每到3月份，家電賣場(chǎng)里最熱鬧的地方，不是彩電、冰箱區(qū)，而是空調(diào)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，都是各大空調(diào)廠家啟動(dòng)新一年度銷售活動(dòng)的日子，往往也是空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)開打的時(shí)間點(diǎn)，然而，今年的空調(diào)市場(chǎng)卻改寫了這個(gè)老皇歷，非但3月的價(jià)格戰(zhàn)沒打起來，是不是該漲價(jià)反倒成了市場(chǎng)爭(zhēng)論的主題。先來聽聽廠家的說法。

　　在珠海格力電器總部，主管采購的總裁助理劉俊告訴記者，空調(diào)行業(yè)目前面臨最大的成本壓力就是原材料的上漲，今年漲的比較厲害的一個(gè)是鋼，鋼和鐵礦石都漲了60%多，帶來了鋼本身的成本上漲了600到1000元。

　　在格力空調(diào)的生產(chǎn)車間，記者注意到，這些流水線上的空調(diào)半成品的骨架都是由鋼材打造的，劉俊告訴記者，鋼價(jià)一漲，這些成本也會(huì)隨之上升，據(jù)格力電器采購部估算：此次鋼材價(jià)格的上漲，將導(dǎo)致成品單套掛機(jī)成本上升10元左右，單套柜機(jī)上升約30元。

　　除此之外，空調(diào)的另外一個(gè)主要原材料是塑料，而塑料是原油加工的副產(chǎn)品，由于國際原油價(jià)格從80美元/桶漲至110美元/桶，受此影響，使得塑料價(jià)格比去年同期上漲3%左右，而實(shí)際上鋼材和塑料還不是空調(diào)原材料中價(jià)格上漲最快的。

　　劉俊告訴記者，銅是空調(diào)結(jié)構(gòu)中的基礎(chǔ)性原材料，銅的漲價(jià)會(huì)帶來行業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)，而今年3月開始銅價(jià)已突破70000元/噸，比2007年10月的56000元/噸，上漲了近30%，折合到每套空調(diào)上，預(yù)計(jì)上漲20-50元。

　　在空調(diào)的原材料構(gòu)成中，除了銅、鋼材以外，空調(diào)的包裝用紙價(jià)格也在上漲，同樣造成了明顯的成本壓力，劉俊告訴記者，瓦楞原紙去年12月的價(jià)格為2800元/噸，1月底上漲到3400元/噸，目前上漲到3800元/噸，估計(jì)高價(jià)會(huì)持續(xù)到5月初；掛機(jī)包裝單套，成本預(yù)計(jì)上漲4元左右。

　　除了原材料的上漲以外，由于今年年初南方的雪災(zāi)，造成煤，電等供應(yīng)的緊張，也造成了對(duì)采購成本的增加。

　　劉俊還告訴記者，新的勞動(dòng)合同法實(shí)施之后，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金每年度將支出1000萬左右，折算到人均，相當(dāng)于人工成本增加1%，人均增加300元/年，另外，《職工有薪假休假條例》規(guī)定：入職滿1年的員工享有薪假，員工無法休有薪假的企業(yè)按300%支付假期工資，測(cè)算員工的休假成本為1500萬左右，折算到人均，相當(dāng)于人工成本增加1.5%，人均增加440元/年，合計(jì)下來，企業(yè)人工成本將增長(zhǎng)2.5%，人均增加740元/年。

　　通過綜合采購主管劉俊給記者的這些詳細(xì)數(shù)字，記者也計(jì)算了一下，通過原材料的上漲、人力成本的上漲，最后分?jǐn)偟匠善窓C(jī)身上的制造成本的上漲幅度估計(jì)是10%。

　　劉俊給記者算出這一筆筆詳細(xì)的成本賬，支持了空調(diào)廠家試圖漲價(jià)的觀點(diǎn)，俗話說，羊毛出在羊身上，但空調(diào)畢竟是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行當(dāng)，如果廠家只是一味把價(jià)格硬生生抬上去，把成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上，到頭來只會(huì)把消費(fèi)者嚇走，失去市場(chǎng)份額，那怎么才能讓空調(diào)在出廠之前，先來一個(gè)成本減肥呢？再來看看空調(diào)廠家的做法。

　　一邊是原材料和人力成本在上漲，另一邊是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為生產(chǎn)廠家如何在兩難中找到出路，珠海格力電器股份有限公司副總裁，技術(shù)總工程師黃輝告訴記者，第一是通過技術(shù)水平的提高來提高設(shè)計(jì)成本，通過工藝流程的改革來提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低人工費(fèi)用。

　　記者在采訪中了解到，在種種困局面前，格力不得不投入更多的精力用于新產(chǎn)品的研發(fā)，成立了三家基礎(chǔ)性研究機(jī)構(gòu)，相繼推出科技含量高的高端產(chǎn)品，試圖通過技術(shù)的優(yōu)勢(shì)化解成本的巨大壓力。

　　在格力空調(diào)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，記者看到，研發(fā)人員正在對(duì)新產(chǎn)品的性能進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，測(cè)試新產(chǎn)品在各種自然天氣變化中的反映，技術(shù)的自主創(chuàng)新已經(jīng)把空調(diào)從傳統(tǒng)的制冷制熱的單純性能過度到節(jié)能、健康、環(huán)保成主導(dǎo)因素的綜合性能指標(biāo)，空調(diào)行業(yè)將從以往的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過渡到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。

　　黃輝告訴記者，另外一方面不斷地開發(fā)一些高技術(shù)含量的產(chǎn)品，把他們不斷地研究成果轉(zhuǎn)化成這些高技術(shù)含量的產(chǎn)品。

　　除此之外，負(fù)責(zé)采購的劉俊還告訴記者，格力集團(tuán)也在嘗試著減少各種能源的消耗，由此降低成本，根據(jù)測(cè)算，08年2月份產(chǎn)量損失率同比07年2月份下降32%，08年2月份生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整率同比07年2月份下降40%。

　　即便如此，在通貨膨脹的大環(huán)境下，隨著原材料、人力成本上漲，空調(diào)漲價(jià)似乎勢(shì)不可擋，2008年空調(diào)旺季真的會(huì)在一片“漲聲”中開局嗎？各大品牌的空調(diào)廠家對(duì)此也是眾說紛紜，剛剛參加完兩會(huì)的人大代表、格力電器總裁董明珠向記者這樣透露。

　　珠海格力電器股份有限公司副董事長(zhǎng)兼總裁董明珠：“企業(yè)應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候要冷靜地面對(duì)漲價(jià)的問題，我們也不例外，也遇到了我們的上游產(chǎn)品的漲價(jià)，既然是這樣，是不是別人漲我們也跟著拼命漲，我覺得我們要承擔(dān)一點(diǎn)，犧牲一點(diǎn)我們的利益。”

　　董明珠認(rèn)為，成本上漲將使空調(diào)行業(yè)今年競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)、成本控制能力不強(qiáng)的企業(yè)將面臨被淘汰出局的命運(yùn)。除了規(guī)模優(yōu)勢(shì)之外，董明珠還表示，在原材料漲勢(shì)逼人之際，節(jié)約成了內(nèi)部消化成本壓力的重要途徑。

　　即使格力空調(diào)在苦苦消化著原材料等各項(xiàng)成本上漲的壓力，但據(jù)國家信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，空調(diào)在2006年夏季曾經(jīng)直接上漲了20%左右；而后廠家采取了“一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整”的策略，使整個(gè)白色家電產(chǎn)品在2007年又不知不覺上漲了10%左右，比2006年漲價(jià)約200元/臺(tái)。而記者從其他家電企業(yè)獲悉，海爾空調(diào)早已漲價(jià)2%，美的空調(diào)漲價(jià)達(dá)10%，志高空調(diào)認(rèn)為漲價(jià)幅度將視市場(chǎng)而定，平均單價(jià)估計(jì)將維持在2500元-3200元之間，而外資空調(diào)品牌如松下、三星、LG、三菱、大金則通過推出超高端產(chǎn)品來引發(fā)價(jià)格打戰(zhàn)。

　　解開成本難題，漲價(jià)并不是唯一的一把鑰匙�？照{(diào)生產(chǎn)廠家面對(duì)原材料和勞動(dòng)力價(jià)格上漲，想了不少應(yīng)對(duì)之策，不過，空調(diào)市場(chǎng)上，還有另外一部分企業(yè)，也在設(shè)法化解廠家提價(jià)的壓力，這就是那些家電經(jīng)銷商，那它們又有什么辦法控制空調(diào)價(jià)格呢？一起來看看國美電器的一次采購行動(dòng)。

　　3月12日，國美電器在北京啟動(dòng)2008年空調(diào)市場(chǎng)聯(lián)合采購時(shí)，在采購會(huì)上，海爾、美的、海信、松下、三菱等國內(nèi)外16家空調(diào)廠商悉數(shù)到場(chǎng)。

　　在這次聯(lián)合采購中，國美電器拋出了186億元的采購大單，集中采購的數(shù)百萬臺(tái)空調(diào)將在旗下的國美、大中、永樂等賣場(chǎng)投放，采購量超過了2008年空調(diào)市場(chǎng)需求的1/4。

　　國美電器常務(wù)副總裁王俊洲坦言，拋出如此巨額的訂單，集團(tuán)要承受很大的現(xiàn)金壓力甚至風(fēng)險(xiǎn)，但國美這種淡季集中采購的行為一方面是為了保證貨源的充足，另一方面是為了與生產(chǎn)廠家一道，抑制目前空調(diào)價(jià)格上漲的壓力。

　　國美電器常務(wù)副總裁王俊洲：“制造商通過這些大單，能夠?qū)λ鼈兊纳�產(chǎn)和開發(fā)計(jì)劃作出一個(gè)很精準(zhǔn)的計(jì)劃，優(yōu)化它們?cè)谖锪魃稀⒃谏�產(chǎn)上、還可能在資金上的成本，降低它們?cè)谶@方面的成本�！�

　　事實(shí)上，廠商成本的上升是不可避免的，也會(huì)有一部分上漲的因素傳遞到下游，這是擺在經(jīng)銷商面前的一個(gè)挑戰(zhàn)。國美就通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)償(若該型號(hào)產(chǎn)品出現(xiàn)降價(jià)，賣場(chǎng)將退還差價(jià))以及與生產(chǎn)廠家簽訂包銷定制協(xié)議(為特定市場(chǎng)定制特定機(jī)型，以保障銷量)等手段，盡量縮減從廠家到賣場(chǎng)中間環(huán)節(jié)的成本，平抑空調(diào)價(jià)格上漲。

　　事實(shí)上，在過去的幾年中，每年各品牌空調(diào)的價(jià)格都會(huì)有不同程度的上漲，但王俊洲表示，生產(chǎn)廠家應(yīng)該側(cè)重于通過新技術(shù)的應(yīng)用使空調(diào)的價(jià)格合理上漲，而非搭車漲價(jià)。

　　王俊洲：“我們認(rèn)為，今年的空調(diào)不應(yīng)該漲價(jià)，也不能漲價(jià)，漲價(jià)是沒有根據(jù)的，完全能夠通過供應(yīng)鏈的優(yōu)化、零售商和制造商之間的這種，優(yōu)化我們的采購流程，來消化客觀上引起漲價(jià)的一些因素�！�

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