《于丹〈論語〉心得》中文版權(quán)輸出的啟示

　　□中華書局總經(jīng)理 李巖

　　中華書局多年來一直在弘揚和傳承中華文化、推動中國文化走向世界方面不懈努力。初步統(tǒng)計，近10年來，該社版權(quán)輸出126項、引進269項，其中大部分是哲學、歷史、文學方面圖書。輸出品種集中在普及類和工具類，引進圖書以學術(shù)類為主，版權(quán)貿(mào)易范圍從港臺地區(qū)、韓日等國擴展到英、美、法等世界各地，推動中國傳統(tǒng)文化以嶄新的面貌進入西方主流社會。

　　版權(quán)輸出重在產(chǎn)品內(nèi)容

　　版權(quán)引進，重點是引進經(jīng)典。世界重量級的學者和作品都是我們關(guān)注的對象，我們的目光始終沒有離開中國傳統(tǒng)文化。到目前為止，引進各類中國傳統(tǒng)文化經(jīng)典著作200余種，側(cè)重于海外漢學和經(jīng)典學術(shù)著作，占引進類圖書80%以上。海外漢學是中華書局引進的特色，1998年我們成立了漢學編輯室，這是全國唯一一個以漢學命名的編輯室，專業(yè)性非常強。我們組織翻譯的一批漢學研究著作和一些重要叢書，都受到了學術(shù)界的認可和歡迎，有些還得到了駐外使領(lǐng)館的資助。國外出版社重要學術(shù)和研究成果也是我們引進的對象，目前已經(jīng)出版的《世界思想家譯叢》，獲得引進版社科類優(yōu)秀圖書獎。很多圖書都成為了學生和學者的案頭書。

　　版權(quán)輸出，以弘揚文化為主。中華書局以古籍整理和學術(shù)類圖書，以及對傳統(tǒng)經(jīng)典的注釋作品為主打，在版權(quán)貿(mào)易上注重發(fā)揮專長，10余年來向海內(nèi)外輸出版權(quán)百余種。針對我局圖書的特點，我們重點向日本以及香港、臺灣地區(qū)進行版權(quán)輸出，并與數(shù)十家海外出版機構(gòu)建立了長期的友好合作關(guān)系，較好地促進了我局版權(quán)貿(mào)易的發(fā)展，也使更多的海外讀者接觸和了解到博大精深的中華傳統(tǒng)文化，知曉了國內(nèi)學術(shù)界最新的研究成果。

　　自2004年以來，我局進一步加強版權(quán)輸出工作，調(diào)整了版權(quán)輸出思路，力圖在更廣泛的層面上傳播中華文化，本著尊重、誠信、合作、共贏的原則，在版權(quán)貿(mào)易、選題開發(fā)、圖書營銷和人員交流等方面與一些合作伙伴開展全面合作，版權(quán)輸出數(shù)量因此有了很大增長，就圖書類型來說，2004年以前主要是學術(shù)研究、學術(shù)普及類圖書和漢語工具書，以及對傳統(tǒng)經(jīng)典的注釋作品。2004年以來向海外輸出的多是面向大眾的傳統(tǒng)文化普及讀物，如《正說歷史》系列，《名家講經(jīng)典》系列等等。

　　版權(quán)輸出必須有外向型的產(chǎn)品。近年來，我們有兩個編輯部致力于普及類讀物的開發(fā)，以嚴謹?shù)膽B(tài)度為廣大讀者奉獻著文史哲方面的普及讀物。相當多的圖書圖文并茂，內(nèi)容涵蓋歷史、哲學、文化、教育、藝術(shù)、文學等各個方面，為海外讀者閱讀中國、了解中國提供了方便，獲得了不俗的成績�！墩�說清朝十二帝》、《兵以詐立》、《國史十六講》、《復活的歷史》、《啟功給你講紅樓》、《于丹〈論語〉心得》、《馬駿說〈孫子兵法〉》、《問吧》等都是市場叫好、讀者歡迎的。一經(jīng)出版，海外出版社就主動聯(lián)系。在版權(quán)輸出上取得明顯效果，說明我們外向型圖書在內(nèi)容和裝幀上定位更加準確，更加適合海外市場的需要。

　　4個月的版權(quán)貿(mào)易實戰(zhàn)演習

　　《于丹〈論語〉心得》英文版是版權(quán)貿(mào)易實戰(zhàn)演習的大練兵。在4個月的時間里，數(shù)十封郵件往返、數(shù)十個國際長途的討論，數(shù)十頁合同文本的逐條推敲，溝通、辯論、妥協(xié)、堅持，終于在2008年春節(jié)前夕雙方完成了出版合同的文本，14個月后英文版順利上市。這是中華書局第一次面對國際大型出版公司運作大項目，而此次合作又涉及歐美出版業(yè)運作方式、版權(quán)貿(mào)易的國際慣例、各國的金融稅務知識等等多種完全陌生的內(nèi)容，在技術(shù)上和實際操作中又缺乏經(jīng)驗，完全是邊學邊做。

　　到目前為止，《于丹〈論語〉心得》已經(jīng)簽訂了21個語種、26個版本的國際版權(quán)，涉及30多個國家和地區(qū)。這是我們這些年版權(quán)輸出上的一個突破。

　　分析《于丹〈論語〉心得》走出去這一案例的成功要素，我認為，第一是經(jīng)濟崛起的現(xiàn)代中國人的精神世界�！队诘ぁ凑撜Z〉心得》的切入點是中國經(jīng)濟高速發(fā)展，背后一定有文化的原因�！队诘ぁ凑撜Z〉心得》受到國人歡迎，就說明了這個問題。中國傳統(tǒng)文化支撐了中國社會的和諧和提升，現(xiàn)代西方社會對傳統(tǒng)經(jīng)典的態(tài)度和認同出現(xiàn)了危機，為什么中國人對兩千年前的經(jīng)典能如此重視，這對西方有什么啟示？

　　第二，堅挺的市場表現(xiàn)，媒體的公開、高效，引發(fā)國際出版業(yè)、新聞界的興趣�！队诘ぁ凑撜Z〉心得》在經(jīng)歷一年多的暢銷之后，現(xiàn)在進入持續(xù)長銷階段，銷量穩(wěn)定。公眾對此書已經(jīng)充分認同，媒體報道非常充分，對于丹現(xiàn)象、國學熱的各種不同意見和爭議，也都毫不回避。這引發(fā)了國際出版界和新聞界的濃厚興趣，也使他們對中國新聞出版行業(yè)有了更加公開透明的全新看法。這一現(xiàn)象也刺激了西方世界對中國文化的關(guān)心、了解。

　　第三，符合國際出版慣例的操作模式。歐美主流圖書市場大部分版權(quán)靠版權(quán)代理人提供，這已經(jīng)成為一套成熟的運營模式，尋找國際頂級的版權(quán)代理商來運作外向型圖書，一方面可以事半功倍、提高效率，另一方面可以把相關(guān)多方的商業(yè)利益通過合同捆綁在一起，目標一致，形成合力�！队诘ぁ凑撜Z〉心得》一書輸出時，我們請了代理公司，代理人對選題、譯稿，與各大出版社的聯(lián)絡、宣傳推廣計劃等，都有完整的計劃，并逐一實施，與各國出版社溝通順暢、運作規(guī)范、態(tài)度嚴謹，成效十分明顯。這些工作是我們自己無法完成的。

　　第四，合作雙方認真、專業(yè)的態(tài)度。我們與各方真誠合作，彌補缺陷，是成功的保證。中華書局與代理人溝通密切，真誠解決碰到的各種問題，互相信任，使得版權(quán)輸出、國際書展、宣傳推廣、資金往返中的各個問題都得到了妥善解決。

　　文化、語言和版權(quán)歸屬影響“走出去”

　　《于丹〈論語〉心得》版權(quán)輸出的成功，也帶給了我們問題與思考。

　　第一，文化隔閡影響“走出去”。中國圖書版權(quán)輸出在某種程度上比較困難，因為我們開展時間比較晚，文字與西語系差別比較大，如果不是到過中國或者因為某種原因必須面對中國，很難說服西方人百忙之中像研究文獻一樣閱讀中國的書籍，好奇心不能持久，而我們?nèi)找嬗H密的經(jīng)濟關(guān)系只能吸引他們認識中國人和中國經(jīng)商政策環(huán)境，沒有上升到文化層次，短時間內(nèi)，他們能理解的更多的是跟西方風格雷同的小說作品和直觀圖片書，所以我們的文化輸出任重道遠。

　　《于丹〈論語〉心得》之所以在西方引起注意，得以進入主流市場，是因為這本書雖然是寫給中國人的，但其哲學思想對于西方人同樣具有參考價值�，F(xiàn)代西方人在生活中也會遇到相似的問題與矛盾，在書中，于丹也引用了大量西方素材來論證孔子的思想，其中包括許多西方民間傳說和黑格爾哲學。

　　第二，語言即翻譯問題也是一大難題。國外眾多出版社的翻譯作品都選擇他們母語譯者來翻譯。這是因為各國文化差異比較大，有一些文化現(xiàn)象很難理解。中國圖書“走出去”，翻譯問題尤其突出。目前中國的譯者能夠順暢地用外語寫作和翻譯文化讀物的實在太少�！队诘ぁ凑撜Z〉心得》英文譯者是一位具有中國文化背景的愛爾蘭教授，具有豐富的翻譯中國文化圖書的經(jīng)驗。為了這個譯本，他多次到北京和于丹教授和中華書局進行交流溝通，逐字逐句打磨修改，同時譯稿經(jīng)過代理和編輯多次審讀修改，得到了英國總部、美國部和亞太部的一致認可。

　　作家自身的英文水平也是制約中國作品走出去的一個因素。國外有幾個影響大的中國作者可以用英文寫作，用英語接受媒體采訪，與文化界、出版界直接對話，與讀者互動，這對于文化傳播更有利，因為我們共同處在一個緊張高效的地球村，沒有語言就沒有發(fā)言機會，用翻譯就永遠慢一步，離自己要表達的意思差一步。

　　第三，版權(quán)歸屬不明晰，不利于合作。制約中國文化“走出去”的一個因素，就是中國的版權(quán)歸屬不明晰。很多作者比較缺乏版權(quán)意識，代理版權(quán)分割不清楚；還有多方授權(quán)問題，哪一方可以真正負責，搞不清楚。一家出版社有一個項目，比《于丹〈論語〉心得》早起步半年，早在10個月前就定稿出片了，卻依然陷在困境里，因為圖書版權(quán)不明晰，多方授權(quán)，存在隱患，成為照章辦事、遵紀守法的外方出版社懸在頭上的劍，最后項目只好停掉。

　　總之，我們的文化要進一步“走出去”，還需要不斷增進了解，互相學習，做更多的實際工作來推動和實現(xiàn)自己的目標，任重而道遠。

　　(本報記者 方圓 整理)