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    用友軟件王文京的財(cái)富人生:兩次對(duì)微軟說“NO”(2)
2009年04月21日 15:35 來源:央視《財(cái)富故事會(huì)》 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  王凱:話說王文京扔掉了鐵飯碗,躊躇滿志要做一個(gè)世界級(jí)的企業(yè)家,不過他沒有想到,扔掉了國務(wù)院的鐵飯碗,自己并沒有成為想象中的企業(yè)老板,而是變成了在當(dāng)時(shí)看來身份低級(jí)的個(gè)體戶。

  王文京:我們88年的時(shí)候正式公司注冊(cè)在海淀區(qū),我們叫服務(wù)社,不能叫公司,北京市海淀區(qū)雙榆樹用友財(cái)務(wù)軟件服務(wù)社,那個(gè)時(shí)候工商部門經(jīng)常召集我們這些個(gè)體工商戶開會(huì),我們一大屋子人,什么行業(yè)都有,除了賣服裝的、賣電子表、電器的,那就是修鞋的、修自行車的,但是我們?cè)谝粔K開會(huì)我感覺特別好。

  記者:為什么?

  王文京:就是說,當(dāng)時(shí)我結(jié)識(shí)一些,比如是像大中電器,當(dāng)時(shí)它是賣音箱的,像科源飛機(jī)他開始是做飯館的,在中關(guān)村,做的很好,生意非常紅火,后面做飛機(jī)去了。我覺得這些人都很有能耐啊,而且大家都很好,就是憑自己的知識(shí)、能力勞動(dòng)去生存去發(fā)展,我感覺特別好。

  在當(dāng)時(shí)的中關(guān)村,既有聯(lián)想那樣“戴紅帽子”的,也有四通那樣的集體企業(yè),這樣的公司形態(tài)使得這些企業(yè)能夠共享到國有、或者集體單位的資源,順利度過創(chuàng)辦初期時(shí)的艱難。而在王文京眼中產(chǎn)權(quán)最明晰的個(gè)體戶其實(shí)得不到更多的政策優(yōu)惠。不過,這個(gè)個(gè)體戶還偏偏被一家國營單位相中了,當(dāng)年財(cái)政部會(huì)計(jì)司的科級(jí)干部許建鋼就做了月老想撮合雙方。

  許建鋼:大概在(用友)公司成立了一兩年以后,這時(shí)候用友已經(jīng)顯示出比較好的發(fā)展前景,有些機(jī)構(gòu)就看到這個(gè),就托我跟王總講,能不能在他這上面掛靠,他回答我不掛靠了,但是表示對(duì)人家感謝。

  此時(shí)的中關(guān)村已經(jīng)頗有點(diǎn)風(fēng)云際會(huì)的味道。四通、信通、京海、科海等一大批民營科技公司已經(jīng)成立,聞名中外的中關(guān)村電子一條街初步形成,北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)試驗(yàn)區(qū)的成立也像是打了一針強(qiáng)心劑,這里的科技企業(yè)已經(jīng)近兩百家。而就在這一派熱火朝天中,如果說大部分公司都將目光投向電腦硬件,王文京卻踏足了另外一片少人問津的領(lǐng)域——財(cái)務(wù)軟件!

  王文京:我們沒有選擇做硬件,而是選擇了當(dāng)時(shí)很艱難的做軟件,為什么呢?因?yàn)閺氖仑?cái)務(wù)軟件我們就看到中國很多的企業(yè)單位、事業(yè)單位他們的財(cái)會(huì)工作,那個(gè)時(shí)候的方式還很原始,就是手工和算盤,但是我們感覺到他們要變,有這個(gè)需求,因?yàn)殡娔X出來了。84年、85年的時(shí)候PC開始出現(xiàn),就是給這個(gè)行業(yè)的改變帶來一個(gè)機(jī)會(huì),就是可以電腦化,所以我們當(dāng)時(shí)覺得應(yīng)該產(chǎn)生出專業(yè)的公司提供會(huì)計(jì)軟件、財(cái)務(wù)軟件。另外因素,我們也很清楚,到中關(guān)村的話,我們是第二撥,倒電腦,買賣電腦已經(jīng)有大批公司要做了,我們到這邊做沒有什么優(yōu)勢。

  然而,軟件這條路王文京走得并不輕松,當(dāng)時(shí)很多時(shí)候軟件都是隨硬件被免費(fèi)搭出去,有的人甚至還沒有聽說過軟件這個(gè)詞。不過很快,王文京對(duì)市場的判斷就得到了印證。在這本講述用友二十年商業(yè)歷程的書里,專門提到了1989年12月9日財(cái)政部下發(fā)《會(huì)計(jì)核算軟件管理的幾項(xiàng)規(guī)定》,這項(xiàng)試行規(guī)定允許不同所有制的公司提供商品化的財(cái)務(wù)軟件,這種推進(jìn)市場化的做法給當(dāng)時(shí)的用友提供了破殼的機(jī)會(huì)。

  王文京:后面我記得到了89年還是90年,當(dāng)時(shí)我們跟國旅總社,就是國際旅行社總社,他們的財(cái)務(wù)我們賣了一套軟件給他,七千塊錢,我們營銷副總把七千塊錢拿回來的時(shí)候大家很高興,因?yàn)槠咔K對(duì)我們來講就是很大的單子,就跟我們今天拿一個(gè)七百萬的單子概念是一樣的。

  記者:那個(gè)時(shí)候有沒有給自己定一個(gè)目標(biāo)?

  王文京:定過,那時(shí)候其實(shí)我們公司沒有幾個(gè)人,后面到89年的話也就十多個(gè)人,那個(gè)時(shí)候我們定了一個(gè)目標(biāo)就是,我記得就是,那時(shí)候做了一個(gè)十年規(guī)劃,十年后要達(dá)到三千萬。

  記者:就是1999年

  王文京:對(duì),到1999年要達(dá)到三千萬的規(guī)模,那時(shí)候一千萬的規(guī)模在我們心目中是一個(gè)天文數(shù)字,要達(dá)到三千萬是很高的目標(biāo)。

  在那間只有9平米的小房間里,王文京不僅定了這個(gè)當(dāng)時(shí)看起來似乎是遙不可及的數(shù)字目標(biāo),甚至他還為用友定了一個(gè)叫得更響更大的使命目標(biāo)——發(fā)展民族軟件產(chǎn)業(yè),推進(jìn)中國管理現(xiàn)代化。那個(gè)1999年達(dá)到三千萬銷售額的數(shù)字目標(biāo)實(shí)際上到了1995年就提前實(shí)現(xiàn)了,到1997年時(shí)用友的營業(yè)額已經(jīng)超過了1億元,2007年用友的年銷售額更是超過了13億,當(dāng)年那個(gè)使命目標(biāo)王文京也一步一步地實(shí)現(xiàn)了。

  王凱:如今回顧這段發(fā)展歷程,王文京的一位員工告訴我們,他們公司的檔案室里保存著一份珍貴的文件,用他們內(nèi)部人的話說,如果沒有這份文件,或許就沒有用友軟件的今天,這是一份什么樣的文件?又怎么能決定一個(gè)公司的發(fā)展命運(yùn)呢?

  王凱:上節(jié)我們說到一份對(duì)王文京的發(fā)展起決定性作用的文件,這就要回顧到1996年,當(dāng)時(shí)王文京的用友軟件形勢一片大好,但他卻突然做出一個(gè)驚人的決定,公司轉(zhuǎn)型。而這個(gè)重大的決定,僅僅是因?yàn)橐痪渑既宦牭降脑挕?/p>

  王文京:那一年夏天走到東莞,東莞我們當(dāng)?shù)睾献骰锇榈睦峡偢抑v,他說現(xiàn)在在東莞我們的財(cái)務(wù)軟件已經(jīng)越來越不好賣了,聽到這個(gè)消息我當(dāng)時(shí)確實(shí)很震驚。因?yàn)闁|莞是我們國家改革開放走的比較前的。

  記者:比較前沿的

  王文京:對(duì)。很多當(dāng)?shù)氐墓舅倪x擇,它的趨向代表了未來其它很多地區(qū)的選擇和趨向。所以當(dāng)時(shí)一聽我確實(shí)感覺這個(gè)問題很大。

  此時(shí),距離中國加入世界貿(mào)易組織還有3年時(shí)間,但是歐美的跨國公司已經(jīng)開始將生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)向珠江三角洲轉(zhuǎn)移,同時(shí)來自于臺(tái)灣、香港的外資企業(yè)也不斷向這里遷移。尤其在東莞、深圳這樣的城市,生產(chǎn)制造行業(yè)已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)集群。而這次東莞之行,這里市場發(fā)生的悄然變化,都令王文京似乎感覺到了一次來自于地殼深處的震動(dòng)。盡管此時(shí)用友在市場份額上依然遙遙領(lǐng)先,但他卻做出了一個(gè)大膽的決斷。

  鄭雨林:我們公司的成長性也非常好,社會(huì)輿論都非常好。就在財(cái)務(wù)軟件市場還在成長的時(shí)期,王總就有這樣一個(gè)論斷,就說獨(dú)立的財(cái)務(wù)軟件公司未來將不復(fù)存在。

  王文京:那次之后就安排公司相關(guān)人員做了專項(xiàng)調(diào)研,在這個(gè)調(diào)研基礎(chǔ)上當(dāng)時(shí)我們就做一個(gè)決定,從財(cái)務(wù)軟件向ERP、新企業(yè)管理軟件轉(zhuǎn)型。

  也許任何一種變革都勢必要承受各種壓力,不過王文京沒有想到,這種壓力會(huì)持續(xù)十年。用友自主研發(fā)的一款企業(yè)管理軟件,歷時(shí)三年,耗資上億,其間還經(jīng)歷了幾次員工的集體跳槽,上市后卻持續(xù)七年虧損。當(dāng)周圍的人多次建議放棄這款產(chǎn)品時(shí),王文京卻始終沒有動(dòng)搖。而正是這次轉(zhuǎn)型,使得用友從全國財(cái)務(wù)軟件市場的老大,又一躍成為了中國管理軟件行業(yè)的領(lǐng)跑者。

  記者:你是不是這次轉(zhuǎn)變之后甩掉了很多平時(shí)的競爭對(duì)手?

  王文京:你說的這個(gè)情況大致在2000年左右的時(shí)候就發(fā)生了,那么一批只有財(cái)務(wù)軟件、沒有別的管理軟件公司最后成活不下去了,有的是倒閉了,有的是轉(zhuǎn)行了,有的被我們收購了。我們是02年,成為中國ERP管理軟件市場的第一。

【編輯:高雪松

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