易貨卷土來危機(jī)變新機(jī)

　　2005年,美國(guó)一個(gè)名叫麥克唐納的年輕人用一枚特大號(hào)的紅色曲別針,經(jīng)過數(shù)次“物物交換”,奇跡般地?fù)Q回了一套別墅。以物易物,這種人類在以貨幣為交換媒介之前的古老交易方式,在當(dāng)下“現(xiàn)金為王”的情勢(shì)下,以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái),乘勢(shì)回歸。

　　前不久,浙江海利士電器有限公司與匯源果汁集團(tuán),就達(dá)成了總額為400萬(wàn)元的易貨交易,海利士將得到的果汁用作職工福利和電器銷售時(shí)作為促銷使用,匯源果汁將換回的冰柜用作商場(chǎng)、酒店、經(jīng)銷商產(chǎn)品展銷使用。通過這次交易,使得浙江海利士節(jié)省銷售和采購(gòu)成本40多萬(wàn)元,匯源果汁節(jié)省銷售和采購(gòu)成本60多萬(wàn)元。

　　這宗“雙贏”買賣的幕后推手是國(guó)際易貨網(wǎng),一家在金融危機(jī)中抬起了頭,并且?guī)椭�不少的企業(yè)度過了因外需萎縮、訂單回落、出口減速所帶來的采購(gòu)資金難以盤活的難關(guān)。通過易貨的方式,這家網(wǎng)站已幫助澳柯瑪、新飛等10萬(wàn)家受金融危機(jī)影響嚴(yán)重的勞動(dòng)密集型企業(yè)渡過難關(guān),總計(jì)節(jié)省2.8億元。

　　崔國(guó)誠(chéng)———國(guó)際易貨網(wǎng)總經(jīng)理,匯源果汁集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮曾經(jīng)的部下,相信易貨這一古老的交易方式背后有著巨大的市場(chǎng)。在金融危機(jī)人人自危的混亂中,他看到了生機(jī),也捉住了機(jī)遇。

　　匯源的命運(yùn)成為當(dāng)今社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn),而崔國(guó)誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)故事,恰恰也正是從匯源開始。

　　[創(chuàng)富感悟]

　　從不動(dòng)搖

　　起初,采訪崔國(guó)誠(chéng)并不順利,他并不愿意談他的創(chuàng)業(yè)史,按照他的說法,他還沒有成功,并沒有什么好談的。

　　崔國(guó)誠(chéng)說自己很平凡。喜歡運(yùn)動(dòng)的他每天早上八點(diǎn)半和員工一起打打球、跑跑步,晚上在家里看看《新聞聯(lián)播》,看看《對(duì)話》,也看看經(jīng)管類的書籍。不過,因?yàn)橛�利模式新穎,他的公司已經(jīng)被不少風(fēng)投盯上。

　　一個(gè)六七十平米的辦公室,兩三臺(tái)的電腦,三個(gè)合伙人,對(duì)于創(chuàng)業(yè)起步階段的種種艱辛,崔國(guó)誠(chéng)只是一帶而過。然而,聯(lián)想總裁柳傳志的一句話,“困難無(wú)其數(shù),從來沒動(dòng)搖”被貼在了公司的墻上。

　　舊游無(wú)處不堪尋,可尋處,仍有少年心。崔國(guó)誠(chéng)告訴記者,“苦中有樂”就是他創(chuàng)業(yè)感受的高度概括,對(duì)“易貨”的執(zhí)著,驅(qū)動(dòng)著他在夢(mèng)想的路上不斷奔跑。

　　坎坷十幾年想為村辦事

　　已是村里會(huì)計(jì)的崔國(guó)誠(chéng)十分盼望能找個(gè)項(xiàng)目,給村里做點(diǎn)實(shí)事,改變貧窮落后的光景。不過,葡萄苗、手套加工等項(xiàng)目都相繼泡湯

　　和不少的成功企業(yè)家一樣,崔國(guó)誠(chéng)也有著艱辛的童年:生于齊魯之地,父親因患病家里卻沒錢治療而去世,母親年老,哥哥姐姐已成家單獨(dú)生活,兩個(gè)妹妹很小,15歲初中未畢業(yè)的崔國(guó)誠(chéng)成了家中的頂梁柱,只好輟學(xué)干活。恰逢當(dāng)時(shí)糧食困難,崔國(guó)誠(chéng)時(shí)常三餐不繼。為了少挨餓,他便到公社基建隊(duì)修水庫(kù),每天可以得到一斤糧食的補(bǔ)助。但是15歲正是長(zhǎng)身體的時(shí)候,又加上每天推著800多斤的小車十幾個(gè)小時(shí),勞動(dòng)強(qiáng)度太大,一斤糧食還是不夠吃,崔國(guó)誠(chéng)只好靠多吃一些菜來充饑,吃上一頓大白饅頭飽飯成了他當(dāng)時(shí)僅有的愿望。為了生活,他下過煤井,也跑過運(yùn)輸。

　　十八九歲的崔國(guó)誠(chéng)骨子里有著山東人的忠孝和強(qiáng)烈的責(zé)任感。當(dāng)時(shí),已是村里會(huì)計(jì)的他已經(jīng)十分盼望能找個(gè)項(xiàng)目,給村里做點(diǎn)實(shí)事,改變村里貧窮落后的光景。曾經(jīng)向別人購(gòu)買葡萄苗,可惜葡萄苗出了問題,計(jì)劃泡了湯。后來找了個(gè)手套加工項(xiàng)目,又因市場(chǎng)原因而不了了之。雖然結(jié)果并不如人所愿,但難能可貴的是,項(xiàng)目的牽線搭橋,都是需要崔國(guó)誠(chéng)自費(fèi)的。

　　說道童年的艱辛,崔國(guó)誠(chéng)感嘆到,“我其實(shí)要說一句話,感謝貧窮!那些貧窮的日子讓我懂得奮斗!”