首位客戶

　　總要問“你會不會給我洗腳”

　　無論是郭寧還是何鑫，當(dāng)時對于征婚這事心里都沒底。在反復(fù)思量之后，郭寧決定拿出100萬元，權(quán)當(dāng)給何鑫做實驗：如果事成了，剩下的錢就是何鑫的代理費；如果100萬元花完了還沒找到合適的對象，就算了。

　　對于郭寧的委托，何鑫雖然覺得跟律師行業(yè)有些不搭調(diào)，但他一方面看在老鄉(xiāng)的面子上難以推卻，而且郭寧看起來“是真心想建立一個家庭”。另一方面，何鑫也希望借此機會闖一闖。

　　就這樣，在2003年4月，北京、上海、成都、廣州、大連、杭州等城市的多家主流媒體上，相繼出現(xiàn)了一則億萬富翁的征婚廣告，到年底共有2000多人應(yīng)征。

　　經(jīng)過初步篩選之后，何鑫和郭寧的一名助理坐鎮(zhèn)上海的某大廈內(nèi)，與從全國各地趕來的女孩一一交談；隨后，他又和郭寧一起飛赴全國各地，會見精挑細(xì)選出的女孩。何鑫至今仍記得，在與這些女孩見面時，郭寧總會問這樣一個問題：“如果我回家時很累，你會不會給我洗腳？”

　　最終，郭寧和一名成都女孩走到了一起，2004年底舉行了婚禮。何鑫說，100萬元的資金最終只剩下10萬，這也就成為了何鑫掙到的第一筆征婚代理費。

　　團(tuán)隊協(xié)作

　　征婚到結(jié)婚最快半年

　　由于媒體對這次轟動性征婚的熱炒，在完成這筆業(yè)務(wù)之后，何鑫也打響了自己的名號，不少有著類似問題的富翁找上門來。嘗到了甜頭的何鑫索性當(dāng)上了專職的“億萬富翁的結(jié)婚律師”。

　　“現(xiàn)在我只接受資產(chǎn)億萬以上的高素質(zhì)單身男士委托�！焙析握f，“不能滿足這個條件的，一律免談，主要是想樹立自己的高端品牌�！�

　　和一開始的單打獨斗不同，現(xiàn)在何鑫已經(jīng)有了一個固定的征婚團(tuán)隊。他告訴記者，征婚團(tuán)隊的核心成員一共有8人，另外還有一些輔助人員。在沒有項目時，大家各忙各的，很少見面。何鑫接到征婚項目后，才會把大家召集起來。

　　“大家都是各司其職�！焙析握f，征婚團(tuán)隊內(nèi)的分工很明確，幾個人分別負(fù)責(zé)征婚的整體策劃，征婚文案的編寫，平面廣告的設(shè)計，廣告的投放，網(wǎng)站的制作及維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)推廣的實施，地面宣傳活動的實施，與應(yīng)征者見面等等。

　　其實，為富翁征婚的工作非常繁雜。在完成前期工作并投放廣告之后，他們還要收集、核實所有資料信息；不僅要接受應(yīng)征者的各種咨詢，還要及時向委托人匯報情況；當(dāng)然，最重要的還是篩選應(yīng)征者，按照委托人的要求，由委托人的助理或者親人協(xié)助圈定100人左右的候選者，然后把候選人的資料交給委托人，由他自己確定見面對象。

　　“現(xiàn)在我們都已經(jīng)是熟手了，所以做項目的時候不需要怎么碰面。”何鑫說，在一個項目開始后，團(tuán)隊成員大概要開兩次協(xié)調(diào)會議，然后就開始實施，再有什么事情都是通過網(wǎng)上進(jìn)行溝通，“效率非常高�！焙析伪硎�，現(xiàn)在他們一個項目最快2個月就能完成，有些富翁從征婚到最后結(jié)婚，總共也只需要半年時間。