鉆石小鳥的顧客以年輕人居多，90%有結(jié)婚的購買需求。他們大多會(huì)選購50分到1克拉的鉆石

　　比傳統(tǒng)門店便宜50%左右的價(jià)格，鉆石質(zhì)量的保證和快捷便利的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)鉆石商以此取勝。近幾年來，隨著鉆石小鳥、九鉆網(wǎng)、戴維尼等知名網(wǎng)絡(luò)鉆商的群雄并起，國內(nèi)傳統(tǒng)品牌也紛紛開始試水將產(chǎn)品上線。

　　近日鉆石小鳥卻倒行逆施。8月18日，地處上海黃金商圈的高端寫字樓宏伊廣場(chǎng)8樓，鉆石小鳥大張旗鼓地開設(shè)了520平米的4C體驗(yàn)中心。

　　從C2C到B2C，從純網(wǎng)銷售到“鼠標(biāo)+水泥”，從模仿者到創(chuàng)新者，鉆石小鳥每次起飛都踏準(zhǔn)了節(jié)奏。該公司聯(lián)合CEO徐瀟介紹，2008年度公司銷售額達(dá)到1.98億元，居行業(yè)首位，2006-2008年的平均增長(zhǎng)率高達(dá)177.08%。

　　　　夢(mèng)想做中國“藍(lán)色尼羅河”

　　鉆石小鳥2002年在上海起飛，當(dāng)時(shí)它只是易趣網(wǎng)上的一家小網(wǎng)店，經(jīng)營它的是一對(duì)兄妹：徐瀟和徐磊。哥哥徐磊精通鉆石鑒定，是GIA&FGA的雙料鑒定師，妹妹徐瀟精通網(wǎng)絡(luò)，曾經(jīng)有經(jīng)營銀飾網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)。由于網(wǎng)售省略了中間的渠道環(huán)節(jié)和賣場(chǎng)成本，其鉆石價(jià)格比同等級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜了50%，是競(jìng)爭(zhēng)中的最大優(yōu)勢(shì)。

　　“店鋪開張三個(gè)月后，我們賣出了第一顆鉆石，這讓我們看到了希望，也證實(shí)了對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的判斷。”徐瀟說，鉆石小鳥目前的消費(fèi)群體，還是以年輕人居多，并且這部分人中，90%有結(jié)婚的購買需求。

　　他們大多會(huì)選購50分到1克拉的鉆石。

　　當(dāng)兄妹倆的易趣店鋪發(fā)展到一定階段，積累了一定資本和口碑以后，他們發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)單的依托網(wǎng)店的銷售模式，已遇到發(fā)展的瓶頸，如何將鉆石小鳥的業(yè)務(wù)發(fā)展到一個(gè)更高的層面，成為當(dāng)時(shí)最大的課題。

　　于是，“脫離易趣，建立鉆石小鳥官網(wǎng)”的想法便應(yīng)運(yùn)而生。兄妹倆希望建立中國鉆石銷售的第一品牌，他們借鑒的正是最早開始鉆石網(wǎng)絡(luò)在線銷售的美國“藍(lán)色尼羅河”(BlueNile)，早在2004年，BlueNile的銷售額就達(dá)到1.69億美元，比身后最大的三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手---寶格麗、卡地亞和蒂凡尼的總和還要多。

　　也是在這一年，鉆石小鳥不單純只是拷貝BlueNile，開始尋求更加適合自己的商業(yè)模式。