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女首富張茵:成功的企業(yè)家要比正常人多付出一些
2007年05月14日 22:44 來源:中央電視臺新聞會客廳

  李小萌:您好觀眾朋友,歡迎收看《新聞會客廳》。張茵這個名字因為在2006年出現(xiàn)在百富榜的第一位,而引起了人們相當(dāng)多的好奇和關(guān)注,一個擁有三百多億資產(chǎn)的人是不是長著三頭六臂,今天我們就來見識見識,讓我們有請張茵。您好。歡迎您。

  張 茵:謝謝。

  李小萌:請坐。

  李小萌:哪有三頭六臂,看上去就像個弱女子,有沒有人說過想象中和您看到本人以后這種反差?

  張 茵:我覺得也沒有什么反差吧,大家都是差不多一樣的,都是人嘛。

  李小萌:上榜以前還是相對低調(diào)的,了解您的公眾并不是很多,但是上榜之后馬上這個名字就可以在網(wǎng)上查到無數(shù)條的信息,您自己感受到生活當(dāng)中發(fā)生什么變化了嗎?

  張 茵:可以說在一年當(dāng)中,我覺得還是原來的我,我覺得最重要是要把時間安排好。

  李小萌:心態(tài)上一點變化都沒有嗎?

  張 茵:我覺得體現(xiàn)一個企業(yè)的價值,當(dāng)然有,肯定會有轉(zhuǎn)變的,作為我來講,我心態(tài)是非常平和的,不感覺到是令自己忘乎所以,也可能我把財富看得是一個成就,并不是把財富看得太大的,當(dāng)然這個財富對一個企業(yè)發(fā)展是非常重要的,但作為我來講,我覺得這方面我不會說把財富看得太重。

  李小萌:現(xiàn)在據(jù)說又有更年輕的人超過您了在這個榜上,知道這個事兒以后,心情放松一點?

  張 茵:對,在中國快速經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段,在每個行業(yè)出現(xiàn)不同的首富這是非常正常的,這個首富出來,我覺得對中國經(jīng)濟(jì)方面以及對鼓勵民營企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者是一個積極正面的,非常非常好。作為我本人來講,對首富的看法,最重要就是說體現(xiàn)一個企業(yè)的價值,是不是首富不重要,最重要的是企業(yè)的價值,你對你的企業(yè)的價值,未來發(fā)展充滿了信心,這是最重要的。

  李小萌:出現(xiàn)一個女首富之后,人們的猜測很多,一個女性擁有這么多的資產(chǎn),這么大的產(chǎn)業(yè),就猜她是不是有背景,不是沾父母的光就是沾老公的光吧?

  張 茵:這方面我什么光也沾不到,就是沾自己的光,當(dāng)然是我自己的努力,當(dāng)然有社會上各界朋友以及員工的支持,我是其中一分子。

  李小萌:其實有一個反差,就是現(xiàn)在財富是您身上非常重要的一個指標(biāo),但是在童年,在更年輕的時候,過的是相當(dāng)苦的日子是嗎?

  張 茵:我小的時候,我們是八個姊妹,我是最大的一個,而且生的年代是比較艱苦的年代,但是最重要我覺得一個人的信念,家庭的環(huán)境也非常重要,因為我父親是當(dāng)兵出身的,他人非常講義氣的,也非常直率,給我們孩子留下非常深刻的印象,雖然在那個年代,沒有今天這么富裕,但是我覺得我的童年還是非常幸福的。

  李小萌:在過窮日子的時候向往過財富嗎?

  張 茵:可能在那個年代的人,可能很少人去會想到財富這個字眼,可能大家想追求的都是將來的工作是干什么的,比方在我小的時候,我很想做個醫(yī)生,因為我媽媽是醫(yī)生,可能我很想去做個醫(yī)生,比如我經(jīng)常會拿我媽媽的針頭給豬肉打針,這就是我的追求,當(dāng)然后來我學(xué)的是財務(wù)專業(yè)。

  李小萌:到人生什么階段的時候發(fā)現(xiàn)自己對于財富有了向往?

  張 茵:一個人他不是心里想我要去賺多少錢,是看事業(yè)的發(fā)展,你怎么把你的產(chǎn)品引進(jìn)來,并沒想到我怎么去追求財富,一個人追求事業(yè)自然就有財富,不要天天想著我追求財富,你追求財富的話,可能一天到晚數(shù)據(jù)達(dá)不到你會很難受的,但當(dāng)你有事業(yè)的時候,財富自然就會來了。

  李小萌:怎么發(fā)現(xiàn)到廢紙是一個非常豐富的一個富礦,怎么想到的?

  張 茵:因為國內(nèi)來講麥草漿不是個長久的發(fā)展,麥草漿制的漿水的污染是很大的,用廢紙造,全球鼓勵的,歐美國家、日本、發(fā)達(dá)國家都是用廢紙循環(huán)造紙的,就像我說的,廢止像人類一樣不斷地循環(huán),不斷再生,是可以接受的一種原料。

  李小萌:瞄準(zhǔn)了廢紙是自己想出來的,還是有高人的指點呢?

  張 茵:當(dāng)時二十多歲的女孩子并不是很喜歡去經(jīng)營廢紙這個業(yè)務(wù),因為廢紙這個業(yè)務(wù)好像感覺到?jīng)]有實質(zhì)上去參與者,就覺得是垃圾,但是你走向這個市場的時候你就覺得它不是個垃圾,當(dāng)時也有廠長們來提醒,希望我能去做這個行業(yè),當(dāng)時對我來講也是一個非常重要的,當(dāng)時我在考慮要不要去做這個。當(dāng)然走進(jìn)去以后我感到這個行業(yè)是潛力巨大的。

  李小萌:開始覺得跟廢紙相關(guān)的職業(yè)不是那么體面,是吧,尤其又是年輕女孩子,后來怎么不再去想這些了,不去考慮了?

  張 茵:我覺得當(dāng)我選擇了決定一樣事情,我很難去改變,我會非常專注地、堅持地走下去。

  李小萌:其實當(dāng)每個人面對職業(yè)選擇的時候都會衡量這份職業(yè)的社會形象怎么樣,社會地位是如何,但在什么情況下就可以不去想這些,而去堅定地選自己的那條路。

  張 茵:我覺得做人要非常踏實地、實實在在地做一個人,一個創(chuàng)業(yè)者,你想得太多了,地位我覺得那個是不應(yīng)該去想的,你應(yīng)該腳踏實地去體驗它、實現(xiàn)它,當(dāng)你有一定地位的時候可以去考慮地位,當(dāng)你沒有這個地位的時候你考慮地位的話,我覺得那是自己在想的。

  李小萌:我想在您去之前,這個廢紙市場有它自己的運作的規(guī)律,你是直接空降來的,怎么就能夠橫差一杠子進(jìn)來呢?

  張 茵:我剛才講了,做人要很踏實的,當(dāng)時在香港忘了我自己是個女孩子,要知道在香港是一個非常華麗的大都市,作為我在國內(nèi)長大的,在80年代看到香港的人并不多,香港和國內(nèi)是極大的反差,一個非常華麗的市場,是一個都市,到了這兒,我個人來講,并沒有去追求女孩子的漂亮,完全是追求事業(yè),我覺得在我創(chuàng)業(yè)當(dāng)中,在廢紙創(chuàng)業(yè)當(dāng)中,跟他們?nèi)贤,我覺得我自己非常勤奮。

  李小萌:跟誰去溝通?

  張 茵:跟這些廢紙商,怎么把廢紙收購回來,怎么樣到國內(nèi),出口,到臺灣,到韓國。

  李小萌:像那些廢紙商以前都有固定的客戶,您去了他就愿意。

  張 茵:當(dāng)然在商業(yè)上的魅力非常重要了,你這個人是不是人家喜歡接受你,當(dāng)時我去的時候才27歲,人家怎么去接受你,這就是你給人家的感覺,是不是人家信得過你,到香港以后,大家對我的信任感是非常重要的,當(dāng)然這個信任感是第一面的信任感,就像我經(jīng)常跟我的員工講,廣東話來的,牙齒當(dāng)金用,你的牙講的話你要去遵守你要講話的諾言,你不要講完以后你就忘了,這是我對大家看得非常細(xì)的一方面。

  李小萌:您講這個信用是跟他們已經(jīng)有一段接觸之后開始的信任,開始的時候呢?

  張 茵:開始的時候就是有你商業(yè)的人格魅力非常重要。

  李小萌:您一站到別人面前,別人就不得不信您,是這樣嗎?

  張 茵:也不是這樣,還是有人不信任我,但是你起碼跟人家非常真誠,一個人給對方感覺是很真誠的。

  李小萌:后來企業(yè)慢慢做起來,您因為打破了香港本地造紙業(yè)的一些規(guī)矩,就被威脅和恐嚇,當(dāng)時的過程給我們講一下。

  張 茵:倒不是什么威脅和恐嚇,因為在我剛才講我是代表中國造紙廠去采購廢紙的,中國造紙廠希望我把原料引進(jìn)來,代替麥草漿,花了美金去買廢紙,當(dāng)然希望質(zhì)量買好的,當(dāng)時香港的廢紙水分非常高,都在15%到25%左右的水分,我想怎么樣把水分轉(zhuǎn)成沒有水分的產(chǎn)品,廢紙原料,這是非常重要的,因為他們原來接觸了水分的原料,我就改變這個原料的品質(zhì),就有一定的難度了。比如有人打電話給我,就說你是不是要去改變這個東西。

  李小萌:您生產(chǎn)出來的比原來的質(zhì)量好。

  張 茵:對,我收的廢紙,你有水分的我就退貨,你好的我就接受,當(dāng)然這個動作是非常大的一個動作,我就覺得可能年紀(jì)小吧,不知道什么是死字,這個死字沒搞明白。

  李小萌:不知道什么叫死?

  張 茵:就是你的膽兒很大,改變這個行業(yè)的話,突然轉(zhuǎn)變干貨,把它變成水分在15%以下的,有水的貨我就退貨。

  李小萌:得罪人。

  張 茵:那當(dāng)然是得罪人了,開始做推干的時候,的確有很多難度,我不能收,但人家可以收,我的貨量一下就下降了,我不斷地調(diào)整價格,不斷跟他們解釋,當(dāng)然最后得到大家的認(rèn)可。

  李小萌:那說您被威脅,被恐嚇,這是謠言?

  張 茵:也不叫謠言,也有這種事兒,也不是講那么嚴(yán)重。

  李小萌:威脅什么?

  張 茵:也不是威脅,你這個產(chǎn)品,你不要做一個在行業(yè)不同的東西,這樣做對你沒有什么好處的。但到最后,我們大家都是好朋友,大家都接受了。

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