解說：2004年12月31日，新的一年就要到了，這一天也是合同簽訂的最后一天。此時的鄒建軍卻一點過年的心情都沒有，只身呆在武漢，焦急地等待著杭州的公司給自己提供相關的材料，來判斷是否能在15天內(nèi)完成這個任務。

　　鄒建軍

　　同期：我們要不要做這個事情，這個時候的話呢，應該說真的是沒膽，公司里面的問了生產(chǎn)的，生產(chǎn)實施，技術的，這些東西應該說都沒有一個非常堅定的答案

　　陸捷 我們把所有的意見反饋給鄒總，我們跟鄒總說這個事情你去拍板，如果你定下來去做，我們就全力以赴去做

　　解說：離簽訂合同的時間越來越近了。

　　鄒建軍

　　現(xiàn)在就這樣退卻了，那這個行業(yè)我是，可以說我也是敗退下來，不要再進了，反過來講這個時候我退了并不代表人家會退，那人家肯定進，誰進去了，誰先進去了，那么這個市場的第一塊蛋糕那就被他吃了，那這個時候呢，對我來說不是賺錢不賺錢的問題，而是一個能不能夠進入到這么一個高端行業(yè)的問題

　　解說： 2005年元旦的鐘聲敲響了，就在新的一年剛剛到來的時候，鄒建軍簽下了這份生死狀。

　　當時的斗爭雖然很激烈，但是腦子里還是比較清醒一點點的做過來，為什么，就是為了今天，為了今天什么呢，我們是為了占領這個制高點

　　主持人：合同已經(jīng)簽了，也就等于把自己逼到了死胡同里�？墒堑搅说谑�四天，依然有不少設備沒有包裝裝車。焦急的鄒建軍直接來到工廠，發(fā)出了總動員令。

　　鄒建軍

　　僅僅是我們自己的工人，還有有些老總啊，副總啊，還有他們這些工程師啊，他們的女朋友也在，老婆小孩也在，都在幫我們干什么呢，做一些很基本的工作，比如說把這個盒子把它整理好，包進去，商標貼上去等等，說明書什么東西怎么做法，都在給我們干活，我感到非常感動，這個時候感覺大家很心齊了

　　主持人：鄒建軍成功的冒險，使得他在以后的兩年時間里，又順利拿下了國內(nèi)十余家銀行的項目，在金融內(nèi)控指紋識別市場上，占據(jù)了領先的地位。這之后，鄒建軍和他的團隊又相繼在虹膜識別、臉像識別技術上有了突破，獲得了多項國家專利。本人也成為了這方面的專家。2006年，一次在和一位供貨商的聊天中，他又發(fā)現(xiàn)了新的商機。

　　解說：這位朋友告訴鄒建軍，最近杭州市要做駕培信息管理系統(tǒng)，其中很重要的一個部分就是記時IC卡指紋設備。“指紋識別”這四個字，觸動了鄒建軍敏感的神經(jīng)。

　　同期：鄒建軍

　　我神經(jīng)馬上就興奮起來了，我說這個事情是個好事情啊，我覺得這個事情馬上要抓住這么一種信息跟機會，我馬上說是哪個部門，找的是誰，誰負責的

　　解說：鄒建軍了解到，這個項目的公開招標已經(jīng)接近尾聲。但他并不甘心就此錯過這個機會。只憑著朋友給的一個電話，他在杭州市委黨校門口等了一個下午，終于等到了項目負責人——時任杭州市交通局駕培處副處長的胡斌。

　　同期：鄒建軍

　　那個時候街上都冷冷清清，很冷，我就說站在這里也不好說話，下著雨，然后說怎么辦呢，我們找個地方坐下來聊一會兒吧

　　解說：雖然在此之前，二人素未謀面，但胡斌還是被鄒建軍打動了，答應和他聊一聊。

　　胡斌

　　當時我心里想這家公司也沒聽說過，也不知道整個實力，因為我們這個項目無論從技術上，還是從推廣管理上，都是國內(nèi)領先的，沒人嘗試過的，那么確實對一家小公司來說，我是心里沒底的

　　解說：胡斌告訴鄒建軍，這個項目的招標已經(jīng)接近尾聲。別人15天內(nèi)就要拿出樣品，你鄒建軍來得及嗎？

　　鄒建軍

　　我心里說哎呀，確實15天時間，當時我其實是一點數(shù)都沒有，但是我的第一個反應就是這個事情我還要再爭取一下，我馬上說我說你能不能給我這樣一個機會，15天時間，我也拿一個設備來

　　主持人：您瞧，又是一個15天，又是一個看似不可能完成的任務。但鄒建軍是只要有一絲希望就要去努力爭取的人。他告訴胡斌自己是做銀行內(nèi)部的指紋識別系統(tǒng)，技術上那是肯定沒問題，并且承諾15天后一定會讓他看到成熟的產(chǎn)品。胡斌見他如此執(zhí)著，就告訴他。如果愿意的話，他們也可以試著拿個產(chǎn)品出來。這鄒建軍啊，還真像一塊牛皮糖，緊緊地粘住每一個能給公司帶來成長的機會。

　　胡斌

　　說句實話給他15天呢，從某種程度上來講，還是有一點搪塞的想法。

　　解說：時間一晃，十四天過去了。當胡斌幾乎已經(jīng)忘了有這么一件事的時候，走建軍出現(xiàn)在他的面前。

　　同期：胡斌

　　應該說感覺到難以置信，短短的十多天時間，他能把產(chǎn)品拿出來，我感覺到這家公司在這方面應該說無論是投入的人財物，大大出乎我們的想象之外，

　　解說 ：又過了十天，杭州市交通局宣布維爾科技中標。等到駕培信息管理系統(tǒng)在全國開始推廣的時候，鄒建軍已經(jīng)拿下了幾乎整個浙江省的市場份額。

　　主持人:在推廣指紋識別系統(tǒng)的過程中，鄒建軍結識了杭州一家駕校的總經(jīng)理胡衛(wèi)東。胡衛(wèi)東的駕校采用了鄒建軍的指紋識別管理系統(tǒng)，并且運行良好。雙方經(jīng)過合作，也成了很好的朋友。但是有一次，鄒建軍來到胡衛(wèi)東的駕校進行客戶回訪，卻發(fā)現(xiàn)了胡衛(wèi)東在批評一位教練。他一打聽，才知道事情的起因，恰恰就是與自己研發(fā)的指紋識別系統(tǒng)有關？這是怎么回事呢？廣告之后接著說

　　主持人：歡迎回來。我們前面說到。鄒建軍來到朋友胡衛(wèi)東的駕校，發(fā)覺自己研發(fā)的駕培指紋識別卡竟然被人利用作弊。這讓他十分痛心

　　鄒建軍

　　這個事情作為我們來說呢，確確實實感覺是比較心痛的，但是呢，有的時候想想因為作為一個技術性的產(chǎn)品，它作為管理的一種輔助手段，它確確實實還不能夠完全代替管理，所以想想這個事情呢，還是要從管理上入手

　　胡衛(wèi)東 0019RH 第一代用了以后呢，目前也流露出一個弊端來，因為訓練只是控制了一個教練員對學員的一個訓練時間，但是學員為了早日拿到駕照，早日考試，他對這個時間非常不重視的，就任由這個教練員把這個時間盡早的用完

　　解說：許多學員為了能夠早日參加考試拿到駕照，把自己的指紋識別卡交給教練，用作弊的手段來把湊滿學時。

　　胡衛(wèi)東

　　應該說非常生氣了，考不出來學員你來投訴了，萬一考出呢，應該說一個次品就流到社會上去了，也就是說馬路殺手啊

　　解說：盡管問題不是出在自己的系統(tǒng)上，但鄒建軍還是有些不安。胡衛(wèi)東告訴鄒建軍，即使訂立相關的制度來規(guī)避這種情況。但在實際操作上卻很難奏效

　　胡衛(wèi)東

　　我說這個IC卡管理系統(tǒng)好是好，但是就是還是管不住教練員啊，學員還是不在乎這個時間啊，我們怎么辦呢，學員不會主動去把這個IC卡卡在自己手里，當他一個有價值的東西

　　鄒建軍

　　原來這個模式當中可能大家都遇到一個問題，就是說我三千塊錢一把交給教練，那交給教練以后，這個事情情況就發(fā)生變化了，就是什么呢，因為你把什么都拿到教練手上以后，作為一個學員來說我就沒有底氣了，錢你已經(jīng)拿走了，我什么就按照你教練說的去做好了，

　　主持人：其實啊，這個駕培行業(yè)里，似乎一直都只有徒弟跟師傅的關系，如果始終是一種徒弟和師傅的關系，那它怎么可能變成一個消費者和被消費者，服務跟被服務的關系呢鄒建軍覺得，要有一個新的技術平臺來建立起這種關系。

　　解說：兩個人越說越興奮，說到后來，鄒建軍干脆拿出一張紙，直接在上面比劃起來：在全杭州市的范圍內(nèi)建立統(tǒng)一的身份識別和交費系統(tǒng)，學員不必一次性交納學費。根據(jù)每次上課的時間交納學費，并且根據(jù)指紋進行支付。如果對這家學校不滿，可以另找一家。解說：而這些環(huán)節(jié)，全都是由每位學員通過指紋識別的方式來實現(xiàn)確認并且支付費用的。

　　這樣既避免了學時作弊，又維護了他們的利益，從而形成一個全新的服務平臺。

　　鄒建軍

　　如果說要賣服務的話，首先就是說你的產(chǎn)品的提供，那就是你的服務的一個平臺，這個服務平臺應該就是我自己來建設，我要打造這么一個平臺，打造那么一個能夠實現(xiàn)這種市場化競爭，提供這種消費模式的這么一個平臺，作為是我來提供，然后引導消費者

　　解說：2008年底，杭州市要對駕培信息管理系統(tǒng)進行升級改造，鄒建軍的這個方案最終中標。新的駕培信息管理系統(tǒng)由鄒建軍的公司研發(fā)制造，杭州市所有的駕校將統(tǒng)一在這個系統(tǒng)下進行運營。他們都會向鄒建軍公司繳納服務費。一種全新的商業(yè)模式也應運而生。

　　鄒建軍 現(xiàn)在像浙江省已經(jīng)出臺了計時收費辦法，每小時多少錢，他有這個東西了，當然共同制定一個服務費標準，也許你可能是計時車費80塊錢一小時比如說，里面可能就有比如說是八毛錢或者一塊錢是屬于服務費，那這一批費用通過平臺就會支付到我的系統(tǒng)當中來，那我實現(xiàn)我的收益。

　　解說：創(chuàng)業(yè)十年，鄒建軍的維爾科技從一家只有幾個人的小公司變成了擁有多項專利的高新技術企業(yè)。年營業(yè)額也達到了七八千萬元

　　鄒建軍卡 面對轉型要勇于放棄已經(jīng)得到的，但對企業(yè)的發(fā)展沒有更多空間的市場，面對新的機遇要做有準備的人，要做有速度的人。

　　主持人：鄒建軍和他的決策團隊有一雙很犀利的眼睛。這雙眼睛的犀利，在于不斷地尋找著市場的空白。從跟浙大的合作，到敏銳地發(fā)現(xiàn)銀行內(nèi)控指紋識別系統(tǒng)的商機到拿下駕培IC卡指紋識別系統(tǒng)，再到對駕培管理系統(tǒng)的升級，都是在偶然的機會中犀利地發(fā)現(xiàn)了商機，又用于放棄部分眼前的利益，從而實現(xiàn)企業(yè)的一次次快速轉身。鄒建軍依靠技術創(chuàng)新,無疑是這片藍海里的一條“快魚”.