中秋國慶前夕，不少蜜運中的情侶都會選擇借此佳節(jié)步入婚姻殿堂，購買一款漂亮又實惠的結婚戒指成為其中的必要環(huán)節(jié)。前昨兩日，記者在城內一些珠寶店探訪發(fā)現(xiàn)，為了吸引這批以“80后”為主的新人，有商家讓新人可以像吃“自助餐”一樣選購心儀的裸鉆和戒托，再現(xiàn)場組合成一個完整的戒指，價格比成品銷售的鉆戒低四成左右。由于豐儉由人，搭配的花樣又多，受到不少年輕人的青睞。

　　“我們都是看了網(wǎng)上的款式之后，才決定再來這里親身體驗一下�！弊蛉帐侵苣�，在天河鬧市區(qū)一高層寫字樓內，一家鉆石體驗中心短短一個小時內已經(jīng)來了四五對新人。記者在現(xiàn)場看到，這里分為成品區(qū)和自助區(qū)，裝修簡樸，自助區(qū)內的四個柜臺擺滿了各式戒托，另外的四個展柜放滿各類裸鉆，價格從5000元到17萬多元不等。

　　自己制作三維圖紙親自設計

　　“先生，你可以挑選不同的鉆石和戒托搭配起來，我們在這里可以給你現(xiàn)場鑲嵌制作。你還能選擇DIY模式�！敝閷氫N售經(jīng)理Jason向記者介紹說，準新人們可以在網(wǎng)上或者來這里自助選擇數(shù)百種不同的鉆石和戒托，買鉆戒就像吃自助餐一樣，如果嫌這些花樣不夠，還可親自動手，設計一幅包括正面、側面、背面的鉆戒三維圖，訂做屬于自己的鉆戒，整個鑲嵌過程大概在1個小時左右。

　　記者發(fā)現(xiàn)，今年以來，在廣州的不少新興珠寶經(jīng)營商都推出了類似的自助購買模式，僅天河區(qū)就有三家左右。除了結婚鉆戒以外，情侶對戒、吊墜項鏈、耳釘耳環(huán)和手鏈手鐲都能夠在網(wǎng)上和現(xiàn)場自助選購。在這類珠寶商的網(wǎng)站上，消費者可以找到各種裸鉆、戒托，并下訂單成交，甚至可以自行選擇設計師、鉆石顧問、鑲鉆技師。論壇里，還可以交流消費體驗、看到最新產(chǎn)品和活動的發(fā)布、咨詢各類關于鉆石的問題，甚至提出自己的創(chuàng)意和設想等。

　　年輕購買者占到六成以上

　　記者了解到，傳統(tǒng)的鉆石銷售都是以門店陳列成品銷售為主，商家必須承受鋪租經(jīng)營費用、庫存周轉和經(jīng)營推廣的壓力，而這類新興的鉆石銷售首先依賴網(wǎng)絡宣傳，租用的又大多是高層寫字樓，產(chǎn)品結構上又可以由顧客自由搭配，所以價格相對而言較低。記者比較了一下，同樣規(guī)格品質的鉆石戒指，選用這種自助消費模式最多可以比常規(guī)便宜四成左右，最便宜的1000多元便可成交。

　　珠寶銷售經(jīng)理Jason表示，現(xiàn)在即將迎來中秋和國慶的結婚高峰期，每到周末都有大量的情侶前來挑選婚戒，營業(yè)額比起淡季時足足翻了一番，其中年輕的“80后”一族就占到了六成左右。除了廣州以外，也有部分人來自深圳、佛山、中山甚至湖南�！安贿^現(xiàn)在網(wǎng)上直接訂購的還不是很多，畢竟廣州人比較精明，要貨比三家，不到現(xiàn)場看看實物就不太放心�！彼�說。

　　“再好的銷售模式如果價格超過了我的底線，還是買不起。而不親眼看一下就把自己的血汗錢投進去，即使網(wǎng)上銷售的價格確實比在店里賣便宜了不少，可誰能保證這是真的呢？”市民葉小姐這兩天就一直想為自己購買一只鉆戒，作為對即將生日的自己的一種鼓勵，她昨日告訴記者，鉆石本身就是一種奢侈品，有些商家的宣傳難免有言過其實之處，要買還是要親身體驗后再判斷比較可靠。

　　觀點對對碰

　　先網(wǎng)上掌握鉆石知識　　再現(xiàn)場選購比較可靠

　　“這種鉆石購買模式挺好的，可以先在網(wǎng)上訂購，款式比較新穎”。即將步入婚姻殿堂的市民李小姐今年28歲，最近就自己用自助方式和男朋友一起購買了一對飛鳥型的鉆戒。她說，如果到傳統(tǒng)的珠寶店購買鉆戒，有時候會感覺戒指的鉆石很心儀，但戒托卻不怎么合適，而現(xiàn)在有了這種自助方式，自己感覺很過癮。

　　李小姐認為，這種自助方式之所以會容易被年輕人接受，一是因為網(wǎng)購對于他們來說，并不陌生；二是價錢便宜。但是因為購買鉆戒特別是婚戒對普通老百姓來說畢竟是一生一次的事，屬于高消費，網(wǎng)購的話還是要睜大眼睛。而專業(yè)網(wǎng)站上會有許多有關選購鉆石的知識，這一點很重要，掌握了鉆石的基礎知識后，現(xiàn)場選購的時候才不會隨便被商家“忽悠”。

　　在網(wǎng)上，這類新興的銷售模式也引起熱議。網(wǎng)友“ivy仔”就說：“我并不喜歡這種自助餐式的鉆戒選購方式，雖然到傳統(tǒng)珠寶店去購買，鉆戒的價格會貴些，但畢竟是要送給自己最心愛的人，貴點也就無所謂的，質量可能會更加有保障�！痹谛４髮W生小潘則說：“這樣選購鉆戒既可以方便找到自己喜歡的裸鉆、戒托，又可以自行選擇設計，感覺挺新潮的，用富有個性化的鉆戒，來象征兩個人之間的愛情，也更加浪漫�！� (賴偉行 楊海濤)