本市小額貸款第一例大學生受益人李可——

　　在海淀區(qū)清華南門附近有一個140平方米的服裝店，李可就在這里面忙活著。一些來買服裝的老顧客都知道這李可不簡單：“知道他原來是個學法律的大學生，沒想到這服裝店也開得這么好，這創(chuàng)業(yè)的路子走得不錯！”

　　聽到老顧客夸贊，李可這個26歲的小伙子有點不好意思，直擺手說：“不行，不行，以后要學的東西還多著呢？”

　　如今，新一屆大學生即將畢業(yè)，在金融危機這個大背景之下，今年找工作的路似乎不太平坦。不妨來聽聽李可這個法律專業(yè)大學生是怎么當起服裝店老板的。

　　找工作找成“面霸”

　　李可長得清秀俊朗，按他自己的話說，就是一臉英氣加正氣。雖然父母都是做生意的，但李可從小就有當大法官的夢想，他半開玩笑地說：“要是不當法官，還真對不起這張正義臉！”

　　就這樣，李可在考大學的時候順理成章地報考了法律系，“成績不太好，只考取了北京培黎大學的法律系�！彪m然很是遺憾沒能考進名牌大學的法律專業(yè)，但李可在大學里卻很努力，無論是專業(yè)學習還是模擬法庭，他都是積極參與，因為他心中只有一個目標，那就是大法官！

　　2005年年初，即將畢業(yè)的李可踏上了找工作之路。沒想到接連碰壁。“起初全奔著法律專業(yè)對口的工作去，法院、律所，但是一個也沒成，一個法庭的書記員都有N多人競爭�！�

　　困頓了一周之后，李可決定調整思路——先找個工作再說！接下來，按照李可的話來說，他成了“面霸”——“什么樣的工作都去看，無論是銷售還是行政文員，只要覺著是個工作就去面試�！钡�到最后還是沒有確定下來一個工作。

　　終于開竅要創(chuàng)業(yè)

　　看著李可日漸消極，父母也坐不住了。左思右想，老兩口決定讓孩子跟著自己做生意：“當時我們開了一個童裝店，規(guī)模也不小，就想著他也能開一個，做做服裝生意�！蹦闹獎傄惶岢鰜恚�就被李可一口回絕：“我同學要不當了警察，要不就去了法院，還有的進了檢察院，進外企工作的也有，我就是一個賣服裝的，丟不丟人��？”

　　李可說，當時就過不了自己那道關，心里面總覺著練攤賣服裝是低人一等。一心要找個單位的李可在2005年7月走進了廣內街道社保所打探。社保所的工作人員了解到他的基本情況后，一方面幫他分析了目前勞動力市場的現狀，另一方面鼓勵他憑借父母創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，自己獨立創(chuàng)業(yè)。

　　“ 還真有點開竅了，發(fā)現社會上對賣服裝的也沒有什么歧視，我的確太在意別人的看法了。”李可承認自己當時有點小小的虛榮心。回到家后，李可十分鄭重地對父母說：“我要向你們學習如何創(chuàng)業(yè)、如何經營，但是我希望你們能幫助我開一家屬于我自己的店�！本瓦@樣，李可開始了和父母走南闖北的“實習”。

　　定位失準買賣冷清

　　“實習生”要轉正了！2007年，李可的服裝店開業(yè)了。

　　一開始，李可一個人應付從進貨、驗貨、銷售等所有的事情，幾個月下來，他整個人瘦了一圈。但是，辛苦了半天，服裝店的效益并不怎么好。他怎么也想不明白：“店里配了舒服的真皮沙發(fā)，也放置了不少綠色植物添了情調，服裝檔次也不錯，這精品路線應該吸引人�。俊�

　　問題就出在這“精品”二字上，好長一段時間，李可才意識到是定位出了問題，“我的店所在地周邊都是居民區(qū)，應該服務周邊居民，檔次應該再降一降”。改變定位不是一句話兩句話的事情，必須重新訂貨，選擇適合自己服裝店風格的貨。但是資金從哪兒來？“最初的啟動資金快用完了，我也不想再向父母伸手要錢了，他們的錢也很緊張，你知道，做生意的人手里面有的是貨，而不是錢�！边@個時候，李可突然有放棄的念頭。

　　店繼續(xù)冷清著，有時候一天也沒有幾個顧客過來買衣服。李可就趴在收銀臺上，望著大馬路發(fā)呆：“這店怎么也不能砸在手里面，那么多貨呢，而且租金也交了一年的�！�

　　小額貸款雪中送炭

　　李可時常在店里翻閱報紙打發(fā)時間。一天，他看到關于失業(yè)人員小額擔保貸款政策的介紹，不由得眼前一亮。他又一次推開了廣內街道社保所的大門。工作人員向他詳細介紹了小額貸款的優(yōu)惠政策，并建議他去參加“創(chuàng)業(yè)培訓班”。

　　在七天的創(chuàng)業(yè)培訓班上他結識了很多和他一樣的人，培訓老師給他們講解了失業(yè)人員如何得到政府的資金支持以及創(chuàng)業(yè)意識、準備、開辦、營銷和管理等創(chuàng)業(yè)技巧，使他增加了創(chuàng)業(yè)知識，提高了創(chuàng)業(yè)能力，更逐漸找到了自信。2007年6月，街道社保所幫助他申請到了5萬元的小額貸款，使他成為本市第一例大學生受益人。

　　李可用了四個字來形容這5萬元的小額貸款：雪中送炭！李可迅速進了一批新服裝，檔次定位在中等；同時在店內擺上了“花車”，“顧客從外面看上去就知道在甩貨，肯定會過來瞧上幾眼，這樣客流就逐漸多了起來�！�

　　生意逐漸好轉，李可這個時候又將母親經營的童裝品牌引進到店里。

　　腳踏實地走好每步

　　現在李可的店里增添了4個人手，他再也不是一個人在“戰(zhàn)斗”了。不過對這雇來的4個導購，李可有著自己的設想：“賣衣服不能一上來就給顧客說衣服的事情，要聊天，要當做朋友，也不要步步緊跟人家，要讓顧客覺著買衣服是種享受�！�

　　如今頂著“大學生創(chuàng)業(yè)典范”的名稱，李可知道自己還有更遠的路要走，他希望自己能夠腳踏實地地走好每一步：“我希望以后多開店，現在服裝店的賬目管理還不現代化，收賬記賬都還靠人工，希望以后能夠在這方面有所加強。”

　　經過這幾年的實戰(zhàn)，對于大學生創(chuàng)業(yè)，李可有著這樣的建議：如果想要創(chuàng)業(yè)，必須在學校里就進行一系列的社會技能培訓，不然做生意會吃虧；另外希望5萬元的小額貸款下達周期能夠縮短一些，畢竟商機是稍縱即逝的。

　　“還有，一定要自信，路是人走的！”李可大聲地補充道。本報記者 于建