作為中國出口的傳統(tǒng)“拳頭”產(chǎn)品,第105屆廣交會第三期最受外界關(guān)注的無疑是紡織服裝參展商。今年4月1日,國家再次上調(diào)紡織服裝出口退稅至16%,在得到更多政策關(guān)愛的同時(shí),紡織服裝出口企業(yè)也面臨著政策“利好”出盡的挑戰(zhàn)。面對金融危機(jī)和甲型H1N1流感的雙重考驗(yàn),本屆廣交會參展紡企不像上屆那樣“慌失失”,不少企業(yè)因勢謀變,使出了頗為奏效的“三板斧”。
保利潤成紡企共識
“采購商都知道我們的出口退稅又調(diào)高了,討價(jià)還價(jià)的時(shí)候總要拿來說事!泵鎸系降暮M獠少徤蹋虾3蔂柭穱H貿(mào)易公司總經(jīng)理鮑明強(qiáng)在本屆廣交會上的回應(yīng)一律是“沒商量”。他告訴記者,本屆廣交會報(bào)價(jià)依然維持上屆水平,價(jià)格壓得太低的單,寧愿不接。
經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍未來到,“保住利潤”才能過冬,廣交會紡織服裝展館內(nèi),類似鮑明強(qiáng)的這種想法頗有代表性。廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司加利事業(yè)部總經(jīng)理鐘浩森告訴記者,大多時(shí)中國參展商心里都明白:出口退稅的調(diào)高帶來的那點(diǎn)利潤,即使要讓,也只能一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢讓,眼下再打價(jià)格戰(zhàn),無疑死路一條。
去年底中國紡織服裝行業(yè)經(jīng)歷了一輪淘汰潮,挺過來的企業(yè)無疑都是實(shí)力型企業(yè)。廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)公司副總經(jīng)理陳文明表示,如今越大越有實(shí)力的企業(yè)接到的訂單也越多,“最近有一家大型港企因交貨問題一次向外方賠付了2000萬美元,正因?yàn)榭吹狡鋵?shí)力雄厚,外方反而追加了80萬條牛仔褲訂單”。
轉(zhuǎn)策略盯住上下兩極
陳文明向記者表示,在歐美原本最好銷的是50-100美元的中檔牛仔褲,但現(xiàn)在100美元以上的高檔產(chǎn)品不受經(jīng)濟(jì)起伏影響,原本中檔品牌的消費(fèi)主力白領(lǐng)們卻因荷包縮水轉(zhuǎn)買50美元以下的低端品牌,因此在歐美市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)明顯向上下兩極分化。
“今年我們加重高端和低端的產(chǎn)品線,果然收效明顯!睆V州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)新開發(fā)的600多個(gè)款式頗受外商青睞。陳文明表示,“這場危機(jī)使歐美市場的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了深刻變化,能夠跟上這種變化,就等于抓到了一把金鑰匙”。
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