7、7.6……匯率改革啟動(dòng)以來這一連串的數(shù)據(jù)變化，一直挑戰(zhàn)著中國(guó)出口商的心理承受底線。13日，這個(gè)數(shù)據(jù)逼近7.51元關(guān)口。至此，人民幣累計(jì)升值幅度已經(jīng)高達(dá)10.11%。兩年來，匯率的持續(xù)改革，使得中國(guó)出口行業(yè)格局悄然改變。有些人，逐漸被經(jīng)濟(jì)變化的洪流淹沒，而以曾仲康為代表的出口商，被逼尋找出路。但他們的重生，猶如初生的嬰兒，富有生命力，卻很弱小。

　　觸角

　　螞蟻覓食，常用觸角試探。是食，則進(jìn)；非食，則退。人民幣升值，讓出口企業(yè)“覓食”遇到了困境，舊有的運(yùn)作模式延伸到銷售市場(chǎng)，“食物”的數(shù)量銳減。這就需要企業(yè)多生“觸角”，經(jīng)營(yíng)上進(jìn)行調(diào)整，甚至把終端銷售納入自己的營(yíng)運(yùn)模式。其實(shí)，這也體現(xiàn)了企業(yè)生存的一個(gè)原則，有利則進(jìn)，無利則退。

　　外銷困難只有轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　2007年9月15日，下午3點(diǎn)。曾仲康極力提高自己的聲音，卻掩飾不住疲憊。上月底，他剛剛成功籌建了公司在成都的首家服裝專賣店，只用了一個(gè)月時(shí)間，年內(nèi)，公司的秋冬裝將在國(guó)內(nèi)大規(guī)模上市。對(duì)于疲憊的解釋，他說，發(fā)了低燒。累的�！皼]有辦法，外銷困難，形勢(shì)太緊張，我們只有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)搶占先機(jī)。”

　　壓力！利潤(rùn)！有人萌生退意

　　接單，貼牌生產(chǎn)，給經(jīng)銷商發(fā)貨，這是中國(guó)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的出口商們選擇的外貿(mào)基本形式。過去，很少的企業(yè)有海外市場(chǎng)銷售渠道，也無需承擔(dān)出口

　　服裝的銷售風(fēng)險(xiǎn)，中間環(huán)節(jié)由經(jīng)銷商操控。但這也意味著，處于產(chǎn)業(yè)鏈最低端的生產(chǎn)加工企業(yè)，只能獲得極其微薄的利潤(rùn)。如紡織服裝的利潤(rùn)，只有7%左右，這個(gè)比例換成實(shí)際價(jià)格往往只有幾角錢。

　　而這些外貿(mào)利潤(rùn)，是通過美元兌換人民幣而得，匯率改革以來，四川服裝出口企業(yè)賬單上的美元兌換成人民幣越來越少。曾仲康所在的九星服裝，每生產(chǎn)一件服裝就要少收入1.5元，6月，工廠少收入3萬多元。綜合工資、稅收等因素，一個(gè)月收入平均下降了10%。

　　為了抑制順差，維護(hù)我國(guó)出口秩序，7月，新的出口退稅政策正式實(shí)施。服裝行業(yè)的出口退稅率由以前的13%減低至11%。四川萬事康服裝老總寧勇表示，7月之后，廣東已經(jīng)有10多家紡織服裝企業(yè)先后關(guān)門歇業(yè)；而曾仲康在武漢和浙江的同行，也萌生了退市的想法。

　　事實(shí)上，由于服裝生產(chǎn)的資金要求少，門檻低，造就了該行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊。曾仲康表示，過去，一個(gè)老板買兩臺(tái)縫紉機(jī)，雇傭幾個(gè)小工，開個(gè)小作坊就可以從事服裝生產(chǎn)；現(xiàn)在，四川有上千家紡織服裝廠，規(guī)模擴(kuò)大，成本增加，都考驗(yàn)著這些出口商，他們正經(jīng)歷著周圍同行紛紛離去的陣痛，也繼續(xù)承受著人民幣升值的壓力，而且越來越沉重。

　　“我們是小學(xué)生，摸著石頭過河”

　　壓力之下，九星服裝在江漢路開了一家服裝店。從國(guó)有企業(yè)川棉廠改制而來，因?yàn)橄硎芘漕~待遇，九星服裝的外貿(mào)出口之路一帆風(fēng)順，其生產(chǎn)的床上用品進(jìn)入了美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)和澳大利亞。按照WTO有關(guān)協(xié)議，2005年元旦，中國(guó)輸往歐美配額取消，后來配額的協(xié)議經(jīng)歷了幾次變化。“相關(guān)的限制越來越多，外貿(mào)也越來越不好做了。”特別是人民幣兩年來一路飆升，曾仲康說，他不得不考慮放棄部分國(guó)外市場(chǎng)，內(nèi)銷的比例從過去總銷售額不到20%上升為50%。

　　7月底，曾仲康組織10多人到成都各大商場(chǎng)、商業(yè)中心做市場(chǎng)調(diào)查。獲得市場(chǎng)反饋信息之后，馬上著手籌備，不到一個(gè)月，公司的首家專賣店開業(yè)了，投入為100萬元。“很急，形勢(shì)也太緊張了�！弊罱鼛讉�(gè)月，人民幣升值以及出口退稅的調(diào)整，讓九星服裝平均每個(gè)月?lián)p失5萬元。因?yàn)榕c買方協(xié)商把價(jià)格提高，他們已經(jīng)不敢貿(mào)然接單，7—9月，該廠就少簽了價(jià)值30萬美元的貨單。同時(shí)，為了防止人員流失，他們還要倒貼錢維持生產(chǎn)。

　　轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的還有成都美麗點(diǎn)鞋業(yè)，該公司老總熊代宇表示，如今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也成熟起來了，內(nèi)銷對(duì)外貿(mào)企業(yè)來說也是一次重生�！安贿^，我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還太陌生，還是小學(xué)生�！泵鎸�(duì)競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，曾仲康說，還要摸著石頭過河。

　　眼界

　　人民幣升值，很多出口商，往往只看其負(fù)面，不看其正面。人民幣升值的表象，讓眾多出口商趕緊“勒緊褲腰帶”，采取“避”和“逃”兩種方式。正因?yàn)橛羞@么多人的“退縮”，反而讓出了足夠的市場(chǎng)空間，其實(shí)是“有機(jī)可乘”。選擇開拓多國(guó)市場(chǎng)，表面上看是迎難而上，實(shí)際上是眼界開闊，市場(chǎng)越大，利潤(rùn)越大。

　　消化壓力選擇多國(guó)開拓市場(chǎng)

　　人民幣升值，讓出口商們受到不同程度的影響。四川康源農(nóng)產(chǎn)品有限公司董事長(zhǎng)傅德彬，選擇了多國(guó)開拓市場(chǎng)來消化壓力。農(nóng)產(chǎn)品出口，對(duì)人民幣匯率的反應(yīng)快得多。傅德彬去年底結(jié)算，公司因?yàn)槿嗣駧派�值，虧損了近30萬元。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，估計(jì)今年要發(fā)幾百條柜的貨出口，因?yàn)槿嗣駧爬^續(xù)升值，預(yù)計(jì)今年的損失比去年要翻幾番。

　　減少損失每月調(diào)整一次價(jià)格

　　為了減少損失，他與客戶協(xié)商，依據(jù)匯率的變化，每月做一次價(jià)格調(diào)整。之前，為了留住市場(chǎng)，他寧肯自己消化損失，也不提高價(jià)格�！暗�成本越來越高，已經(jīng)沒辦法消化了�！苯衲昵巴鶘|南亞一條柜的貨物運(yùn)輸費(fèi)用從過去的1.7萬元漲到了2萬元，漲幅超過了10%，由于成都水果的境外知名度提高，市場(chǎng)需求量也增大了。以臺(tái)灣為例，去年，康源對(duì)臺(tái)紅星獼猴桃發(fā)貨量只有一條柜，今年，截至9月已經(jīng)發(fā)出了10條柜的水果。雖然今年紅心獼猴桃的

　　總產(chǎn)量有所上升，但由于需求猛增，收購價(jià)也從去年7元/公斤上漲到14元/公斤，漲幅高達(dá)100%。

　　免費(fèi)發(fā)送成都水果被人瘋搶

　　　“考慮到舊市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和承受能力，其提價(jià)空間并不大。為了規(guī)避人民幣升值帶來的風(fēng)險(xiǎn)，就只能多國(guó)開拓市場(chǎng)�！苯衲暌詠恚�該公司的外貿(mào)負(fù)責(zé)人就去了三趟印度。之前，傅德彬到了周末還有喝茶打麻將的時(shí)間，如今，忙于在不同的城市間穿梭。為了新市場(chǎng)的宣傳和推廣，該公司花了近50萬元，采取到各種食品博覽會(huì)上發(fā)樣品、搞品嘗推介會(huì)的形式擴(kuò)大公司影響。9月初，他們就到泰國(guó)參加了世界酒店食品博覽會(huì)，并運(yùn)了近一噸的成都水果，免費(fèi)發(fā)送給現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)者品嘗。為了推廣，短短幾年，他的水果免費(fèi)發(fā)送到日本，新加坡，甚至荷蘭。

　　開拓一個(gè)新市場(chǎng)給他帶來的震撼前所未有，在泰國(guó)，山東梨的利潤(rùn)比國(guó)內(nèi)高出100%，在印度，新西蘭獼猴桃賣價(jià)比成都貴了將近1倍。“送出去推廣的成都水果，在當(dāng)?shù)乇蝗睡倱�，我們現(xiàn)在的訂單，比以前多了幾倍。”

　　不賣我的品牌就終止合作

　　和服裝紡織行業(yè)一樣，過去成都水果也是貼牌出口的。因此，在水果出口鏈條上，成都水果商處于被動(dòng)。為了改變這種被動(dòng)的局面，除了提高水果質(zhì)量之外，本月，他們完成了國(guó)外商標(biāo)注冊(cè)，開始在國(guó)外市場(chǎng)打自己的品牌。公司生產(chǎn)的柑橘和

　　梨，已在有關(guān)部門完成了水果基地備案注冊(cè)，由于包裝上有詳細(xì)的出處，水果無論銷往哪個(gè)國(guó)家，都可以進(jìn)行生產(chǎn)溯源，從而建立了市場(chǎng)的信任度。在過去幾年的市場(chǎng)推廣下，成都水果在國(guó)外已漸有名氣，“現(xiàn)在，經(jīng)銷商必須賣我的品牌，否則，我們就和他們終止合作。”(記者 曾小清）