2005年度，由日本代表買方參加的鐵礦石價(jià)格談判，出現(xiàn)了買方壓倒性勝利：當(dāng)年上漲71.5%，令全球震驚。中國(guó)企業(yè)認(rèn)為，造成這樣無(wú)奈局面，是因?yàn)橹袊?guó)沒(méi)有談判主導(dǎo)權(quán)。因此爭(zhēng)奪談判主導(dǎo)權(quán)，成了中國(guó)企業(yè)的追求目標(biāo)，并且以最大的買方的身份，如愿獲2006談判主導(dǎo)權(quán)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)鐵礦石產(chǎn)能顯著增強(qiáng)，使得中國(guó)鋼企談判中的“話語(yǔ)權(quán)”明顯比前一年增強(qiáng)，但最終仍然面臨尷尬境地，仍然無(wú)法阻止世界三大礦商19%高幅漲價(jià)。

　　對(duì)外依存度不斷提高

　　2005年中國(guó)鐵礦石進(jìn)口量達(dá)到2.75億噸，進(jìn)口量占鐵礦石消費(fèi)量的57%。進(jìn)口量巨大，卻沒(méi)有獲得相應(yīng)的定價(jià)權(quán)，導(dǎo)致國(guó)際鐵礦石交易價(jià)格年年攀升，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到嚴(yán)重影響。

　　在產(chǎn)能過(guò)剩的危險(xiǎn)下，中國(guó)政府和協(xié)會(huì)組織一再對(duì)國(guó)內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)進(jìn)行宏觀調(diào)控，中國(guó)的鋼鐵業(yè)增幅雖然逐漸回落，但是，中國(guó)各地投資建設(shè)對(duì)鋼鐵的需求與鋼廠的生產(chǎn)上漲趨勢(shì)依舊。

　　下游消費(fèi)者買單

　　中國(guó)進(jìn)口礦石為2.75億噸，扣除按完全市場(chǎng)價(jià)采購(gòu)的印度等國(guó)的鐵礦石后，鐵礦石進(jìn)口漲價(jià)給中國(guó)鋼鐵企業(yè)增加成本負(fù)擔(dān)達(dá)到400億元左右。雖然去年全年大中型鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)仍高達(dá)768.65億元，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)突破1000億元，但很大一部分原因是鋼材通過(guò)漲價(jià)向下游轉(zhuǎn)移，最終是由中國(guó)消費(fèi)者買單。

　　另外，大量進(jìn)口鐵礦石，不但加劇了國(guó)際市場(chǎng)鐵礦石供應(yīng)緊張狀況，推高了鐵礦石價(jià)格，而且由于饑不擇食，導(dǎo)致進(jìn)口鐵礦石的質(zhì)量明顯下降。今年以來(lái)，從國(guó)外進(jìn)口的鐵礦石不是品位低就是水分和雜質(zhì)含量高，質(zhì)量問(wèn)題日益突出。2006年上半年，常州口岸共計(jì)進(jìn)口鐵礦石26批，不合格鐵礦石高達(dá)22批，不合格率達(dá)到78.6%。

　　對(duì)鋼鐵大量需求，而國(guó)內(nèi)鐵礦石高成本低品質(zhì)，使中國(guó)鐵礦石需求必然大量依靠進(jìn)口，所以鋼鐵企業(yè)面臨巨大的成本壓力。

　　進(jìn)口渠道不暢

　　囤積居奇，這是一些貿(mào)易商獲利的主要手段。鐵礦石貿(mào)易商們并不急于出售，致使鐵礦石價(jià)格被一度推高，使一些中小貿(mào)易商和購(gòu)買零售礦的企業(yè)損失巨大，從而增加了鋼協(xié)在鐵礦石談判中的難度。

　　2005年5月-8月間，進(jìn)口的印度礦價(jià)，發(fā)生了巨大的起伏，短期內(nèi)價(jià)格漲幅達(dá)到30%，隨后迅速下降，2006年同樣發(fā)生了短期內(nèi)的價(jià)格起伏，原因就是“零售礦”價(jià)格被幾大貿(mào)易商控制。

　　在二季度鋼鐵工業(yè)運(yùn)行情況通報(bào)會(huì)上，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生指出，個(gè)別有長(zhǎng)期協(xié)議的鋼鐵企業(yè)與貿(mào)易商在低價(jià)進(jìn)口鐵礦石后，轉(zhuǎn)手高價(jià)倒賣給了那些沒(méi)有長(zhǎng)期協(xié)議資格的小企業(yè)，造成了“一種產(chǎn)品、兩種價(jià)格”的局面，給了供方“中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格高”的口實(shí)，成為直接影響談判的致命傷。

　　未來(lái)市場(chǎng)仍存變數(shù)

　　國(guó)際鐵礦石巨頭和一些咨詢機(jī)構(gòu)認(rèn)為明年將繼續(xù)漲價(jià)，預(yù)測(cè)2007年鐵礦石供應(yīng)無(wú)法滿足需求，原因是中國(guó)鋼鐵需求量仍在大幅上升，有分析師因此預(yù)測(cè)2007年和2008年鐵礦石價(jià)格將每年上漲5%。

　　有專家認(rèn)為，未來(lái)五年國(guó)際海運(yùn)鐵礦石市場(chǎng)供求格局進(jìn)一步向有利于鐵礦石生產(chǎn)商的方向轉(zhuǎn)變，三大鐵礦石巨頭占市場(chǎng)份額的74%，中國(guó)占需求量的56%，中國(guó)對(duì)三大鐵礦石巨頭的依賴度進(jìn)一步提高；鐵礦石供應(yīng)依然處于緊張狀況，中國(guó)鋼鐵業(yè)仍將處于被動(dòng)地位，鐵礦石價(jià)格繼續(xù)居高不下，并有進(jìn)一步上漲的可能。

　　在這一輪鐵礦石談判中，國(guó)內(nèi)鐵礦石產(chǎn)量劇增成了今年中國(guó)企業(yè)在談判中一個(gè)較大的著力點(diǎn)。因此國(guó)內(nèi)的說(shuō)法似乎要樂(lè)觀一些。

　　據(jù)悉，目前寶鋼集團(tuán)已經(jīng)與巴西鐵礦石巨頭淡水河谷公司達(dá)成共識(shí)，將明年價(jià)格漲幅控制在5%-10%之間。但這個(gè)消息還需要進(jìn)一步的證實(shí)，而且淡水河只是三大巨頭之一，要想知道今后究竟上漲多少，還需一段時(shí)日。

　　(文章來(lái)源：中華工商時(shí)報(bào) 作者：李富永)