①放棄保研機(jī)會(huì)走上創(chuàng)業(yè)路,卻發(fā)現(xiàn)“干凈賺錢(qián)咋就這么難”
石峰,1986年生人,高高瘦瘦的他戴著一副金絲眼鏡,襯衣和帆布球鞋的搭配,透著一股學(xué)生氣。不過(guò),他遞的名片卻頗有噱頭:浙大冰蟲(chóng)環(huán)?萍脊究偣こ處。
2008年,就讀浙江大學(xué)物理系凝聚態(tài)專(zhuān)業(yè)三年級(jí)的石峰,在同幾個(gè)讀環(huán)境與資源學(xué)科研究生聊天時(shí),獲悉這樣一個(gè)信息:浙大在室內(nèi)化學(xué)性污染和生物性污染防治領(lǐng)域取得突破。聯(lián)想到身邊有些親友因?yàn)榘徇M(jìn)新居而生病,他產(chǎn)生這樣一個(gè)念頭:辦一個(gè)改善室內(nèi)空氣質(zhì)量的公司多好啊。
隨著百姓生活水平的提高,人們往往在家裝方面投入大量金錢(qián),卻忽視了室內(nèi)空氣污染的危害性。“公益+賺錢(qián)”,多么理想的事業(yè)!石峰激動(dòng)得睡不著覺(jué)。
他把設(shè)想同幾個(gè)同學(xué)一講,大家一拍即合。石峰放棄了保研的機(jī)會(huì),躊躇滿志地走上了創(chuàng)業(yè)路。
“學(xué)校非常支持我們創(chuàng)業(yè)的想法,提供了實(shí)驗(yàn)室給我們做研發(fā),一些老師還為我們提供了技術(shù)指導(dǎo)!痹趧(chuàng)業(yè)的道路上,石峰的團(tuán)隊(duì)從學(xué)校得到了很多實(shí)實(shí)在在的幫助,而政府出臺(tái)的系列扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“孵化”政策更讓他們受益匪淺:“冰蟲(chóng)”馬上要搬進(jìn)的位于浙大科技園的辦公室有50平方米,是政府免費(fèi)提供的;杭州市還為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供無(wú)償資助,從2萬(wàn)到20萬(wàn)元不等。
“冰蟲(chóng)”成立后的第一個(gè)星期,業(yè)務(wù)就來(lái)了。一對(duì)年輕夫婦,對(duì)自己剛裝修好的房子不放心,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到了冰蟲(chóng)公司,希望做個(gè)檢測(cè)。石峰接到單子后,難以抑制興奮,親自上門(mén)服務(wù)。經(jīng)檢測(cè),該居室室內(nèi)空氣中甲醛含量超標(biāo)了1倍。之后,石峰為客戶制定了一個(gè)全面的方案,收取了200元的檢測(cè)費(fèi)——這就是第一桶金。
“我們的目標(biāo)是在十年內(nèi)成長(zhǎng)為一個(gè)綜合型的高科技環(huán)保企業(yè),F(xiàn)在,15個(gè)人的團(tuán)隊(duì)幾乎天天工作到一兩點(diǎn)鐘,睡覺(jué)時(shí)間常常只有五六個(gè)小時(shí),大家一心都奔著同一個(gè)目標(biāo)。”石峰說(shuō):“今年是創(chuàng)業(yè)第一年,我希望公司能穩(wěn)定下來(lái),業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步拓展,打響知名度。”
但創(chuàng)業(yè)不是有技術(shù)有熱情就行了。隨著業(yè)務(wù)拓展,理想與現(xiàn)實(shí)的沖撞也越來(lái)越強(qiáng)烈。
一天,一個(gè)家住杭州蕭山區(qū)的老人打來(lái)電話求助,石峰餓著肚子坐了2個(gè)小時(shí)的公交車(chē),終于在晚上8點(diǎn)鐘趕到了老人家里。這是一所只有30多平方米的房子,住著一對(duì)退休知識(shí)分子夫婦。一檢測(cè),污染非常嚴(yán)重。交談中,石峰了解到老人生活非常窘迫。大學(xué)生身上的高尚情操被瞬間激發(fā)起來(lái),他決定免費(fèi)為老人服務(wù)。
不過(guò),后來(lái)發(fā)現(xiàn),這樣做,也不是辦法。免費(fèi)或少收費(fèi)項(xiàng)目做多了,月底一盤(pán)賬:糟了,出現(xiàn)了虧空。“我有時(shí)候真不知道該怎么辦才好!在商言商。以我們目前的實(shí)力,總想著為社會(huì)服務(wù),總想著急公好義,肯定發(fā)展不下去。但看到那些困難的生存狀況,我真不忍心伸手。哪怕按最低價(jià)格收費(fèi),我都有種負(fù)罪感……”
不過(guò),這還不是大問(wèn)題,前不久一個(gè)談崩的項(xiàng)目讓石峰心里五味雜陳。一個(gè)單位找他們制定一個(gè)20萬(wàn)元的環(huán)保裝修整體方案,在談判過(guò)程中,對(duì)方不斷暗示索取回扣。面對(duì)“潛規(guī)則”,石峰不知如何去應(yīng)對(duì)。該妥協(xié)嗎?
他沒(méi)有選擇妥協(xié)。結(jié)果呢,生意談崩了。
“誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)、干凈賺錢(qián)咋就這么難?”他想不明白。
、從“0到1”把公司開(kāi)起來(lái),才發(fā)覺(jué)要實(shí)現(xiàn)從“1到100”的成長(zhǎng),困難遠(yuǎn)比預(yù)想的多
更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,雖然邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步,開(kāi)了公司、當(dāng)了老板,但卻很難運(yùn)轉(zhuǎn)下去。
浙江工商大學(xué)的趙泥,曾被網(wǎng)友稱為“最牛在校女大學(xué)生”,2009年4月注冊(cè)成立了一家公關(guān)公司,半年就賺了100多萬(wàn)。
談起創(chuàng)業(yè)路,趙泥笑談這是機(jī)緣。由于文藝方面的特長(zhǎng),大二的時(shí)候,趙泥成為了學(xué)院藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。這個(gè)身份讓她經(jīng)常能接到校外一些公司發(fā)出的邀請(qǐng)。漸漸地,她發(fā)現(xiàn),自己演出的報(bào)酬其實(shí)是被層層轉(zhuǎn)包“扒皮”的。這給趙泥啟發(fā):自己辦家公司。
2009年4月,海業(yè)公關(guān)策劃公司注冊(cè)成立了,趙泥開(kāi)始了真正的老板生涯。公司承接各類(lèi)策劃、宣傳業(yè)務(wù)。
雖然營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng),趙泥卻越來(lái)越陷入“成長(zhǎng)的煩惱”。年初,她接了一家汽車(chē)公司的公關(guān)項(xiàng)目。由于對(duì)這個(gè)行業(yè)的“潛規(guī)則”不了解,在做項(xiàng)目的過(guò)程中被這家汽車(chē)公司牽著鼻子走,對(duì)方甚至還威脅說(shuō)不付給費(fèi)用。
整個(gè)公司幾十號(hào)人都在圍繞這個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)。拿不到錢(qián),可如何是好?這幾天,趙泥整夜整夜睡不著覺(jué)。到這時(shí),她才發(fā)現(xiàn),當(dāng)老板不是那么容易的,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),不會(huì)因?yàn)樗谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)者、或者有點(diǎn)名氣,給她什么特別的偏愛(ài)。
相比之下,浙江工貿(mào)學(xué)院的周建國(guó)創(chuàng)業(yè)生涯更加不順。
2004年本科畢業(yè)后,胸懷大志的他,抱定“寧為雞頭,不為鳳尾”的宏愿,想闖出一番自己的事業(yè)。溫州雖然地方不大,但到處充滿了商機(jī)。看準(zhǔn)溫州制鞋業(yè)比較發(fā)達(dá),周建國(guó)在這里開(kāi)辦了一家城際快運(yùn)公司,為小型鞋類(lèi)加工企業(yè)服務(wù)。
他向親戚借了輛小貨車(chē),雇了個(gè)司機(jī),租了間10余平方米的鋪面,公司就這樣開(kāi)張了。
不過(guò),很快他發(fā)現(xiàn),困難原比預(yù)想的要多:先是車(chē)子被偷了,東挪西借渡過(guò)難關(guān)再出征,誰(shuí)知運(yùn)貨車(chē)在半路上又出事故了,不僅賠錢(qián)還得賠人……再去籌錢(qián),笑臉陪了幾百?gòu),好話說(shuō)了幾籮筐,找銀行,沒(méi)用;找親朋,人人躲避!撐了一路,最終沒(méi)能挺過(guò)去。
一年之后,周建國(guó)找到了現(xiàn)在的外貿(mào)工作。不過(guò)他仍然心有不甘:“其實(shí),我的項(xiàng)目選的不錯(cuò),只是社會(huì)沒(méi)有提供更好的平臺(tái)!
他說(shuō):有不少大學(xué)生辦的企業(yè),最后都在悄無(wú)聲息中自生自滅了。作為“過(guò)來(lái)人”,他有個(gè)建議:政府除了在資金等方面給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以優(yōu)惠外,還需要幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、尋找市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng),增強(qiáng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力,減少盲目性。
③老板、經(jīng)理,是教出來(lái)的、還是練出來(lái)的?
就整體情況看,我國(guó)大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)比例不足畢業(yè)生總數(shù)的1%, 浙江走在了全國(guó)前面,為4%。
浙江取得如此佳績(jī)緣于全社會(huì)重視。譬如,杭州市每年安排一定資金無(wú)償資助符合條件的大學(xué)生創(chuàng)業(yè),每筆數(shù)額在2萬(wàn)至20萬(wàn)元之間。只要大學(xué)生有具體的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并具有可行性,就可以來(lái)申請(qǐng)。除無(wú)償資助外,杭州還為大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)提供2萬(wàn)元以內(nèi)的商業(yè)貸款貼息;企業(yè)如果參加各類(lèi)會(huì)展,按展位費(fèi)的50%給予補(bǔ)貼。
各個(gè)學(xué)校,也為促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絞盡腦汁。義烏工商學(xué)院不僅允許學(xué)生通過(guò)雙休日補(bǔ)課、網(wǎng)上交作業(yè)的形式調(diào)劑出時(shí)間參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,允許以創(chuàng)業(yè)實(shí)踐抵選修課學(xué)分,各系可根據(jù)專(zhuān)業(yè)實(shí)際,對(duì)創(chuàng)業(yè)學(xué)生采取單獨(dú)輔導(dǎo)、單獨(dú)考試;學(xué)生只要拿到相關(guān)職業(yè)資格證書(shū),相應(yīng)課程成績(jī)就可以評(píng)為優(yōu)秀;學(xué)生被旅行社聘用,帶團(tuán)出去工作的,不視為曠課;學(xué)生被企業(yè)雇用從事短時(shí)間工作的,只要不影響課程學(xué)習(xí),學(xué)校一律綠燈。
溫州大學(xué)甌江學(xué)院聘請(qǐng)紅蜻蜓集團(tuán)、奧康集團(tuán)、大虎打火機(jī)廠等一批知名企業(yè)的創(chuàng)始人擔(dān)任“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”,指導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。在學(xué)校定期舉行的企業(yè)家論壇上,“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”與大學(xué)生們面對(duì)面溝通、“零距離”交流,為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)答疑解惑。學(xué)院還設(shè)立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金。如紅蜻蜓集團(tuán)出資100萬(wàn)元,設(shè)立了“紅蜻蜓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金”,用于獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生和團(tuán)隊(duì)。
有人認(rèn)為,老板、經(jīng)理不是教出來(lái)的,是練出來(lái)的。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的過(guò)程,首先是一次受教育的過(guò)程,高校是主要承擔(dān)者,政府是推動(dòng)和引導(dǎo)者,企業(yè)則是重要參與者。通過(guò)三者共同合力促使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育更上一個(gè)臺(tái)階,強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識(shí),培育創(chuàng)業(yè)精神。而之后大學(xué)生企業(yè)的成長(zhǎng),則必須要在市場(chǎng)中錘煉、檢驗(yàn)。
不過(guò),對(duì)于當(dāng)下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮,也有人持有不同意見(jiàn),浙江大學(xué)一位教授接受記者采訪時(shí)說(shuō):大學(xué)是培養(yǎng)高素質(zhì)人才的地方,求學(xué)之路,本是一個(gè)清靜、寂寞、務(wù)實(shí)的旅程。人生能有幾個(gè)4年?在該學(xué)知識(shí)的時(shí)期,卻用更多時(shí)間去體驗(yàn)經(jīng)商,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看未必合算。一棵大樹(shù),將來(lái)可以做梁做柱做基,一棵砍倒的樹(shù)苗又能做什么?
如何解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中存在的問(wèn)題,如何解決好打基礎(chǔ)與當(dāng)老板的關(guān)系,還有許多問(wèn)題需要面對(duì)與解決。
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