同期：

　　副總?cè)ルp方都有余地，我去談的時(shí)候，我還有一個(gè)回去周旋的時(shí)間和空間。

　　解說：在公司創(chuàng)建的初期，錢俊冬多次使用了這招真假總經(jīng)理的戰(zhàn)術(shù)，效果一直不錯(cuò)。

　　主持人：錢俊冬不但是位年輕的總經(jīng)理，他還一個(gè)身份你肯定想不到，他當(dāng)時(shí)還是長安大學(xué)公路學(xué)院大四的一名學(xué)生。一個(gè)在校大學(xué)生不好好學(xué)習(xí)，怎么辦起公司來了？這還得從錢俊冬上學(xué)了經(jīng)歷講起。

　　解說：錢俊冬出生在安徽省無為縣農(nóng)村的一個(gè)貧困家庭里，父母終年辛勤地勞動(dòng)勉強(qiáng)供錢俊冬念完了中學(xué)。2000年夏天錢俊冬接到了長安大學(xué)的錄取通知書時(shí)，這本該高興的事卻讓全家發(fā)起愁來。當(dāng)時(shí)家中不但沒錢給他交學(xué)費(fèi)，還欠著幾萬元的外債。錢俊冬是在學(xué)校的照顧下，辦理了緩交學(xué)費(fèi)的手續(xù)，才順利入學(xué)的。因此從大學(xué)一年級開始，要強(qiáng)的錢俊冬就有了自己的打算。

　　錢：我上大學(xué)以后志向，第一首先不是什么考研，找工作，我覺得首先是想辦法怎么養(yǎng)活自己。

　　主持人：養(yǎng)活自己，說起來容易，當(dāng)時(shí)他一年光學(xué)費(fèi)就六千多元，一個(gè)大一的學(xué)生，沒時(shí)間，沒技術(shù)，沒本錢哪那么容易掙出這么多錢來呀？誰知過了不到一年，人們就發(fā)現(xiàn)錢俊冬不但交上了學(xué)費(fèi)而且已經(jīng)開始替父母還債了。這一年他靠什么掙錢，他怎么能掙出這么多錢呢？咱們廣告后再接著說。

　　主持人：剛才說到錢俊冬入校時(shí)還是個(gè)緩交學(xué)費(fèi)的貧困生，為什么入學(xué)一年就交上了學(xué)費(fèi)還替家里還起了外債呢？原來這一年里錢俊冬可成了學(xué)校里的名人，同學(xué)們都叫他“錢倒”，這“錢倒”可不是什么導(dǎo)演，而是前些年人們常說的“倒?fàn)敗薄?

　　解說：從2000年起，錢俊冬的身影就出現(xiàn)在西安的各大專院校的校園里，他騎著自行車穿梭于批發(fā)市場和各學(xué)校之間，一個(gè)房間一個(gè)房間地搞起了推銷。

　　錢：賣各種東西，什么字典，冬天的襪子，運(yùn)動(dòng)鞋，

　　解說：靠靈活的頭腦和吃苦的精神，錢俊冬從一單單不起眼的小生意做起，第二年下來，他不但交齊了學(xué)費(fèi)還奇跡般地幫家里還掉了六萬元的外債，大三的時(shí)候他有了自己的私家車，買了新房。但他仍不滿足，還準(zhǔn)備把事業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大。

　　錢：我們一直就想成立公司，第一個(gè)成立公司以后，給自己做業(yè)務(wù)會帶來方便，別人覺得你是一個(gè)法人單位可信，第二個(gè)我們得給自己留下點(diǎn)什么，畢業(yè)以后我不能說還是個(gè)小老板，還是一個(gè)小倒?fàn)敗?/p>

　　解說：當(dāng)時(shí)和錢俊冬一起做生意的還有兩個(gè)人，一位是他的女朋友崔蕾，另一位是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的唐超，兩位伙伴一致支持他的想法。一聽說有同學(xué)要辦公司了，錢俊冬全班的同學(xué)都興奮起來幫著新公司想名字。

　　錢：什么綠葉、螞蟻都起過了

　　崔：什么這鷹啊、那翔的啊，起了可多可多的。

　　錢：起名起了一個(gè)多月，沒有覺得合適的

　　解說：平時(shí)做生意時(shí)主意特別多的錢俊冬沒想到起個(gè)公司的名字咋這么難。突然有一天下午崔蕾和唐超接到了錢俊冬的短信，說名字已經(jīng)想好了。

　　錢：后來想到了三人行，三人行必有我?guī)�，剛好是我們�(nèi)齻�(gè)人，當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)名字非常的好

　　解說：借三人行這個(gè)名字，錢俊冬除了想表達(dá)共同創(chuàng)業(yè)的決心，更想表達(dá)的是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)一種謙虛的態(tài)度。

　　主持人：起好了公司的名字，錢俊冬就興沖沖地去工商局注冊，沒想到連去了幾個(gè)工商局卻都不給他注冊，因?yàn)榇髮W(xué)生在校期間開辦公司在西安還沒有過先例。當(dāng)時(shí)雖然各級政府有鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，但為大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的配套措施卻還不完善，大學(xué)生在校期間創(chuàng)辦公司該不該批準(zhǔn)政策上既沒有說可以也沒有說不可以，工商部門很難處理，所以他們總是告訴錢俊冬等等再說。

　　解說：接下來的一年時(shí)間里，錢俊冬跑了西安的好多地方，三人行公司始終沒有注冊下來，無奈之下錢俊東想到了一個(gè)人——曾來學(xué)校做過報(bào)告的西安高新產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)。

　　時(shí)任西安高新區(qū)管委會副主任的景俊海(現(xiàn)任主任)：

　　錢：然后我就找了他好多次，在他辦公室外等他有二十次左右吧，因?yàn)樗�很忙，會議很多，反正我就天天在外面等，經(jīng)常等，有一次我寫了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書就遞交上去了，

　　景：在這種情況下，我見到這封信以后，我就批給我們有關(guān)促進(jìn)投資創(chuàng)業(yè)的部門

　　錢：他在我的商業(yè)計(jì)劃書上就批示了，請工商局支持在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，那樣我的公司才有幸在高新區(qū)注冊成功了。

　　主持人：聽聽，這首歌大家是不是都很耳熟？歌名叫《陽光總在風(fēng)雨后》，當(dāng)年每個(gè)給三人行公司員工打電話的人都會從電話中先聽到這首歌曲，原來是錢俊冬規(guī)定員工們這樣設(shè)定的，他為什么選中了這首歌作為彩鈴，這有什么特殊的含義呢 ？

　　解說：原來2003年10月，公司剛成立不久，錢俊冬攬到了一項(xiàng)策劃和調(diào)研的業(yè)務(wù)。因?yàn)檩p信了對方，錢俊冬在沒有簽訂合同的情況下就讓全公司投入了工作。

　　錢：當(dāng)時(shí)我讓崔蕾、讓我們公司的員工開始做這樣的調(diào)研、寫方案，合同應(yīng)該是97000塊錢。

　　崔：有的時(shí)候還晚上不睡覺，為了把這個(gè)事情做得特別好，特別細(xì)致，哪怕一個(gè)數(shù)據(jù)我們都要仔細(xì)的核對上半天。

　　解說：兩個(gè)月后，當(dāng)錢俊冬把文件交給對方后卻是兩手空空地回到了公司。

　　錢：他說你先把資料給我發(fā)電子郵件過來吧，中午給你錢，然后我們十一點(diǎn)過去取支票的時(shí)候，人家說會計(jì)已經(jīng)出去吃飯了，到下午再說，然后呢我就相信他了，下午來的時(shí)候沒人了。

　　解說：這時(shí)錢俊冬才知道被人騙了。全公司兩個(gè)月的勞動(dòng)就這樣被人無償占有了，這讓錢俊冬覺得無顏面對自己的員工，也為自己的輕率和缺乏經(jīng)驗(yàn)而懊悔。但是他沒想到僅僅一個(gè)月后，另一件意外會接踵而至。

　　解說：2003年底的一天，一份辭職報(bào)告擺在了錢俊冬的辦公桌上。

　　錢：

　　當(dāng)時(shí)我覺得挺意外的，是不是我和崔蕾有哪些做的不好。

　　解說：提出辭職的不是別人，正是共同創(chuàng)立了三人行的股東之一——唐超。唐超是錢俊冬創(chuàng)業(yè)時(shí)患難與共的兄弟，他為什么在這個(gè)時(shí)候選擇離開呢

　　錢：我記得很清楚，他跟我講，他說他將來想找份工作考公務(wù)員，他自己比較喜歡公務(wù)員的行當(dāng)，他說他想退出。

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