八戒八戒神马影院www在线,亚洲人成无码网www一区
本頁位置: 首頁新聞中心經(jīng)濟新聞
    一次性付首發(fā)傭金1% 基金公司火線激勵銀行銷售
2009年02月23日 13:54 來源:證券時報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  不少基金公司給銀行一次性支付首發(fā)傭金1%-1.3%

  牛年帶來了基金銷售局面的打開。乘著市場火熱,基金公司火線大力“激勵”銀行助基金銷售。雖然這帶來了基金銷售的好轉,不過一位基金公司市場部人士用四個字評價目前基金銷售市場:急功近利。

  傭金一漲再漲

  “近期新基金銷售情況比較好,和基金公司提高給予銀行的傭金激勵有關。”據(jù)上海一家基金公司的市場部人士表示,目前不少發(fā)新基金公司給與一次性支付首發(fā)傭金開至1%-1.3%,這一比例是以前很少見到的。而一些老基金的持續(xù)營銷的費用只有千分之二到千分之三,“這一費用直接激勵著新基金火熱發(fā)行!

  據(jù)該人士介紹,新基金募集結束后,不僅全部認購費都歸銀行所有,基金公司還要從管理費收入中拿出相當一部分,向銀行一次性支付首發(fā)傭金和定期支付尾隨傭金。上述兩項傭金相加,基金公司向銀行支付傭金達1%-1.3%,幾乎把管理費都拿走了,基金公司在基金發(fā)行第一年基本上是“賠本賺吆喝”。深圳一家基金公司市場部人士表示,“此前的返還比例就達到了0.3%-0.7%,本來這一比率就不低,但一些壟斷優(yōu)勢較為明顯的銀行還要求基金公司加大返還力度,一漲再漲!

  目前又是“難逢”的新基金發(fā)行好時機,一般話語權較弱的小基金公司寧愿少賺點管理費也要沖規(guī)模。而競爭實力較強的大型基金公司越過銀行渠道,拼命發(fā)展大客戶資源。

  歷來3月到5月是基金銷售的黃金階段,目前又處于股市反彈時期,多數(shù)基金公司不太愿意得罪銀行,寧可承受基金銷售成本增加,也要大力地激勵銀行。 “乘著市場好可以沖下規(guī)模,給予銀行多一點激勵也是可以的!鄙虾R患液腺Y基金公司人士說,說到底銷售基金還是靠天吃飯,未來市場走勢誰都說不準。

  激勵決定基金銷售

  一家基金公司市場部人士表示,雖然銀行有動力去銷售基金,但基金實際銷售還是看對客戶經(jīng)理的激勵力度。

  目前基金銷售市場的格局是:銀行的決策決定了理財經(jīng)理的取向,理財經(jīng)理的取向決定了投資者的決策。所以,基金公司不得不大力激勵銀行的銷售人員。

  而在這一過程中,不同銀行有不同的業(yè)績考核標準,這是直接制約客戶經(jīng)理推薦理財產(chǎn)品的品種。一般來說,基金銷售激勵多、回款快的基金公司旗下基金是首推品種。而激勵從總行下放到一級分行、二級分行的速度不一樣,同樣直接制約著基金銷售人員的積極性。

  在2008年中期,就出現(xiàn)了基金銷售不敵投連險的情況,這和保險、基金分別對銷售渠道的激勵不同有關!氨kU公司對銀行渠道的傭金一般高于基金公司。另外,基金公司一般是跟總行進行合作談判,傭金一次性劃撥給總行,由總行進行分配;而保險公司是直接跟分行談,激勵能直接到支行、到具體的銷售人員。”該業(yè)內(nèi)人士表示。

  目前這一情況同樣發(fā)生,記者了解到,一家大型銀行目前全行主力推薦的是一類黃金理財產(chǎn)品,因為銷售該產(chǎn)品銀行可以賺到更多。

  偏股型基金銷售好轉

  銀行等渠道銷售基金積極性的提高,直接帶了基金銷售的回暖。從近期新基金發(fā)行情況來看,偏股型基金的銷售狀態(tài)明顯好轉。一家商業(yè)銀行某分行基金銷售人士表示,“以前偏股型基金一天賣不到幾十萬,上周連續(xù)好幾天有幾百萬的銷售量!

  目前在銷的幾只偏股型基金的首日募集規(guī)模多數(shù)在億元以上,而賣得比較好的如工銀滬深300基金,銷售量早已突破了10億元。進行持續(xù)有營銷的基金同樣得到了可觀的增量,上海一家基金公司的市場部人士表示,旗下基金剛剛分紅完畢,“出去了8000萬,進來了8億!倍恍I(yè)績表現(xiàn)較好的基金,每天的申購量也達到千萬元。

  不過,業(yè)內(nèi)人士提醒基金公司不能再單純追求規(guī)模擴張。“在這個市場環(huán)境下發(fā)股票型基金是把雙刃劍,一旦行情哪天跌下來,趕著入場的基民又將被套牢!彼硎,不要急功近利求規(guī)模,做好業(yè)績才是最重要的。(記者方麗)

【編輯:藍玉貴
商訊 >>
直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
${視頻圖片2010}
銆?a href="/common/footer/intro.shtml" target="_blank">鍏充簬鎴戜滑銆?銆? About us 銆? 銆?a href="/common/footer/contact.shtml" target="_blank">鑱旂郴鎴戜滑銆?銆?a target="_blank">騫垮憡鏈嶅姟銆?銆?a href="/common/footer/news-service.shtml" target="_blank">渚涚ǹ鏈嶅姟銆?/span>-銆?a href="/common/footer/law.shtml" target="_blank">娉曞緥澹版槑銆?銆?a target="_blank">鎷涜仒淇℃伅銆?銆?a href="/common/footer/sitemap.shtml" target="_blank">緗戠珯鍦板浘銆?銆?a target="_blank">鐣欒█鍙嶉銆?/td>

鏈綉绔欐墍鍒婅澆淇℃伅錛屼笉浠h〃涓柊紺懼拰涓柊緗戣鐐廣?鍒婄敤鏈綉绔欑ǹ浠訛紝鍔$粡涔﹂潰鎺堟潈銆?/font>
鏈粡鎺堟潈紱佹杞澆銆佹憳緙栥佸鍒跺強寤虹珛闀滃儚錛岃繚鑰呭皢渚濇硶榪界┒娉曞緥璐d換銆?/font>