“現(xiàn)在基金公司又反過來找我們了！”這是一位大型券商基金銷售負(fù)責(zé)人今年以來最大的感觸。今年基金銷售市場(chǎng)發(fā)生了輪回，銀行銷售端銷售業(yè)績(jī)加速下滑，券商的銷售相對(duì)穩(wěn)定。從國內(nèi)幾家券商反饋的信息來看，今年券商的基金銷售有超過銀行的勢(shì)頭。

　　券商銷售絕對(duì)占比上升

　　雖然因?yàn)榛�金的類型不一樣，基金的募集情況也不一樣，但國內(nèi)幾家大型券商的基金銷售負(fù)責(zé)人明確表示，今年以來券商基金銷售的絕對(duì)占比增加了。

　　對(duì)券商在基金銷售中的占比，各家證券公司的觀點(diǎn)并不一致，相對(duì)主流的觀點(diǎn)認(rèn)為，今年以來基金銷售券商可能能夠占到四成。這個(gè)數(shù)字雖然還未占到市場(chǎng)的一半，但長江證券的相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，因?yàn)榻衲暌詠碚�體的基金銷售并不樂觀，各渠道的銷售量都很少，相對(duì)而言銀行的基金銷售下降非常嚴(yán)重，但券商的銷售卻未見大規(guī)模下降，如此一來，券商的基金銷售絕對(duì)占比就呈增加的態(tài)勢(shì)。

　　廣發(fā)證券相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，過去一年銀行在基金銷售中占了90%，而券商只能銷售10%左右的份額，因此在去年行情里，基金公司非常重視銀行這條銷售渠道，和銀行的聯(lián)系也更緊密，“畢竟銀行有很強(qiáng)的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。”券商自然被“冷落”不少。不過今年以來，銀行的銷售下降很快，券商雖然也不好，但相對(duì)穩(wěn)定的銷售又讓基金公司看到了券商的優(yōu)勢(shì)所在，現(xiàn)在又回過頭來找券商合作。

　　熊市券商渠道優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)

　　基金銷售渠道的負(fù)責(zé)人都很無奈地表示，目前的行情里，基金確實(shí)很難賣。不過相對(duì)銀行，券商這條渠道的優(yōu)勢(shì)在今年就明顯顯現(xiàn)出來，廣發(fā)證券最近代銷的幾只基金銷售規(guī)模都超過了銀行。

　　事實(shí)上，在今年這樣的行情里，券商因?yàn)樗�的客戶具有相�?duì)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，因此在下跌的行情中也更能接受這種因?yàn)槭袌?chǎng)的波動(dòng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。一家江蘇的券商負(fù)責(zé)人表示，券商的客戶是經(jīng)歷過資本市場(chǎng)的牛熊轉(zhuǎn)換的，這批客戶是把基金作為一種資產(chǎn)配置的產(chǎn)品來持有的，而銀行去年大規(guī)模的基金客戶增加卻是由儲(chǔ)戶轉(zhuǎn)變而來，因此這部分客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力很差，甚至可以說是沒有風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備的。這一點(diǎn)從今年的基金銷售就明顯可以看出，銀行的客戶因?yàn)橹�道了基金要虧損，對(duì)它的熱情一下就降到了谷底，券商的客戶雖然也在減少，但幅度明顯沒有銀行那么大。

　　券商的這種客戶優(yōu)勢(shì)造成了今年以來券商基金銷售的相對(duì)穩(wěn)定，同樣因?yàn)槿�商的理�?cái)顧問也相對(duì)銀行更為專業(yè)。在去年進(jìn)行基金銷售的時(shí)候也是把基金作為一種資產(chǎn)配置來推薦，并且在充分認(rèn)識(shí)自己客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力的基礎(chǔ)上有針對(duì)性地進(jìn)行基金的銷售。這種理財(cái)方式在今年的市場(chǎng)里就接受了檢驗(yàn)，雖然不能說基金的銷售券商已經(jīng)超過了銀行，但至少是券商相對(duì)穩(wěn)定，而銀行加速下滑，這位負(fù)責(zé)人表示。(見習(xí)記者程俊琳)