注重交流 舊書(shū)新做 深挖資源

　　“部委聯(lián)”會(huì)前熱身再演練

　　“會(huì)前會(huì)”已經(jīng)成為北京圖書(shū)訂貨會(huì)期間一道獨(dú)特的風(fēng)景。值全國(guó)新華書(shū)店系統(tǒng)、民營(yíng)發(fā)行系統(tǒng)以及圖書(shū)館代表大批會(huì)聚北京之際，繼民營(yíng)書(shū)業(yè)在京豐賓館再次舉辦京豐會(huì)后，經(jīng)聯(lián)體、美聯(lián)體等接連在北京各大賓館舉行專業(yè)圖書(shū)訂貨會(huì)。部委聯(lián)也不例外。1月6日~7日，34家出版社攜其新書(shū)會(huì)聚前門建國(guó)飯店，參加中央部委出版社聯(lián)合體社店業(yè)務(wù)研討及精品圖書(shū)看樣訂貨會(huì)。這是部委聯(lián)在北京圖書(shū)訂貨會(huì)前舉辦的第十一次“會(huì)前會(huì)”。

　　會(huì)期延長(zhǎng)

　　意在訂貨交流更充分

　　部委聯(lián)秘書(shū)長(zhǎng)、中央文獻(xiàn)出版社社長(zhǎng)劉敏告訴記者，今年訂貨會(huì)的規(guī)模比往年略大一些，展覽面積400多平方米。組委會(huì)邀請(qǐng)了80家書(shū)店的160位書(shū)店代表前來(lái)看樣訂貨，這80家書(shū)店中，全國(guó)省級(jí)新華書(shū)店、有進(jìn)貨權(quán)的市店和購(gòu)書(shū)中心有70家，另外10家則是與部委聯(lián)業(yè)務(wù)往來(lái)較多的民營(yíng)書(shū)店，學(xué)而優(yōu)書(shū)店、曉風(fēng)書(shū)屋、爾雅書(shū)店等均在其中。

　　與往年相比，部委聯(lián)訂貨會(huì)增加了一天會(huì)期，正好與全國(guó)民營(yíng)渠道圖書(shū)訂貨會(huì)和北京圖書(shū)訂貨會(huì)在時(shí)間上緊密銜接。部委聯(lián)副秘書(shū)長(zhǎng)蘇德明表示，延長(zhǎng)會(huì)期主要是為了服務(wù)書(shū)店代表，使社店交流更充分。他說(shuō)：“展會(huì)期間，外地代表預(yù)訂酒店不方便，延長(zhǎng)會(huì)期可以幫助代表們解決這個(gè)問(wèn)題。而且，與出版社交流的時(shí)間也更充分，有利于訂貨�！睋�(jù)介紹，為了更好地服務(wù)出版社，部委聯(lián)進(jìn)行了有效分工，每個(gè)出版社對(duì)口接待一個(gè)省的書(shū)店代表，出人、出車，為書(shū)店代表在京活動(dòng)提供實(shí)實(shí)在在的幫助。劉敏告訴記者：“會(huì)上給每家書(shū)店提供兩個(gè)人的免費(fèi)住宿，但每年實(shí)際參會(huì)人數(shù)都會(huì)超。部委聯(lián)會(huì)把剩余的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼過(guò)來(lái)。”

　　劉敏說(shuō)，這是一個(gè)純粹的業(yè)務(wù)會(huì)，書(shū)店業(yè)務(wù)員與出版社業(yè)務(wù)員可以面對(duì)面地交流探討，有的代表甚至直接到會(huì)上對(duì)賬。但是，近幾年來(lái)，由于發(fā)行渠道的暢通，部委聯(lián)的“會(huì)前會(huì)”也面臨訂貨功能減弱的問(wèn)題，更多地成為業(yè)務(wù)員們交流信息、溝通感情的場(chǎng)所。但即使這樣，很多出版社仍然認(rèn)為，由于場(chǎng)地更緊湊、代表更集中，上會(huì)效果還是好于“大會(huì)”。

　　新意營(yíng)銷

　　為“大會(huì)”實(shí)地演練

　　在會(huì)場(chǎng)入口，十幾個(gè)易拉寶吸引了眾多代表駐足觀看。在這里，中央編譯出版社宣傳其法蘭克福國(guó)際書(shū)展中國(guó)主賓國(guó)廣場(chǎng)活動(dòng)，中央文獻(xiàn)出版社介紹其6種入選農(nóng)家書(shū)屋工程推薦圖書(shū)，更多出版社則把主打新書(shū)放在這里“吸引眼球”。1月8日，參加這次新書(shū)看樣訂貨會(huì)的所有圖書(shū)將移師北京國(guó)際展覽中心的北京圖書(shū)訂貨會(huì)，在2號(hào)館，部委聯(lián)將再次統(tǒng)一參展。從這個(gè)意義上看，這個(gè)訂貨會(huì)更像是部委聯(lián)出版社為參加北京圖書(shū)訂貨會(huì)而進(jìn)行的預(yù)熱和演練。

　　與大部分出版社“簡(jiǎn)裝出席”不同，光明日?qǐng)?bào)出版社的紅色書(shū)架分外搶眼。該社發(fā)行部主任張君華告訴記者，出版社推出了《學(xué)生課外閱讀系列》、《語(yǔ)文新課標(biāo)必讀叢書(shū)》、《名師伴讀版》、《中國(guó)學(xué)生成長(zhǎng)必讀系列》等眾多適合中小學(xué)生的圖書(shū)，《學(xué)生書(shū)架》是該社當(dāng)前主推的產(chǎn)品，只要書(shū)店預(yù)訂，出版社就會(huì)免費(fèi)配送過(guò)去，這樣可以把該社出版的所有學(xué)生圖書(shū)都放在一起，展示效果會(huì)更好。據(jù)介紹，目前已有上百個(gè)書(shū)店在用“光明書(shū)架”。

　　人民日?qǐng)?bào)出版社的銷售人員還在服飾上特別引入紅色和紫色，女士穿紅裙、男士打紫色領(lǐng)帶，希望該社在2009年銷售紅火的基礎(chǔ)上“再接再厲、大紅大紫”。

　　務(wù)實(shí)出版

　　各單位市場(chǎng)意識(shí)漸強(qiáng)

　　對(duì)這34家出版社來(lái)說(shuō)，這是一次本版新書(shū)接受市場(chǎng)檢驗(yàn)的機(jī)會(huì)，出版社可以根據(jù)圖書(shū)訂貨情況，在接下來(lái)的“大會(huì)”上調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。多家出版社的編輯人員都和發(fā)行人員一起推薦新書(shū)，有的社長(zhǎng)、總編輯也親自坐鎮(zhèn)，交流信息、觀察市場(chǎng)。

　　“《土生說(shuō)字》我要3套�！痹谥醒胛墨I(xiàn)出版社展臺(tái)，一位書(shū)店代表張口就要了3套。他說(shuō)，這是常銷書(shū)，應(yīng)該好賣。記者發(fā)現(xiàn)，這部“為字作傳”的書(shū)，一套精裝本(4本)要1680元，平裝本(24本)也要1200元�？傮w來(lái)看，即使很多書(shū)店代表反映書(shū)價(jià)普遍上漲，一個(gè)印張比去年貴了三四角錢，但這樣高定價(jià)的學(xué)術(shù)書(shū)并不多見(jiàn)。

　　“舊書(shū)新做”緊隨暢銷書(shū)成為出版社在市場(chǎng)挑戰(zhàn)下常見(jiàn)的“保險(xiǎn)”做法。光明日?qǐng)?bào)出版社推出了《品味三國(guó)》、《品味水滸》、《品味紅樓》等，挑出名著中的重點(diǎn)詞句加以解讀，圖文并茂，頗有新意。人民日?qǐng)?bào)出版社則拿出了13卷的《文化偉人代表作圖釋書(shū)系》，該社發(fā)行部的寇詔說(shuō)：“沒(méi)想到歐幾里德的《幾何原本》賣得這么好。”此外，《家長(zhǎng)的革命》、《80后女公務(wù)員》、《人人都是杜拉拉》、《清朝其實(shí)挺有趣》等書(shū)，也可以看出部委社正在努力打造暢銷書(shū)。

　　依托部委資源出版、做強(qiáng)學(xué)術(shù)圖書(shū)則成為部委社的另一個(gè)顯著特點(diǎn)。人民日?qǐng)?bào)出版社出版的“傳媒書(shū)系”中有《人民日?qǐng)?bào)社論選》、《我所親歷的中蘇大論戰(zhàn)》、《六個(gè)為什么》，紅旗出版社推出“部長(zhǎng)專家答千萬(wàn)網(wǎng)民提問(wèn)”的《提問(wèn)2010》，黨建出版社出版的《社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)典型案例研究》，都有明顯的挖掘所屬機(jī)構(gòu)資源、深度加工出版的痕跡。此外，部委社也在學(xué)術(shù)出版方面加緊積累，光明日?qǐng)?bào)出版社推出的《高校社科文庫(kù)》、《光明學(xué)術(shù)文庫(kù)》選擇高校圖書(shū)館、公共圖書(shū)館作為主要銷售對(duì)象，也是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)切入點(diǎn)。

　　記者 王玉梅