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    <喜羊羊與灰太狼>如何用600萬投資換來8千萬票房(2)
2009年05月04日 13:35 來源:央視《財富故事會》 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  主持人:歡迎回來。前邊說到盧永強(qiáng)做的動畫片收視率很高,卻賣不出去廣告,原來,動漫是一個非常特殊的行業(yè),國產(chǎn)動漫在電視上的播出收入,一般只能收回制作成本的10%,而很多外國動畫片來中國播的時候干脆是免費(fèi)贈送。俗話說,天下沒有免費(fèi)的午餐,這外國的動畫片為什么要白送呢?

  解說:十幾年前,美國孩之寶玩具公司將《變形金剛》這部美國動畫片送給了國外的一些電視臺播出,但是此后,卻憑借玩具、漫畫書等相關(guān)產(chǎn)品的銷售在全球市場賺了個盆滿缽滿。盧永強(qiáng)也明白,衍生產(chǎn)品才是動畫片贏利的真正來源。眼看廣告賣不出去,他決定開發(fā)《寶貝女兒好媽媽》的衍生產(chǎn)品。

  劉:就掏錢出來做搪膠玩具,一個那么大的玩具,我們把大迪小迪,爸爸媽媽,還有那個租客偉哥都打版出來了,可能這個也花了我們好幾萬吧。

  解說:玩具雖然做出來了,擺到店里后卻無人問津。

  盧:銷售商他們很簡單,賣不出去,比方說我們把它放在批發(fā)市場,他就說沒有人來拿貨,沒有啊,你看都放著,沒有。

  解說:市場的不盡人意讓盧永強(qiáng)終于明白,動畫片這碗飯還真沒有當(dāng)初想象得那么好吃。

  盧:發(fā)現(xiàn)原來有一句話,隔行如隔山,原來我們對于玩具是理解完全里面有很多學(xué)問的,我們?nèi)绻僖鱿氯ノ覀円趺醋,就開始思量這個問題。

  主持人:這家玩具店老板雖然不肯再幫盧永強(qiáng)賣他的玩具,但是告訴了盧永強(qiáng)一個秘密:這個小人頭的玩具沒有動物的好賣。盧永強(qiáng)聽了老板這句話,心里就開始琢摸了。

  解說:盧永強(qiáng)決定再做一部動物題材的動畫片。那么,在中國做動畫片,應(yīng)該選擇什么樣的動物呢?這個時候,盧永強(qiáng)突然想到了狼和羊的故事。他決定就用狼和羊的故事重新開始他的動漫征途。

  盧:狼跟羊呢,就是它的對立在之前好象國外的動畫片里面很少這種相類似的形象,像國外可能很多老鼠,在日本好多貓。

  《貓和老鼠》片斷。

  解說:盧永強(qiáng)又請來了編劇黃偉健和羅劍雯夫婦,請他們幫忙想一個羊和狼的故事。黃偉健和羅建雯是盧永強(qiáng)過去的同事,曾經(jīng)擔(dān)任過《家有兒女》的編劇。聽盧永強(qiáng)一介紹,黃偉健馬上想到了他們夫婦倆自己的故事。

  黃:當(dāng)時因為我和我太太到了北京的時候,是這樣和我太太說的,北京好,很多劇本也很需要編劇,這里很多機(jī)會,然后反應(yīng)到劇本上了,就是當(dāng)灰太狼、紅太狼兩夫婦一起到達(dá)青青草原的時候,你看老婆這里很多小肥羊啊,我們一天吃一只,一輩子都吃不完,那好啊,趕緊給我抓一只啊。

  羅劍雯:比如說有時候我催他寫稿吧,因為每個人都有時候會懶惰的,我催他寫稿的時候,我們就不如把這一些紅太狼也會經(jīng)常催灰太狼出去抓羊啊,就不知不覺會放到里面去,會是這樣子,然后那個平底鍋我家沒有,家里沒有平底鍋,可能是我這個小拳頭。

  解說:就這樣,兩個編劇把他們生活中的故事也搬進(jìn)了《喜羊羊和灰太狼》。

  《喜羊羊》灰太狼夫婦片斷

  解說 :2005年8月6日,《喜羊羊和灰太狼》終于在電視上播出了,在上海炫動卡通頻道的收視排行里,《喜羊羊和灰太狼》名列第八,是頭十位里唯一的國產(chǎn)原創(chuàng)動畫。

  主持人: 這次,盧永強(qiáng)吸取了上次的教訓(xùn),他知道在動漫這個市場上,只有培養(yǎng)出大批觀眾后,才能賣出去圖書、玩具等衍生產(chǎn)品,最后獲得好的市場收益,可是,這個市場培養(yǎng)期究竟需要多長時間?兩年,三年,盧永強(qiáng)心里根本沒有底,他只知道,為了培育市場,他必須不斷地做下去。

  解說:《喜羊羊和灰太狼》 的制作量越來越大,公司的現(xiàn)金流變得十分緊張。

  盧:支撐的很辛苦的,為什么呢,你好象有一筆錢能收回來了,收回來就馬上趕著要發(fā)工資,或者說收一筆錢回來了,趕快要買一點(diǎn)什么東西。

  解說 :到2006年,《喜羊羊和灰太狼》劇本創(chuàng)作達(dá)到了280集。2007年,劇本創(chuàng)作達(dá)到635集,成片也到了520集。眼見的是做得越多,賠得越多,這可急壞了盧永強(qiáng),眼看再這么下去發(fā)工資都成問題了,就在這個時候,卻有人主動上門,邀請盧永強(qiáng)為國外的動畫片做加工,并且允諾馬上就有現(xiàn)金入賬。

  盧:一集反正幾萬塊錢吧,我記得,對于當(dāng)時我們這個狀況來講,會來錢快的。

  主持人: 盧永強(qiáng)本來就是沖著原創(chuàng)動畫才來到這個公司的,可是現(xiàn)在卻因為堅持原創(chuàng)導(dǎo)致了經(jīng)營的困境。如果接受了這個單子公司馬上可以走出困境,可是,那就意味著公司又走上回頭路,變成了外國動畫片的加工廠,他能這么做嗎?

  盧:我要接這個單子,我的動畫師就要調(diào)大部分的人力去做這個單,我的原創(chuàng)動畫就不能做,幾乎,可以這么說了,我就不能做了。

  解說:這個時候,公司里的動畫師已經(jīng)增加到將近100個,盧永強(qiáng)知道,這些年輕人全都是沖著原創(chuàng)動畫來的。他們當(dāng)中沒有一個人愿意做廉價的勞動力,為外國人做簡單的貼牌加工。

  盧:當(dāng)時我記得有一些新的同事進(jìn)來的時候,他們還擔(dān)心真的畫動畫嗎,真的是原創(chuàng)動畫嗎,為什么?這個動力不一樣,如果加工就是所有的線條、顏色,所有的設(shè)計,所有的都要依據(jù)客戶定制去完成,是沒有你可以提出意見的機(jī)會。現(xiàn)在我們生產(chǎn)的模式,他可以在他的設(shè)計方面可以完全是自主,這個狼要追這個羊,怎么追,動畫師完全是自由的,

  解說:經(jīng)過痛苦的思考,盧永強(qiáng)拒絕了送上門的單子,這么一來,公司開始接連兩個月發(fā)不出工資,員工也開始紛紛離職,其中一個人的離開讓盧永強(qiáng)很受打擊,他就是原創(chuàng)動力公司的設(shè)計總監(jiān)黃偉明,《寶貝女兒好媽媽》、《喜羊羊和灰太狼》兩部動畫片中的形象都是由他親自設(shè)計的,沒想到,他也走了,這對公司所有人來說都是一個很大的打擊。

  劉:黃偉民走反而那個時候不是哭,是氣,為什么你不再堅持下去呢,我們現(xiàn)在已經(jīng)有自己的品牌的那個雛形了,為什么不再做呢,很可惜啊。

  盧:其實有可能就差那么一點(diǎn)點(diǎn),如果你熬過去了,這一點(diǎn)咬緊牙關(guān)熬過去了,后面的成果可能更好了。

  解說:連公司的核心人物都走了,這個公司還能不能撐得下去?這個時候,誰都不知道公司的前途在哪里。

  盧:那個時候我自己面對一個局面就是說,就像人生要下一盤棋,這盤棋面對一個敗局,如果我今天放棄這個棋我就肯定輸了,我告訴自己不能認(rèn)輸,要走下去,要堅持下去,有機(jī)會翻盤,就不要放棄。

  主持人: 這個時候,《喜羊羊和灰太狼》播出也已經(jīng)兩年了,網(wǎng)上出現(xiàn)了很多熱烈的討論,喜羊羊、懶羊羊、美羊羊等動畫形象都有了大批粉絲,很多人還喜歡上了灰太狼,什么“嫁人要嫁灰太狼”,“紅太狼對灰太狼的愛情才是真正的愛情”之類的話也流行開來,到2008年,《喜羊羊》的圖書已經(jīng)賣到了400萬冊,這讓盧永強(qiáng)產(chǎn)生了一個大膽的想法。

  解說:盧永強(qiáng)決定橫下一條心,走一招險棋:干脆做一部《喜羊羊和灰太狼》的電影,但是誰都知道,做動畫電影的風(fēng)險實在太大了!劉蔓儀第一個提出反對。

  劉:因為之前有很多失敗的例子嘛,有很多投入很大的,但回收往往都不夠成本的1/10。假如我們這套電影做不好,這個公司就沒了。

  解說:劉蔓儀的擔(dān)心不是沒有道理,以創(chuàng)造國產(chǎn)動漫電影票房冠軍的《風(fēng)云決》為例,投資超過6000千萬,票房僅為3300萬。但是,對于市場更為敏感的盧永強(qiáng)相信,現(xiàn)在已經(jīng)遇到一個很好的市場時機(jī)。

  盧:我們來在這個時機(jī)上能搶出我們的電影的作品,我們公司原創(chuàng)動力在喜羊羊的品牌上就能夠樹立起自己的一面旗幟,只要我們不虧本值得做。

  解說:為了盡量少花錢,降低市場風(fēng)險,盧永強(qiáng)又找來了兩家合作伙伴,一個負(fù)責(zé)發(fā)行,另外一個負(fù)責(zé)宣傳。

  盧:我們當(dāng)時談的過程其實非常愉快,因為大家的分工很明確,喜羊羊能做到這么一個國產(chǎn)的動畫的電影,驗證這個原創(chuàng)動畫也有空間,也有這個希望,所以大家就愿意去嘗試。

  解說: 2009年1月16日,投資僅為600萬元,從籌備到制作完成不到一年的電影《喜羊羊與灰太狼》正式上映了。這一天,是寒假第一天,期盼已久的孩子們帶著家長在影院外排起了長隊。

  盧:反正1月16號我們?nèi)齻投資方,一個在北京,一個在上海,我在廣州,大家就一起去關(guān)注每個地方的票房,然后大家都看到一個很鼓舞的現(xiàn)狀,整個電影院都是小朋友。

  解說:最后的票房總成績更是出乎所有人的意料,達(dá)到了8000萬元,《喜羊羊和灰太狼之牛氣沖天》成為有史以來最賣座的國產(chǎn)動畫片,創(chuàng)造了國產(chǎn)動漫的一個票房奇跡。

  盧:我心頭的大石頭放下來了,可以說到那一刻起,我覺得是我反敗為勝了。

  主持人:《喜羊羊與灰太狼》終于成功了,但是這個成功來之不易。盧永強(qiáng)用了7年時間,終于養(yǎng)肥了一只羊。從這個成功的個案身上,我們看到了一個成功動漫人所需要的三個心:第一個是童心,因為有童心才能想出有趣的點(diǎn)子和好玩的形象;第二個是耐心,因為動漫是一個非常漫長的事業(yè),市場培育的周期很長;第三個是小心,因為目前中國的整個動畫產(chǎn)業(yè)鏈沒有充分的連接,每一個環(huán)節(jié)并不能馬上帶來效益,所以每一步?jīng)Q策都要小心。好,感謝收看今天的財富故事會。再見。

【編輯:高雪松

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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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